盘点电商们的情人节营销大法

　　 微电影、淘宝首页告白、抽奖……情人节营销要怎么玩才能笼络住恋人们?下面就是给大家带来的情人节的营销大法，欢迎大家阅读!

　　 周生生：浪漫告白赚眼球

　　 当情人节遇上春节，“爱我就跟我一起回家吧”，20XX年12月31日到20XX年1月31日，周生生官方旗舰店策划了为期一个月的“爱?回家”主题活动。整个活动过程，经过一周的微博漫画话题预热，一周的活动加温，最后达到了两周的销售高峰。

　　 在此次活动中，最吸引眼球的莫过于告白环节。买家只要在“爱?回家”活动主页点击“我也要告白”，根据提示填入告白内容，把成功生成的告白链接保存下来，将告白链接传递给TA，并请TA回复“我答应你”，最后按规定格式在帮派贴中回帖，晒出TA答应的截图便可以参与抽奖。共设3个奖项：答应有奖、最温暖告白奖和最温暖告白大奖。参与活动，既可以向心爱的TA告白，还能借机抽取丰厚大奖，简单有趣又经济实惠的玩法，怎能不赚取买家眼球。

　　 七格格：新欢旧爱引爆销量

　　 2018年的情人节前一天及当天，七格格都上了淘宝首焦。两天的焦点图明显侧重点不一样的，前一天通过数字标出5折，又标出“具体活动规则见店内说明”设置悬念，实则是让顾客点击进店有了个理由;14号整个淘宝当天流量巨大，同样通过数字6折以吊人眼球吸引顾客进店。

　　 店铺直接在活动中将新款和旧款进行区隔销售，“新欢/春装”，通过春装新品带动新款销售，“旧爱/经典款”，通过秋冬装带动库存销售。买家购买了商品以后可以写祝福语送给TA。以此增加顾客粘性。通过促销方式的不同，将新款和旧款进行区隔，让顾客对产品有新的选择。同时，在图片中，有相关的文字链接，点击文字链接，把买家引流到帮派页面，通过详细的活动内容介绍，加深顾客对活动的理解，开发顾客参与度。

　　 茵蔓：将爱情文艺进行到底

　　 20XX年七夕，女装卖家推出“四年是一种病”文艺爱情微电影，该剧主打青春情感路线，同时还带有一点悬疑的那味道。影片从开始就一直弥漫着惆怅的感觉，而到最后则演变成凄美绝望的爱情氛围。爱情的魅力本来就在于它的转瞬即逝和无可奈何，茵蔓通过塑造一段美丽而不圆满的爱情，勾起无数观众内心封存的记忆，留下深刻的印象。

　　 当然，在观摩微电影的同时，买家也可以参与活动。关注茵曼掌柜说成为粉丝+收藏店铺+加入帮派，买家在帮派回帖中写下你想对TA说的话 “名字+承诺+他(她)的名字+新浪微博账号”，便可参与活动抽奖。微电影加上简单的活动抽奖，一方面给买家留下深刻的品牌印象，同时帮派的互动，增强了用户的粘性，低成本也能打造情人节的嗨玩法。

　　 【拓展阅读】

　　 消费升级、经营成本不断上扬的今天，企业深陷低成本竞争不能自拔，有了市场，没有利润，让大多企业发展后继无力。那企业如果做暴利营销，如何才能让企业告别低成本时代呢?

　　 一、跳出低价做高价

　　 何为低价?何为高价?低价就是同质化价格，高价就是差异化区隔。如果LV生产销售几十元、几百元的包包，相信与市场其他包就没有太大区别;如果奔驰生产几万元的汽车，相信跟夏利、QQ也一样;这时，你还会买奔驰、LV吗?

　　 显然不会!所以在企业经营、市场竞争中，LV、劳斯莱斯、哈根达斯都不约而同的选择了跳出低价做高价的经营策略。他们不仅通过高价策略取得了成功，同时为企业也带来了源源不断的利润。

　　 为什么跳出低价做高价，不仅没有减少利润，反而会成为企业利润的核心****呢?这主要有几方面原因，首先是高价代表高质，在今天的市场经济社会，无论是谁，在潜意识中都会认为高价格带来高质量，物美价廉只是一种消费的奢想，无论是奔驰还是宝马，跟奇瑞、吉利就是不一样。

　　 其次高价满足示同示异的消费心理。今天的消费者已经完全告别了温饱型消费，大步迈进享受型消费阶段。这个时候销售要通过什么方式来体现享受型消费呢?购买高价产品、高价品牌是享受型消费的典型特征。当中产、富豪快速崛起的时候，这种现象会更为显著，这也是为什么中国今天会成为全球奢侈消费最大国的重要原因。

　　 最后高价消费满足顾客服务与享乐的消费心理。同样是住一晚，在五星级酒店和在如家住就不一样，这个时候顾客不单是满足居住需求，而且要满足服务享受的特征。

　　 通过以上看，高价消费与低价消费呈现完全不同的两极消费方式：低价是满足生存，高价是满足生存之上的享受。当享受型群体逐渐增多时，企业销售一定会不断增加。这也是为什么当一些低价产品不断降价销售时，高价产品确一枝独秀，备受市场青睐的原因。

　　 二、跳出大众做小众

　　 在经济不断发展、消费不断升级的今天，很多企业还一直盯着大众市场，确无形中忽略了小众市场，以不断扩大市场规模和占有率为最高目标，实际上已经走入了红海竞争的误区。大众市场可以做规模，但小众市场可以做利润。

　　 其实企业发展中，有两种利润模式，一种是大众化利润模式，一种小众化利润模式，大众化追求薄利多销，小众化追求少销多赚。特仑苏论销售规模肯定没有蒙牛的酸酸乳、利乐枕多，但却贡献了蒙牛60%的利润，哈根达斯可能没有和路雪销量高，但从利润看，其投资回报率远远高于和路雪。

　　 所以在消费不断升级、市场不断细化的今天，做小众市场往往成为企业新的利润增长点，成为企业发展的核心动力。

　　 三、远离价格战做价值战

　　 暴利营销中，整个企业经营要远离价格战，全心全意打好价值战，价格战不仅会削弱企业利润，还会削弱品牌。

　　 为什么会出现这种现象呢?因为真正购买高端或者是高利润产品的顾客，根本不在乎你打折，价格并不是影响其选择是否购买的核心要素。一旦你打折，顾客反而起逆反心里，引发不少猜疑，如是不是产品质量问题或者是款式问题等等。

　　 所以在高利润产品的暴利营销中，要不断打造产品和品牌的价值战，如通过提供附加服务从而为品牌带来更好的升值效应。人头马、轩尼诗不断通过高端品鉴交流会来提升其品牌效应，并全力打造圈子文化，着力打造一个品牌划分一个层次。蒙牛特仑苏也是一样，通过名仕会来打造其圈子文化和高端品牌效应。

　　 所以对于经营高利润品牌的企业来讲，一定要远离价格战，不断提升价值附加效应，通过高端活动、限量发售、产品定制等策略来打好价值战。这不仅不会削弱企业经营利润，反而能为品牌不断注入新生活力。

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