法国奢侈品牌-矿泉水品牌

中国高端矿泉水品牌调查报告

　　《中国高端矿泉水品牌调查报告》

　　作者：赵正　　来源：中国经营报　　更新时间：2016-8-26

　　最近几年，高端水市场备受关注，国内高端水品牌集体崛起，如西藏5100、昆仑山、格莱雪、天格尔、珠峰冰川、巴马丽琅、帕米尔、阿尔山的出现，打破了法国依云等国际品牌独占中国高端矿泉水市场的格局。

　　数据显示，近两年中国高端水市场每年都以80%的速度扩容，这一增速远超中国包装水25%的产量增长率。因此，有专家预测，随着消费升级，未来五年，中国将进入高端水时代。而消费升级，以及本土高端水品牌活跃的市场表现，也为本土高端水品牌创造了“弯道超车”的机会。

　　产品：雪山流出高端水

　　本土企业之所以敢于在矿泉水领域做高端产品，在于中国确实拥有一批独特的水源地。

　　在新推出的《中国居民日常饮水指南》中将日常饮用水分为四级，包括高海拔雪山矿泉水、天然矿泉水、江河湖泊水及自来水，其中高海拔雪山矿泉水被公认为等级最高的水。法国依云之所以在国内市场备受推崇，除了流传甚久的品牌故事，更重要的是依云水是出自阿尔卑斯山的高山雪水。

　　业内人士按照饮用水的等级以金字塔形式划分，从上至下分别为：冰川水、天然矿泉水、矿物质水、纯净水。由此可见，无论哪种划分标准，冰川水都是世界上公认的最好的水。中国分布着广泛的冰川，并不缺乏高质量的冰川雪水，关键是寻找和开发。

　　10年前，格莱雪开始与冰川“结缘”，经过5年寻找，最终选择天山中段天格尔峰北侧“新疆天山中国一号冰川”冰舌处，作为主要的水源地；而加多宝集团的寻水之路更长达10年，最终将水源地选择了位于青海格尔木西大滩的昆仑山主峰玉珠峰下。西藏珠峰冰川水资源开发有限公司市场部经理王步杰告诉《中国经营报》记者，珠峰冰川矿泉水的泉眼就位于日喀则定日县的岗嘎镇珠峰自然保护区内。

　　从产品层面，昆仑山、5100、格莱雪、天格尔、珠峰冰川等品牌所具有的高海拔、稀缺性、独特性让这类产品与大众化的娃哈哈、农夫山泉建立起天然区隔。在水营养专家李复兴看来，中国本土企业之所以敢于在矿泉水领域做高端产品，在于中国确实拥有一批独特的水源地，而“水源决定水质”的观点已经被广泛认可。这些本土的高端矿泉水从水的品质层面看已经超越了依云、巴黎水等品牌。

　　策略：走捷径还是走市场

　　在过去五年，国内的高端水市场并不像想象的那么大，本土高端矿泉水的销量更小。

　　西藏5100冰川矿泉水的源头——曲玛弄泉，位于藏北无人区海拔5100米处，5100品牌因此得名。青藏铁路的开通，不但解决了5100的运输问题，还为5100开启了一个迅速打开市场的契机——xx年8月，在西藏自治区政府的推动下，5100与铁道部确立了合作关系，5100水由此正式进入铁路系统。截至2016年6月，西藏5100在香港港交所上市，来自铁路系统的销售额已经占其销售总额的80%。

　　“事实上，在过去五年，国内的高端水市场并不像想象的那么大，即使是依云的目标市场也仅仅局限在外籍人士、明星这些很小的圈子里，而本土高端矿泉水的销量更小。”新生代市场研究公司副总经理肖明超表示。在这样的市场背景下，当5100获得铁道部这个常年的大订单后，就一骑绝尘，甩开国内的其他高端矿泉水企业，迅速成为国内高端矿泉水中的领导品牌。

　　然而，随着铁道部订单的取消，西藏5100的销量大幅度下滑，团购的泡沫就这样破灭了。相比之下，昆仑山采取的稳扎稳打的市场教育路线，走出了一条知识营销的路线：通过高频度的广告轰炸和李娜的代言，迅速建立起品牌知名度和市场认知度；2016年，昆仑山通过举办品水大赛引领中国饮水观念的升级，为国人饮水进行市场启蒙。只是，这样的市场教育还需要相当长的时间。

　　渠道：挖掘主流高端群体

　　在渠道的选择上，不可能像一般的快消品那样把渠道铺得那么宽泛，通常都是以高端渠道为主。

　　在国内，零售价5元以上的中高端矿泉水和零售价超过10元的高端矿泉水面向的都是高收入群体，基本以企业主、外企金领、文娱明星为主，消费人群比较狭窄。因此，在渠道的选择上，不可能像一般的快消品那样把渠道铺得那么宽泛，通常都是以高端渠道为主。

　　“我们做渠道推广，不是要求店点的数量，而是希望每一个店点要有销量，更要有质量，这是对我们最大的好处。我们的渠道就是围绕目标人群，他们活动的地方，360度围着他们转。”昆仑山事业部总监邱春华表示。

　　例如，零售价5元的昆仑山矿泉水，定位中高端，市场相对更为宽泛，昆仑山根据目标人群的生活轨迹，在吃、住、行、游、娱、购六大方面进行了渠道的规划，其中20%的渠道借用加多宝集团的大众渠道，而80%的销售渠道依靠自身开发的高端渠道，这些渠道包括高档社区周边的卖场、交通渠道中的加油站、高速公路服务区，以及夜店渠道、电

　　影院渠道和重要景区的渠道，已经可以覆盖到国内100多个城市的这些渠道。

　　天格尔天山雪融水作为格莱雪集团的中高端产品，在渠道策略上区隔于格莱雪的会员制模式，主要走加油站、商超和铁路渠道。据格莱雪集团副总经理王敖介绍，目前产品已经基本覆盖了江浙沪一带的中石化、中石油的加油站，北京地区也有一定的覆盖，并逐步扩张到全国各地。“加油站的开车族一般都是整箱购买，高端水更适合以这种方式销售。” 此外，铁路也是一个重要的销售渠道，格莱雪集团通过竞标，获得了从上海和北京出发的主要高铁线路与动车的销售权。

　　对于商超和KA店，目前尽管该渠道的走量并不高，进入这些渠道还处于培育阶段，但是像阿尔山、珠峰冰川、昆仑山、天格尔、5100等品牌都在加大进入商超渠道的力度。王敖认为，商超等传统大众渠道也必须做，毕竟这些渠道的广告价值很高，对市场会起到一定的教育和宣传作用，虽然是培育期但也要进入。

　　昆仑山和格莱雪集团的做法是寻找有实力、又看好的高端水市场经销商，借力这些经销商的渠道资源，进入到传统渠道中。这些经销商一般分销的商品种类比较多，由于销量有限，尽管目前做高端矿泉水赔钱，但分摊下来的成本也就微乎其微了。矿泉水企业希望和这样的经销商、供货商一起培育市场、教育市场。

　　推广：拓展高端会员

　　对于零售价超过10元甚至更高价位的高端矿泉水，采用会员制的方式成为目前最主要的销售模式。

　　格莱雪冰川水定位高端市场，300毫升零售价达到15元。这样的价位显然不是一般的消费者可以接受的。格莱雪集团副总经理王敖告诉记者，目标群体是金字塔顶端的企业家、外企金领、明星这个群体，因此在渠道选择上主要采用会员制，实行一对一的服务。

　　“高端会员更看重的是服务和品质，会员制渠道发展的很迅速，每年的退订率仅有1%，但增长率却很高。”王敖对格莱雪目前的会员制渠道的发展相当满意。

　　巴马丽琅作为国内主打长寿概念的高端矿泉水，很大的一个渠道也是做会员制的送水服务。对于零售价超过10元甚至更高价位的高端矿泉水，通过在高端渠道自然的销售方式还是比较困难，走量非常的少。而采用会员制的方式成为高端矿泉水目前最主要的销售模式，会员一次性交一笔钱，企业提供全年的供水和配送服务，通过圈子的口碑传播和销售团队的主动跟进，市场开拓比较稳健扎实。

　　昆仑山事业部总监邱春华坦言，开发高端渠道的难度整体而言要大很多，一方面高端渠道的开发成本高，谈判周期比较长，对销售人员的综合要求也比较高。对于那些投入产出比比较低的渠道，会暂时放一放，例如五星级酒店渠道，在高端矿泉水企业眼中，属于投入产出比比较低的渠道，高端矿泉水进入这个渠道后普遍的销售都不是很理想。因此，经过渠道探索后，高端水企业基本都退出了五星级酒店渠道。

　　记者观察

　　礼品路线值得深挖

　　在消费升级的带动下，国内高端矿泉水的崛起也就是这几年的事情：西藏5100凭借铁道部全年订单的支撑，实现了超常规发展，并于2016年在香港上市；昆仑山携加多宝集团的巨额投入，签约李娜，高频度的进行广告轰炸，营销活动频繁，知名度迅速提升。尽管昆仑山对外宣布，销量已经超过依云，实现了国产高端水的“弯道超车”，但总体而言，国内高端水的目标销售群还是很有限的，整体市场并不大。要想通过市场教育，培育市场，没有三五年时间很难有一个实质性的飞跃。

　　高端矿泉水的稀缺性、独特性已经逐渐被消费者认同，但是昂贵的价格始终是横亘在消费者面前的一座大山，因此高端矿泉水的目标消费群也一直局限在企业主、高级白领、明星这些有限的范围内。

　　如何扩大高端矿泉水的市场，笔者与营销专家也探讨过这个话题。行业专家、营销专家觉得培育高端水市场不能仅仅依靠广告轰炸、市场教育和口碑相传，而应该进行营销创新和渠道创新，例如，在礼品市场，高端水就是一个空白。 中国的礼品市场巨大，尽管脑白金、黄金搭档、初元等产品获得了成功，但是中高端礼品市场一直存在巨大的市场空间，高端水的高品质、特殊的功能性其实非常适合开发高端礼品市场。本土的高端水企业完全可以另辟蹊径，针对高端礼品市场，开发专门针对送礼市场的礼品包装，开发医院周边的渠道拓展市场，如果辅以送礼广告的传播，这个市场应该会快速的启动。

　　对于普通消费者而言，购买一瓶10元的矿泉水可能会觉得很贵，但是买一箱100多元的高端矿泉水给父母或者看望病人，却显得非常有面子。就像特仑苏一样，一直定位于送礼市场，整箱销售，却没有人觉得贵，这就是一种营销策略。

　　此外，针对高端矿泉水富含多种矿物质、小分子水团，易吸收消化的特点，在开拓特殊人群市场也会有更多的机会。例如针对孕妇、婴幼儿市场的功能性水产品也应该成为高端水企业的营销课题。据悉，格莱雪、昆仑山等企业也都在计划开拓一些个性化和细分化的市场，格莱雪冰川水推出了婴幼儿冰川水及雪煎茶泡茶专用水，主打细分市场。这些

　　都是针对特殊人群市场的有益尝试。

　　昆仑山今年也启动了母婴市场，联合北京、上海、广州、温州等医院及专家向孕妇推广昆仑山水，正在一步步探索出中国高端水的细分市场。中国高档矿泉水品牌价格排行榜

　　中国高档矿泉水品牌价格排行榜

　　巴马百年

　　巴马百年高锶天然泉水，源自“长寿之乡”广西巴马长寿山，是目前为止广西巴马境内，国家认证唯一锶型水源地。这被确认为“长寿之乡”百岁老人不断涌现的关键。“巴马百年高锶天然泉水”最显著的特点是：高锶、弱碱性、小分子团水。常饮，能强化骨骼、调节三高、中和酸毒、美容养颜、健康长寿。

　　圣碧涛

　　圣碧涛矿泉水是意大利著名的矿泉水品牌，圣碧涛源自于中世纪，数百年来为欧洲王室贵族的最爱饮用水之一。圣碧涛矿泉水撷取意大利Scorzè地表以下300米的纯净天然岩层矿泉水，再配合最先进的设备于无菌无污染的环境下完成装瓶与包装。意大利原装进口圣碧涛矿泉水其所蕴含的矿物质与酸碱度是消费者每日饮用的原因，十大进口矿泉水。

　　爱士威尔

　　爱士威尔矿泉水是加拿大著名的矿泉水品牌，爱士威尔矿泉水水源地位于加拿大温哥华岛的国家自然保护区内，所含有的离子均为对人体有益的钠、钙、镁等。PH值与人体PH值的准确符合，由于分子团小，易于进入细胞，所以渗透力、结合力、代谢能力都非常强，加强血液循环，使肌体年轻化，由于补水迅速，美容作用显著，十大进口矿泉水。

　　巴黎水

　　巴黎水天然有气矿泉水是法国著名的矿泉水品牌，也是全球有气矿泉水产业的领军品牌之一。巴黎水独特奇异的口感来自其丰富的气泡和低钠及小苏打成分，巴黎水来源于在地底纵深处，被地质岩层所捕获的火山气体与地底下的泉水相遇而混合，泉水在持续的压力和恒温状态下缓慢地上升，最终在地表形成了一潭冰凉、冒泡的清泉。巴黎水以其独特奇异的口感赢得了广大消费者的喜爱，十大进口矿泉水。

　　依云

　　依云天然矿泉水是法国著名的矿泉水品牌，依云天然矿泉水产于法国阿尔卑斯山是经过最少15年冰川岩层过滤而成，含有钾、钠、钙、锶、镁、偏硅酸、碳酸氢根等多种矿物质。依云天然矿泉水具有均衡的矿物质、低含量的钠和硝酸盐，纯净天然，迅速补充水分和能量，是怀孕妇女和婴幼儿的理想饮用水,赋予每个生命最好的开始。依云矿泉水常被用作护肤品，适合任何人士、任何肌肤，十大进口矿泉水。

　　茗蔻

　　茗蔻矿泉水的水源来自阿尔卑斯山脉的古老冰川流域最上游的伦巴第高加尔达湖，在湖的周边有着舒适的真菌环境，生长着大量的橄榄树和葡萄园。水源地直接引流灌装，不经臭氧灭菌，不经过任何人工物理、化学或生物技术处理。重庆茗蔻时尚会馆进口的茗蔻矿泉水PH值约为，稳定性可达到5年以上不变，属天然碱性小分子水，可调节身体酸碱平衡。

　　护肤效果显著，意大利原装进口。

　　圣培露

　　圣培露天然有气矿泉水是意大利著名的矿泉水品牌，圣培露矿泉水产自意大利北部贝加莫省的圣萨尔瓦多，是一处生产优质矿泉水的天赐宝地。经过30年意大利白云石的天然过滤，使得圣培露矿泉水成为了一种富含矿物质的优质天然水，具备排解尿酸等功效。气泡柔和，富有特质，这些品质使它跻身成为世界一流品牌，十大进口矿泉水。

　　罗切塔

　　罗切塔天然矿泉水是意大利著名的矿泉水品牌，罗切塔矿泉水品牌隶属意大利排名前3位的矿泉水和果汁饮料集团COGEDI公司，罗切塔牌天然矿泉水，水源地为翁布里亚大区，其特有的低矿物质属性有助身体排除毒素，皮肤更健康，十大进口矿泉水。

　　诗葩

　　诗葩天然矿泉水是比利著名的矿泉水品牌，诗葩天然泉水源自比利时著名的自然保护区——亚尔丁高地之冰雪沁泉，系经炭泥和山岩常年滤清，净化造就的独特天然佳饮。此矿泉水具有低矿盐的特点，为欧洲出口含低矿物质的代表产品，尤其钠和硝酸盐的含量低，微生物性状纯净，特别适用于调配配方奶粉。在比利时，诗葩天然泉水是法定的“适合调配儿童食品”的水，十大进口矿泉水。

　　芙丝

　　芙丝矿泉水是挪威著名的矿泉水品牌，芙丝矿泉水源于北欧的挪威南部没有污染的旷野环境的地下水源，富含矿物质，溶解性总固体含量低，几乎不含钠，拥有无与伦比的清纯口感，被誉为最纯净的瓶装矿泉水。其圆柱形瓶身设计简约高贵，已成为世界杰出的高端消费品，十大进口矿泉水。

　　斐济

　　斐济矿泉水是太平洋斐济群岛著名的矿泉水品牌，斐济矿泉水自于斐济群岛的天然自流水。泉水由天然的自流井地势压力作用，通过密封的输水系统，直接从源头灌装，灌装过程完全不与人们接触，直到人们旋开瓶盖，泉水都未曾受到任何形式的污染。斐济天然自流水的清新、顺滑的口感是源于其独特的矿物元素成分，含自然形成的硅和氟化物，是世界上第一瓶含负碳离子的瓶装水。奥巴马就是斐济的忠实饮用者，十大进口矿泉水。十大进口高档矿泉水品牌

　　十大进口矿泉水品牌排行榜

　　1、圣碧涛

　　圣碧涛矿泉水是意大利著名的矿泉水品牌，圣碧涛源自于中世纪，数百年来为欧洲王室贵族的最爱饮用水之一。圣碧涛矿泉水撷取意大利Scorzè地表以下300米的纯净天然岩层矿泉水，再配合最先进的设备于无菌无污染的环境下完成装瓶与包装。意大利原装进口圣碧涛矿泉水其所蕴含的矿物质与酸碱度是消费者每日饮用的原因，十大进口矿泉水。

　　2、爱士威尔

　　爱士威尔矿泉水是加拿大著名的矿泉水品牌，爱士威尔矿泉水水源地位于加拿大温哥华岛的国家自然保护区内，所含有的离子均为对人体有益的钠、钙、镁等。PH值与人体PH值的准确符合，由于分子团小，易于进入细胞，所以渗透力、结合力、代谢能力都非常强，加强血液循环，使肌体年轻化，由于补水迅速，美容作用显著，十大进口矿泉水。

　　3、巴黎水

　　巴黎水天然有气矿泉水是法国著名的矿泉水品牌，也是全球有气矿泉水产业的领军品牌之一。巴黎水独特奇异的口感来自其丰富的气泡和低钠及小苏打成分，巴黎水来源于在地底纵深处，被地质岩层所捕获的火山气体与地底下的泉水相遇而混合，泉水在持续的压力和恒温状态下缓慢地上升，最终在地表形成了一潭冰凉、冒泡的清泉。巴黎水以其独特奇异的口感赢得了广大消费者的喜爱，十大进口矿泉水。

　　4、依云

　　依云天然矿泉水是法国著名的矿泉水品牌，依云天然矿泉水产于法国阿尔卑斯山是经过最少15年冰川岩层过滤而成，含有钾、钠、钙、锶、镁、偏硅酸、碳酸氢根等多种矿物质。依云天然矿泉水具有均衡的矿物质、低含量的钠和硝酸盐，纯净天然，迅速补充水分和能量，是怀孕妇女和婴幼儿的理想饮用水,赋予每个生命最好的开始。依云矿泉水常被用作护肤品，适合任何人士、任何肌肤，十大进口矿泉水。

　　5、茗蔻

　　茗蔻矿泉水的水源来自阿尔卑斯山脉的古老冰川流域最上游的伦巴第高加尔达湖，在湖的周边有着舒适的真菌环境，生长着大量的橄榄树和葡萄园。水源地直接引流灌装，不经臭氧灭菌，不经过任何人工物理、化学或生物技术处理。重庆茗蔻时尚会馆进口的茗蔻矿泉水PH值约为，稳定性可达到5年以上不变，属天然碱性小分子水，可调节身体酸碱平衡。护肤效果显著，意大利原装进口。

　　6、圣培露

　　圣培露天然有气矿泉水是意大利著名的矿泉水品牌，圣培露矿泉水产自意大利北部贝加莫省的圣萨尔瓦多，是一处生产优质矿泉水的天赐宝地。经过30年意大利白云石的天然过滤，使得圣培露矿泉水成为了一种富含矿物质的优质天然水，具备排解尿酸等功效。气泡柔和，富有特质，这些品质使它跻身成为世界一流品牌，十大进口矿泉水。

　　7、罗切塔

　　罗切塔天然矿泉水是意大利著名的矿泉水品牌，罗切塔矿泉水品牌隶属意大利排名前3位的矿泉水和果汁饮料集团COGEDI公司，罗切塔牌天然矿泉水，水源地为翁布里亚大区，其特有的低矿物质属性有助身体排除毒素，皮肤更健康，十大进口矿泉水。

　　8、诗葩

　　诗葩天然矿泉水是比利著名的矿泉水品牌，诗葩天然泉水源自比利时著名的自然保护区——亚尔丁高地之冰雪沁泉，系经炭泥和山岩常年滤清，净化造就的独特天然佳饮。此矿泉水具有低矿盐的特点，为欧洲出口含低矿物质的代表产品，尤其钠和硝酸盐的含量低，微生物性状纯净，特别适用于调配配方奶粉。在比利时，诗葩天然泉水是法定的“适合调配儿童食品”的水，十大进口矿泉水。

　　9、芙丝

　　芙丝矿泉水是挪威著名的矿泉水品牌，芙丝矿泉水源于北欧的挪威南部没有污染的旷野环境的地下水源，富含矿物质，溶解性总固体含量低，几乎不含钠，拥有无与伦比的清纯口感，被誉为最纯净的瓶装矿泉水。其圆柱形瓶身设计简约高贵，已成为世界杰出的高端消费品，十大进口矿泉水。

　　10、斐济

　　斐济矿泉水是太平洋斐济群岛著名的矿泉水品牌，斐济矿泉水自于斐济群岛的天然自流水。泉水由天然的自流井地势压力作用，通过密封的输水系统，直接从源头灌装，灌装过程完全不与人们接触，直到人们旋开瓶盖，泉水都未曾受到任何形式的污染。斐济天然自流水的清新、顺滑的口感是源于其独特的矿物元素成分，含自然形成的硅和氟化物，是世界上第一瓶含负碳离子的瓶装水。奥巴马就是斐济的忠实饮用者，十大进口矿泉水。世界上的30种奢侈矿泉水品牌

　　世界上的30种奢侈矿泉水品牌

　　矿泉水，我们每个人都会在日常生活中接触到，能想到的奢侈品牌的矿泉水也许只有“依云”一个，现在小编就来介绍一下世界上的30种奢侈矿泉水品牌！

　　fillico日本神户天然矿泉水

　　号称全世界最奢侈的矿泉水， Fillico 的昂贵之处在于瓶身的霜花装饰图案，由施华洛世奇水晶和黄金涂层完美结合而成，贵气十足，除了瓶人惹人眼球以外，瓶盖设计也叫人惊叹不已，设计师选择两种款式天使翅膀以及皇冠与瓶身相应配备，翅膀和皇冠的制作材料。这种矿泉水零售价就100美元每瓶，而且每月限售5000瓶。

　　萨奇苦味矿泉水

　　几百年以来，萨奇苦味矿泉水一直被欧洲皇室贵族所忠爱，不温不火地服务着忠实而稳固的顾客群，成为领袖级人物、高端消费群体的宠爱饮料。虽然从不愁销路，但萨奇苦味矿泉水一直控制生产规模，注重自己的品牌形象和质量，没有最贵只有更贵！

　　fillico和mastermind联手推出的限量矿泉水~ 瓶身用水晶刻出了mastermind的骷髅头标志。

　　“芙丝”

　　挪威的顶级奢侈矿泉水，只能在高级酒店、会所等场合买到，据说麦当娜只喝芙丝

　　1 litre 加拿大无气天然矿泉水，干净典雅的外观，很像是大牌香水的包装。

　　aquadeco water 浮雕装饰与塑料水平包装技术相结合的集大成者

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　　ty nant 威尔士无气天然矿泉水

　　LV, PRADA等一线品牌的VIP 专供用水，同时也是英国皇家马球俱乐部指定用水，流线型的瓶身仿佛就是一滴水

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　　antipodes矿泉水

　　来自新西兰人迹罕有的Rotomo Hills清泉，味道清爽，矿物含量轻微，有“神仙水”之称。

　　Apollinaris矿泉水

　　1852年德国人Kreuzberg在一次竞拍中以15TALER购得一块葡萄园。但是好景不长，由于酸性土的原因使产量锐减。一开始以酿酒为目的的愿望刹那间就破灭了，可是事情发展竟然那么神奇。他想找到产生绝收的原因，挖地的时候到了50英尺竟然发现了高质量的矿泉水。他把它命名为Saint Apollinaris，一直流传至今。目前公司的日产量达到100万瓶的能力，公司的产品除了保留传统的矿泉水产品外还涉及到了以泉水为基础的果汁饮料。

　　420 Volcanic泉水

　　藏于班克斯半岛的死火山底深处，穿过200米火山岩石层源源不断涌出。独特的酒瓶设计和色彩赋予了它的身份更适合在湖畔或高雅餐厅中品味，且看它每升99美元的标价就足以知其弥足珍贵了

　　Waiwera矿泉水

　　Waiwera是新西兰著名的温泉区，水取自地下1500米深的源头，矿物质味道明显，在口中有微沙的厚度，余味甘甜，可能你还能尝出点类似葡萄酒的单宁感。1870年首次装瓶发售。

　　sole矿泉水艺术款

　　Sole矿泉水来自于意大利北部的Lombardy。水里含有非常低的钠等矿物质成分，含有天然 Oligominerale 丰富的钙、镁、钾微量的钠提供促进人体新陈代谢所需的矿物质，喝起来有点甜。没有添加二氧化碳的Sole是一杯美酒的最佳伴侣。在古罗马时期，军队就开始在Sole的水源地附近囤积水。并且在中世纪，Sole就因为它对身体有各种益处而名扬四海。

　　veen 美国制造的奢侈矿泉水

　　veen矿泉水，水质软，矿物质含量低，其源头位于芬兰北部科尼萨娇泉区。那是一口自流泉，发现于1950年代，那里是欧洲人居密度最低的地方之一。泉水经过丘陵和砂质土壤的过滤，流出泉口的温度为摄氏3°到4°，并在泉口旁直接装瓶。

　　equa 巴西亚马逊天然矿泉水号称地球上矿物质含量最低的一种水~

　　这款由Toni Arola 设计的 Agua de Loewe香水瓶装载着的Solán de Cabras 纯天然结晶矿泉水限量1000瓶，每一瓶都附有自己的编号，而且只在3个西班牙城市的Loewe 专卖店内贩卖。

　　法国国水CHATELDON

　　这个世界上最昂贵的贵族王室享用的水，源自于1650年法国国王路易十四。在位期间，路易十四定期找侍卫到法国中南部地区CHATELDON采水，再送到凡尔赛宫供王室享用，此后便成为第一瓶受法国政府保护的矿泉水。

　　OGO Oxygen被称为会呼吸的水，是一款将氧气和纯净水相结合的理想的天然水饮料。每升Ogo里浓缩了200毫克氧气，它的含氧量比普通水高35倍。

　　Fine-来自日本的奢侈水品牌

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　　老牌矿泉水品牌——依云每年都会推出一款纪念限量版的矿泉水瓶，这是08年版的花冠纪念瓶。

　　继xx和2016年纪念瓶大获好评后，来自法国的依云矿泉水延续了与国际知名时装设计大师合作的惯例，今年与创意十足的英国时装设计大师保罗-史密斯 (Paul Smith)

　　携手合

　　作，打造出充满青春活力的依云X保罗-史密斯2016特别版纪念瓶。晶莹剔透的玻璃瓶身上披上保罗-史密斯标志性的鲜艳彩色条纹，让人看到不由得感叹果然欢乐新年将近。

　　迎接千禧年，依云矿泉水于2000年特别推出全新水滴型系列，承袭法式的优雅创意，演绎了历经岁月淘洗的沉着与淬炼，款款独具匠心，成为全球收藏者的经典藏品。

　　xx年依云珍藏纪念瓶——不老雪山 青春源泉

　　集合全球顶尖创意的依云全新雪山造型，惊艳登场。晶莹剔透的玻璃瓶身，象征依云之源——阿尔卑斯的雪域之巅。不规则的瓶身设计，令光影幻化成绚丽的色彩；简约澄明的玻璃瓶身，令每一滴依云矿泉水都流露着冰川的纯净透澈；xx-xx珍藏纪念瓶的独特巧思和精湛工艺，呈现一席赏心悦目的视觉盛宴。

　　云海瓶——纯净本源，华美绽放

　　依云与世界顶级时装大师Jean Paul Gaultier携手打造倾城之作——2016依云Jean Paul Gaultier云海瓶, 为全球水艺术爱好者再添典藏新作。

　　波多含气天然矿泉水来自法国St. Galmier优质水源，自1837年起以瓶装出售。水源地受到高度保护，水源品质纯净而不受污染，自1778年起便享有盛誉。其矿物质含量独特，饮用后令人心旷神怡，精神焕发。波多含气天然矿泉水拥有独特的细腻滋味，持久而完好的气泡带来绝妙的爽口感觉，是餐桌美食的最佳搭档。波多是法国含气天然矿泉水的第一品牌，备受知名厨师和侍酒师推崇。

　　Acqua Panna无气天然矿泉水

　　来自靠近佛罗伦萨的宁静的托斯卡纳山脉，在五世纪的时候这里归具有传奇色彩的佛罗伦萨第一家族———美第奇家族所有。

　　Belu矿泉水

　　这是一个比较新的英国瓶装矿泉水品牌，号称有三大特点———独特的、源自什罗普郡深山(Shropshire)、经历多层顽石过滤的水源；很棒的、环保的水瓶设计，据说以玉米制作，用完后将其埋放在家庭自制的堆肥里，只需几个月就能自行降解

　　Ydor Sourotis天然矿泉水

　　希腊著名矿泉水品牌Souroti旗下的一款高端的天然矿泉水品牌，含镁、钙和低钠及硝酸盐，完善的化学平衡，及清晰度、营养盐、矿物质和微量元素，使它成为一款高品质的天然矿泉水品牌。

　　Voss矿泉水

　　它的瓶身是请Calvin Klein的前创意总监Neil Kraft设计的，借用香水工业的品牌塑造经验，让这款有着“水中劳斯莱斯”之称的、来自挪威南部的地下自流水依云矿泉水6年5上黑榜法国大众牌变国内奢侈品

　　依云矿泉水6年5上黑榜 法国大众牌变国内奢侈品 2016年12月03日00:57中国经营报宋文明

　　字号：T|T

　　依云“质量门”背后：品牌错位风险

　　依云在法国就是个大众品牌，在中国则由大众消费品变身为奢侈品。这种品牌错位也给其带来了一定的市场风险。

　　国家质量监督检验检疫总局(以下简称国家质检总局)近日公布的7月入境不合格化妆品及食品信息中，来自法国达能旗下的高端水品牌“依云”赫然在列，这批由北京盛世唯嘉商贸有限公司(为依云在国内官方指定的经销商)从法国进口的吨依云矿泉水被检出亚硝酸盐超标。

　　这已是依云这个高端矿泉水品牌，6年内第5次登上国家质检总局检验不合格的“黑榜”。

　　6年5上“黑榜”

　　国家质检总局官方网站显示，2016年1月份，中国从法国进口的吨依云天然矿泉水同样被检出亚硝酸盐超标。而在之前的xx年和xx年，分别有三个批次的依云矿泉水被检出细菌总数超标。

　　针对该批次依云矿泉水未通过国家质检总局检验一事，达能给《中国经营报(微博)》记者的回应称，该公司目前正在积极与相关政府部门一起调查详情，以了解发生上述情况的真正原因。

　　依云这一畅销品牌连上质监黑榜，也让很多专业人士感到不解。第三方检测机构天祥集团食品部门有关负责人对记者表示，之前依云矿泉水被检出细菌总数超标，或可被解释为中国当时针对此类商品的检测标准与欧盟标准不一致所致。但亚硝酸盐的超标，问题只可能出在水源、仓储及物流等环节。

　　“依云矿泉水历次被曝光的质量事件，至少暴露出一个问题，即管理层并未将其产品品质，放到与其品牌运营相同的认知高度。”曾在国内矿泉水企业任职的博盖咨询总经理高剑锋表示，很多国际奢侈品公司在对待中国市场的态度上存在双面性。一方面，他们乐于享受远高于本国市场的高利润。另一方面，又缺乏对中国市场精耕细作的耐心，在商品的生产、流通等环节执行双重标准。

　　具体到矿泉水产品上，其与多数快销品一样，也受物流、仓储环境等因素的影响。如物流过程中遇高温，其中的产品成分可能会发生变化。或上架时间拖得过久，也可能影响到矿泉水产品的品质和质量。

　　对此，达能未作直接回应，只是表示，分销至全球各地的依云矿泉水均来自法国的水源保护区，法国有关政府部门和依云公司会定期对水源质量进行检验，以避免受到诸如亚硝酸盐等物质的污染。

　　经营上更像一个贸易商

　　几乎每一次依云矿泉水的质量事件，事后都会引发公众的高度关注。高剑锋表示，依云在国内被定位成奢侈品，价格比同类产品要高出一大截。在此背景下，消费者对依云的品牌、质量的期望值也被抬高。

　　以依云500ml装的矿泉水为例，其在法国当地超市每瓶的售价不超过欧元，约合人民币5元，但其在中国商超的售价却为10元，在星级酒店的价格更是40元~80元不等，厂家与经销商的利润极高。

　　“由于其比其他品牌进入中国更早，且一开始就定位奢侈品路线，加上运营团队对其品牌文化的精耕细作，依云很快成为国内高端水市场的第一品牌，且近年来销售额一直保持着至少30%的增长。”中国食品商务研究院研究员朱丹蓬表示。

　　但是依云在中国的经营更像一个贸易商。很难精细的对中国消费市场把控。 2000年之前，朱丹蓬在达能中国公司任职时，依云的经销商由广州中山市一家公司作全国总经销，下设各级经销商。近年来，随着销售规模及销售区域的扩大，依云逐渐将一级经销商发展至北京、上海、广州、深圳等地，经销网络也越铺越大。“在中国负责依云的团队人数并不多，他们通常只能做到对一级经销商的审核及监管，而很难覆盖到整个经销网络。”朱丹蓬说。

　　即便是一级经销商，也被质疑监管不力。之前依云矿泉水被检出细菌总数超标，业界即有传闻称，为节省运输成本，有经销商尝试采用大密封罐将水运到上海，再另行封装成瓶装水，该过程中导致二次污染。依云也一直未对该传言作出回应。

　　成功营销背后的风险

　　依云在中国市场的成功，也让国内的多家瓶装水厂家眼热不已。高剑锋表示，农夫山泉在xx年前后曾尝试进入高端水市场，但略做尝试后便草草收场，其中主要的原因在于品牌建设的成本过大。

　　但更多的企业和资金仍在向这块市场汇集。xx年之后，5100和昆仑山先后杀入高端水市场，其他参与竞逐这一市场的中小品牌更是不计其数。

　　利润是众多厂商竞逐高端水市场的主要原因。中投顾问曾出具研究报告显示，国内矿泉水的平均利润率仅为%，但高端矿泉水的利润率大概为普通水的6~7倍。在生产工艺上，高端水并无特殊之处，唯一的卖点就在其水源的独特性上。

　　不过，高剑锋也认为，依云多年来牢牢占据高端水市场份额第一的位置，得益于其品牌营销策略。首先是其一线品牌的定位及定价，在依云进入中国市场之初，其运营团队就在不遗余力的推广品牌的文化内涵，其定价也一直远高于国内的同类产品。与很多国外的大众品牌一样，依云的高定价在中国市场收到了意想不到的效果。

　　其次，在渠道布局上，达能的团队主要负责依云的品牌推广，其渠道则主要是通过几大代理商负责。依云在挑选代理商时，看中的是其在星级酒店、美容SPA会所、高端商超等特定场所的接洽能力。依云产品出现的场所，与其品牌定位高度吻合。

　　此外，依云还在打开了一条独特的细分市场。依云矿泉水的水源地依云小镇，有着法国人最引以为豪的水疗温泉。依云将这一文化特质提炼出来，将依云水打进了国内很多美容SPA的会所。既开拓了一条全新的市场，又通过这块渠道培育了市场。

　　高剑锋表示，对于领跑的依云而言，它的风险在于，从一个国外大众消费品牌，到如今在中国矿泉水市场建立奢侈品地位，是建立在当时中国消费市场尚不成熟的基础上的。如今市场竞争趋白热化，依云也应抛弃之前品牌现行的战略，将更多的精力投入到产品品质及渠道管控等方面。

法国奢侈品牌矿泉水品牌