国际营销 权语茹

发布时间：2023-12-29 00:12:07



社会文化因素对化妆品行业跨国营销的影响




专业：市场营销
团队成员：权语茹 赵越 廖庆丰 高鹤刘玉莲 梁玲玲 丁万鑫
指导教师：王亚玲




佰草集巧用社会文化跨国营销
市营09402 权语茹（21）
在研究社会文化对化妆品行业跨国营销的营销时，我们以上海家化集团以佰草集这一品牌成功在海内外市场进行营销为例，下面将从其在海内、外市场所采取的不同的市场策略进行具体分析。
佰草集,是上海家化公司1998年推向市场的一个具有全新概念的品牌,是中国第一套具有完整意义的现代本草中高档个人护理品。佰草集尊崇中国美容经典,糅合中国特有的本草精华与现代生物科技的最新成果,体现了中国文化中追求“自然、平衡”的精粹,深信清新、天然、健康的美必须发自根源。目前,佰草集已将这个深蕴中国传统文化的本土护肤品牌,播撒到了巴黎这个世界时尚之都。 一、 佰草集在国内市场的举措
1. 选择受过高等教育的知性白领做为目标人群
首先教育水平高低往往与经济发展水平一致，同时也与消费结构、购买行为存在密切关系。教育程度高的消费者，往往因从事良好的职业而具有较高的购买力，对新产品的鉴别能力和接受能力较强，购买时理性程度高，对产品的质量和品牌比较挑剔，而且有的还会有个性化要求。佰草集把自己的目标人群定位于知性的白领女性,得到她们的高度认同, 是佰草集发展最为重要的动力。
2. 开设专卖店，宣扬品牌文化
佰草集采取与众不同的营销模式—文化营销。传统的营销理论都是以产品为核心, 而文化营销是通过有意识地构建某种核心价值理念, 以此来引起消费者的共鸣, 最终达到销售目的。佰草集的品牌理念也是立足于中国传统美容配方, 以中草药为引子, 由内而外调理, 改善皮肤，旨在打造第一个完整意义的中草药个人护肤品牌。
为此, 佰草集毅然放弃传统的超市或商场的推广模式。因为无论是超市的货架, 还是商场的专柜, 都置身于卖场的大环境中, 卖场统一风格必然抹杀品牌特有风格，而且由于卖场空间有限, 也无法展示品牌全魅力。因而, 佰草集采取“专卖店”或“加盟连锁店”形式, 从时尚典雅的店面风格到清新雅致的产品包装, 都让消费者犹如置身气息清新的田园之中,将佰草集自然、健康的品牌文化途释得淋漓尽致。
3. 差异化营销，满足消费者个性化需求
佰草集最为人所称许的莫过于其定位：它是第一家主打中医药概念的中高端护肤品。

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