浅析传统制造业与互联网企业市场部门的差别

作者：袁蕾

来源：《商情》2016年第44期

        【摘要】随着电商逐渐成为产品销售的主要渠道之一，传统行业，特别是快消品与耐消品行业的市场部门组织结构已经无法适应互联网时代下全新的营销模式。同时，由于线下销售的大规模萎缩，原有的市场部已经不再需要大量的人员处理相关工作，其组织结构愈发臃肿。本文旨在通过分析互联网企业与传统制造业市场部门的差别，以及分析互联网企业市场部门在组织结构上的优势，来为传统行业的市场部门转型提供一些建议。

        【关键词】市场部 营销组织 互联网营销 部门营销组织

        一、传统行业的市场部

        在传统行业的市场营销中，市场部大部分是承担产品上市推广；品牌传播相关的业务，而在每个公司，乃至同公司的不同部门，市场部的构成分工都会极为不同。较大型的公司，每一位职员的专业度要求更高，而较为小型的团队中则希望一个人能同时处理不同的角色。

        比如手机的市场部比较传统，包含产品市场，品牌传讯和市场策略：

        其中产品市场的产品经理，负责把研发的产品进度整理出来，他们负责从产品提需求，制定发布路线图，反馈修改意见等等，一直看到产品被装船运输离港；

        而品牌传销则负责把品牌相关的资料，物料进行最初步本地化处理，包括翻译，文案，重新编写Slogan标语等等；

        以上两个组的工作最终会汇集到市场策略组，市场策略组就具体结合销售的需求，在线下安排物料的细化到每个城市的延展设计，物料统一印刷下发，物料货运，促销活动的安排，礼品采购，在线上安排各种产品上市的发布活动，节假日的旺季促销等等。

        如遇到年度的大型的产品发布会，则需要整个市场部乃至产品+销售的通力配合才可以完成。而随着电子商务的兴起，传统制造业今年来，在销售和市场之中还会增加电子商务或者数字化营销，前者是以京东，天猫为主的直营或者TP店铺，后者是以网络资源为主的数字传播渠道。

浅析传统制造业与互联网企业市场部门的差别