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发布时间：1714547826
百年湘泉长沙市场推广方案
第一部分消费者行为分析
一、白酒的消费价值与功能分析
商超购买家中喝
自已喝
家中请客
送礼
白酒功能表现为主要为物质白酒功能主要在于其作为沟白酒功能主要表现在作为层面，消费者对口感认可要通、交流的工具，物质的一面求高重要性下降。
“礼”，是人情的象征。
购买后为了送礼，其购买因素
习惯性消费多，价格考虑在考虑因素关联到品牌、面子、决定于财务预算和送礼对象
于财务状况客人的偏好的偏好、身份，涉及面子，也购买者男主人和女主人都有相当比例，决策因素主要是习惯品牌
决定于购买者对品牌的认知
酒店消费商务公关酒
内部公关酒白酒功能表现为沟通、交流的工具，其物质一面重要性降低。
喝酒决策者主要是领导个人的偏好，领导个人的偏好往往决定于其长期的消费习惯及其对当时场合的看法（涉及面子）
外部公关酒白酒功能表现为沟通、交流、人情。主要需要看客人的情况，客人的重要性往往决定了酒是主人定还是客人定。
主人定往往会考虑面子问题，面子适当应是决策依据，其涉及因素包括对客人的看法、品牌看法、价格等
客人定往往会考虑自己的重要性、主人的财政状况及主人的看法
亲朋聚会酒
白酒功能表现为沟通、交流的工具。
决策的因素应在于大家对酒的认知、认可，应是这些人中某几位习惯
亲朋福禄寿喜酒
白酒的功能主要在于人情。
主要考虑因素应是财务预算和面子问题，品牌知名度成为影响
性消费品牌中选择，价因素之一。格因素会涉及面子问题
二、百年湘泉的定价（参考表）
代卖场
终端理最低
进场分促销
价销价
(元价(元
建
议零售价(元/盒
酒店售价条形码(元/盒
公
包
外观尺寸司供应
品品装单单位
代号(长*宽*高含量结价牌名规位重量
mm 