商务谈判策划书模板1
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一、谈判双方公司背景...
二、谈判主题............
三、谈判团队人员组成...
四、双方利益及优劣势分析五、谈判目标................................
六、程序及具体策略.........................七、准备谈判资料...........................
八、制定应急预案
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型绿茶公司）
我方：
1、经营建材生意多年，积累了一定的资金。
2、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来保健品市场行情不错，投资的初步意向为
保健品市场。
3、投资预算在150-400万人民币以内。
4、希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20鸠上。对方：
1、品牌绿茶产自美丽而神秘的云南省，位于中国的西南部，海拔超过2200米。在那
里生长出优质且纯正的绿茶，茶多酚含量超过35%高于其它（已被发现的）茶类产品。茶多酚能降脂，降压,减少心脏病和癌症的发病机率；同时,它能提高人体免疫力，并对消化、防御系统有益。
2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型
超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。5、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。6
缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于：1）扩大生产规模。2）扩大宣传力度。
7、现有的品牌，生产资料，宣传策划，营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价
值300万元人民币。
二、谈判主题
解决双方合资（合作）前的疑难问题，达到合资（合作）目的，并建立长期良好稳定的关系。
三、谈判团队人员组成
主谈：A,制定策略，维护我方利益，主持谈判进程；
副主谈：B,辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证决策人：C,辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证文秘：D,收集处理谈判信息，谈判时记录，审核修改谈判协议
法律顾问：E,解决相关法律争议及资料处理。
四、双方利益及优劣势分析
我方核心利益：
1、争取到最大利润额；
2、争取到最大份额股东利益；3、建立长期友好关系。对方利益：
争取到最大限额的投资。
