双鸭山监狱三监区特色监区建设文案

一、设计说明：

1、北大荒三个字logo标识（红色字体）、图形logo

2、主题设计、大宣传板设计、根据各楼层的主题设计相关风格模板，小宣传板（名言警句等）

3、室内改造墙、爱心墙、图书角风格设计

二、楼体外观

1、 楼顶部分

楼顶广告牌“北大荒形象宣传”

2、 正门部分

北大荒门脸设计及条幅悬挂。

3、 门前宣传栏

白钢报刊政策宣传栏2—4个，设置为可更换内容玻璃式样。

4、 临中心道侧面墙体

十六字精神口号红色吸塑字

一、 前言

奋进中的三监区以弘扬北大荒精神为教育改造主线，发扬 “艰苦奋斗、勇于开拓、顾全大局、无私奉献” 的北大荒精神，以凝聚精神、重塑新生为监区文化之魂，以精神引领、行为习惯养成为核心目标，优化改造环境，努力提高育新管理水平。

从服刑人员入监开始，通过北大荒精神、区规区训、日常行为规范、“三课学习”、心理矫治、习艺劳动、文娱生活、出监培训等系列教育活动，帮助服刑人员运用“北大荒精神”改造精神思想的贫瘠和荒芜，树立正确的人生观、世界观和价值观，通过积极改造将自己的内心世界和人生建设成为丰美富饶的“北大仓”。

二、 一楼“绿色希望主题”

1、 整体为带统一logo的绿色模板

2、 宣传板内容设计（配图取下面内容文字）

小时候，北大荒是一个古老而又神奇的故事，故事中有爷爷拼搏的身影和汗水；后来啊，北大荒是一支甜甜的歌，歌中映着爸爸喜悦的笑脸；长大后，北大荒是一个美美的梦，梦中有我无悔的追求。

亘古荒原，渺无人烟，荆棘丛生，走兽之栖。??公元一千九百四十七年始，垦荒志士挺进??”兴凯湖畔的“王震将军率师开发北大荒”纪念碑，向人们叙说着风霜雪雨，也见证了一部人类伟大的拓荒史。

百万拓荒者把汗水、泪水、血水融入荒野，用青春、智慧、生命浇灌黑土，终将祖国东北角染成一片绿色。“亿吨粮，千吨汗，百吨泪，十吨歌”，北大荒人在创造出巨大物质财富的同时，也贡献了宝贵的精神食粮——以“艰苦奋斗、勇于开拓、顾全大局、无私奉献”为主要内涵的北大荒精神。

“这是一笔永恒的财产，千秋万代长新；这是一片神奇的土地，人间天上难寻！”诗人曾这样赞美北大荒。

三、 二楼“蓝色梦想主题”

1、 整体为带统一logo的蓝色模板

2、 宣传板内容设计（配图取下面内容文字）

我的大荒，我的梦想。

大荒梦里承载着我们一代代垦荒人的梦想。饥饿、严寒、酷暑锤炼我们年轻的身体，磨练我们年轻的意志。为了这个梦，我们用生命、汗水、夯实的脚步和不屈的意志改写了荒凉的历史，震惊了中国！震惊了世界！

因为我们有梦，那就是—中国梦，大荒梦

歌声、号角和炊烟，打破了这块沉寂、荒芜多年的土地。 打破了潘多拉的咒语，拥有这块黑色的钻石，成了他们最坚定的誓言！为了这个梦，他们把辛勤的汗水留在了这片黑土地上 ，把火热的青春留在了这片黑土地上 ，把美好的理想和爱情留在了这片黑土地上 ，有的甚至把宝贵的生命也永远的留在了这片黑土地上?? 他们创造了一个个奇迹 ，他们谱写了一首首篇章，北大荒的历史将永远镌刻着你们，北大荒人的心里永远铭记着你们 ，我的大荒，我的梦。

这个梦震惊了夏季的沼泽，这个梦震惊了饥饿的狼群，这个梦震惊了肆虐的暴风雪，这个梦震惊了一代代新鲜的血液，大荒梦就是我们的梦 。在梦的牵引下，在古老的东方国

度，那激情燃烧的岁月巧妙地更改了历史的那一页。

四、 三楼“金色收获主题”

1、 整体为带统一logo的金色模板

2、 宣传板内容设计（配图取下面内容文字）

“北大荒”——“北大仓”，一字之差的背后蕴藏着无尽的心血与沧海。

黑色的土地翻出了阵阵稻香，黑色的钻石源源不断地运出了深山，黑色的石油奔腾的时候印证了中国人的历史。

看，城镇——高楼耸天，街道宽敞

田野——农机轰鸣，大豆飘香

草原——风吹草低，羊肥牛壮

水里——碧波荡漾，鱼满池塘

山上——森林茂盛，狼奔鸟唱

地下——黄金玛瑙，多种矿藏

面对如此的繁荣景象，又有谁能够想到，在五十多年前，这里还是人迹罕至，满目荒凉。

北大荒 ，我把一切都献给了你，你的果实里，有我的生命，你的江河里，有我的血液。你的空气里，有我的气息，你的过去有我们的梦想，你的现在有我们的希望，你的未来注定会光芒万丈。让白皙的双手磨出厚厚的老茧，让稚嫩的双肩变得更坚强。接过前辈手里的接力棒，奋勇开创，实现他们没有实现的理想，北大荒造就了北大荒特立独行的刚毅

与倔强，刚毅与倔强的北大荒，—他就像一颗璀璨的明珠和能震响世界的风铃般耀眼与响亮！ 北大荒，再也不是过去的北大荒。而今的北大荒，尤为富庶，鸟语花香，她是我今生最最思恋的地方，一个让我们一代代垦荒人魂牵梦绕的地方，永远是一面鲜艳的旗帜在飘扬 ，永远是一种不败的精神在传唱，永远是一只嘹亮的号角在吹响，永远是一座不朽的丰碑在闪光，让我们高声吟唱 ，让我们放飞梦想 。

五、 室内装饰

室内改造墙、爱心墙、图书角风格设计参考第一版设计图。篇二：20101103报农垦电视台《北大荒之路》-集团宣传词

《北大荒之路》之马铃薯集团解说词

（2010年11月3日）

北大荒马铃薯集团的快发展要从2005年开始，当年建设投产的北大荒马铃薯产业有限公司在克山农场诞生，由于具备组织化程度高、地区种植优势明显、配套设施齐备等优点，基础好，起步快，以马铃薯精淀粉为主导的马铃薯产业蓬勃发展，与此同时，相继组建了克山、二龙山、九三三个精制淀粉公司和克山全粉公司、斯达奇生物科技有限公司、马铃薯研究院、种薯研发中心等单位，到2008年，黑龙江农垦总局党委站在打造具有核心竞争力的马铃薯产业的战略高度，经战略重组，成立北大荒马铃薯集团。

整合后的北大荒马铃薯集团拥有总资产12亿元，是集种薯繁育、产品研发、种植基地建设、马铃薯系列产品加工销售为一体、具有完整产业链条的现代化企业集团。拥有核心种植基地100万亩，年加工马铃薯能力迅速攀升至70万吨，年产精制淀粉10万吨、雪花全粉1.2万吨、变性淀粉1万吨、水晶粉丝和粉皮1000吨、脱毒种苗500万株、原原种2000万粒、脱毒种薯20万吨。2010年预计实现销售收入5亿元。集团于2006年12月被黑龙江省政府授予“省级重点农业产业化龙头企业”，2008年被农业部等八部委授予“国家级重点农业产业化龙头企业”。2009年被授予信用评价aaa级企业。

作为农产品加工企业，原料是产业生存之本，实现农户、企业、基地的多赢是企业稳步发展的关键。集团创立之初，就确立龙头与农户建立长期的互利互惠关系是决定企业发展之本的思想。五年来，无

论原料市场如何变化，集团都坚持在保证农户增收的前提下，处理好龙头企业与农户的关系。各分局农场每年根据龙头企业的原料需要量确定马铃薯种植面积，集团在年初与基地签定马铃薯收购合同，确定收购价格。基地农户与企业结成利益共同体。企业一方面将繁育的优质脱毒种薯低于市场价供应给农户，一方面深入农户建立马铃薯种植档案，并聘请资深专家深入各农场讲解马铃薯种植知识，技术人员走到田间地头儿指导农户如何科学切薯拌薯、防病治病，真正把服务做实做细。

原料基地实行统一供种、统一轮作、统一大机械整地、统一植保措施、统一收购标准、统一保险、统一供应肥料和农药的“七统一”管理办法，从整地、播种、管理、施肥、植保等各环节保证马铃薯产量和质量，并对每项作物成本均按生产环节进行全程公开。

集团建成集马铃薯品种选育、脱毒、原良种生产、种薯储藏、种薯销售于一体的现代化种薯生产体系，拥有1000平方米的现代化电脑程控组培楼和国际先进的病毒检测、组织培养设备，配有5600平方米智能温室、70000平方米网室和10000平方米种薯暂贮棚。拥有世界领先技术的4座现代化种薯储藏库，储存能力达4.3万吨。历经五年攻关，已形成脱毒马铃薯品种选育、脱毒快繁、原良种生产、种薯储藏和经营的基地化、产业化体系，并成功筛选出20余个适合马铃薯淀粉、全粉、薯条、薯片加工及鲜食薯等不同加工产品不同特性需求的专品种种薯，为生产优质的马铃薯产品提供高水准的种薯资源。

集团组建了国内首家由企业兴办的、以马铃薯精深加工研究为主

集团拥有从欧洲引进的具有世界先进水平的离心浓缩、旋流洗涤、真空脱水和全选流、全封闭、全自动化工艺的每小时加工90吨马铃薯的现代化精制淀粉生产线三条、世界先进的全自动化年产1.2万吨雪花全粉生产线一条、国际领先的dcs自动化变性淀粉生产线一条。

企业现已通过iso9001质量管理体系认证、iso22000食品安全管理体系认证、绿色食品认证，是《食用马铃薯淀粉》国家标准的主要修订单位之一和《马铃薯雪花全粉》国家标准的主要起草单位之一。连续四年在国内同行业实现了“产品产量、产品质量、生产成本”最优的三个全国之最。

短短五年时间，“北大荒”牌马铃薯精制淀粉产品已占据长三角、珠三角、山东半岛等主要市场，并出口到日本、韩国、澳大利亚等国家，国内市场份额达到25%，一跃为国内最大的马铃薯制品生产企业。面对激烈的市场竞争，集团将进一步依托垦区特有的组织化程度高、规模化经营等优势，在稳定精制淀粉产能提高达产率的基础上，加大力度从目前的以马铃薯淀粉、全粉等初加工产业向马铃薯产业的上下游双向拓展，做大做强种薯产业、淀粉全粉产业、鲜食薯产业、

终端食品产业。

目前，北大荒马铃薯集团在黑龙江省西北部初步建立了产业集群，完成了产业创立、资本积累和基础建设阶段，并开始由从创建期向创效期转型，进入了快速发展的关键时期。根据国家战略部署和垦区三步走的战略目标要求，集团将进一步明确产业发展方向和战略重点，抢抓机遇，迎难而上，让马铃薯产业化发展之路走的更远更好。篇三：北大荒网络营销方案

北大荒公司

方案建议书

北大荒公司简介

一、公司简介

北大荒集团。创立于1947年，成为全国最大的商品粮生产基地,是全国农业类最大的上市公司 年产粮食总量约占全国百分之四。下属9个分公司，104个农牧场，1,136家工商运建服企业，18家科研开发机构，4所普通高等学校，3所成人高等学校，2所普通中等专业学校，138所普通中学，140所小学，126家医院，90个卫生防疫站，70个妇幼保健站，71座电视转播台，111个有线电视台，1个日报社。集团总人口157．9 万人，各业从业人员77．2万人，其中农业42．2万人，工业11．2 万人，商饮服务业11．0万人。

集团以粮食生产为主，九三油脂 、完达山乳业，北大荒米业、北大荒丰缘麦业等5家企业(集团)跨入国家级产业化重点龙头企业行列。主要农产品有粮食、油料、甜菜、水果，肉类、牛奶、水产品。特别是在非转基因大豆、大米，小麦、大麦、这些农副产品。

公司目标

二、公司目标

1．财务目标在今年2012年力争销售利润要有大幅度的提升。

2．市场营销目标市场覆盖到网络市场，力图打造百姓身边的企业。

市场营销策略

1、目标市场中大众收入群体。

2．产品定位，百姓身边的企业，带来点对点的方便，送上门的服务。

3．价格略高于同类商品。打造绿色食品，绿色安全。绿色服务。

4．销售渠道已建立虚实结合的销售体系，以小区为单位。以小区实体店为派送点。通过网络快捷交易。以“放心、快捷、健康、绿色”为主。

5．服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。

6．广告前期开展一个网络化的广告宣传活动。在各大新闻网站突出北大荒产品的特色，设立连接进去本公司销售网站。

7．北大荒产品在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠或送新产品品尝装，起到了促销和新产品的广告作用。

8.营销研究调查消费者对此类产品的使用情况。对农副产品销售进行总结，做出调整方案。

网络营销战略

建立自己的网购公司。把实体店通过网络连接起来。紧接着逐步在搜狐、百度、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视和广播等。扩大在小区里影响，再结合网络通信，增加各地综合网站的友情连接。

五、网络营销的策划的目的

1、打开农副产品网购这片市场。更好的服务大众密集型这个消费群体。以成品分散的方式占领市场推销自己的产品，提高公司利益。不只抢占大批量办成品的市场，也做到从厂家直接到消费者的服务式平台。在分散式的销售模式上争取利益，更好的是也从消费角度了解北大荒公司。想要更好的发展的自己的企业，就要从消费者真正想要的做起。让人民了解北大荒。

六、网络营销环境分析

1、行业外部环境分析

① 政治环境分析：国家支持绿色健康的农副产品市场

② 经济环境分析：中国处在发展中的良好阶段对自由贸易的支持，农副产品的竞争激烈，我们要占领网络这块大市场。

2、行业内部分析

① 消费者需求分析：如今消费者生活水平提高了，食饱已不是他们的要求，而是健康，正好本公司做出了自己的品牌，做出了健康、绿色、安全、放心、快捷、便利的服务。

② 网页分析：网上浏览人数多，网购易于浏览，网上购买方便易于选择。建造本公司的网购平台。

七、网路营销目标

占领大众的消费市场，推广北大荒产品，做到广告宣传作用。用小区网购逐渐打开一个更大的消费市场。

八、具体的网络营销方案

以小到大.以点到面的营销方式，首先在小区里实行，建设个个小区配送点。以篇四：2012年度北大荒营销股企业文化建设实施方案

传 真 电 报

发往 签批 李姝钰

盖章

2

3

4

5 篇五：答辩词(北大荒l绿色食品专卖店)

答辩问题及答案（猜想）

参赛宣言：心有多高，舞台就有多大

一、关于形象(现场答辩十二大项注意)

1.充分自信：最重要的是足够的自信，是否自信别人一眼就看得出来；

2.展示自我：把讲台当作舞台，不要扭扭捏捏；

3.口齿清晰、声音洪亮、语速适中；

4.充分展示项目最吸引眼球的地方；

5.做好时间掌控，比赛时间很可能会临时调整，事先有所准备；

6.衣着：最好整个团队都着正装；

7.仪表：要干净、整洁。女生可以化淡妆；

8.肢体语言大方得体；

9.要有礼貌；每次对评委的提问都要说谢谢；

10.不要与评委对立，学会将问题绕过去（承认会遇到问题，不要说自己的项目是完美的；可以解决的问题不要回避：学会绕过无法解决的问题，思路灵活，不狼狈：

11.学会用眼神与评委交流；（眼睛是心灵的窗户，在演讲时充分用眼交流；评委提问要直视该评委，认真倾听，不要低头和目光游离；回答问题也要看着评委。）

12.回答问题：针对性、及时性、准确性、逻辑性、流畅性；不能答非所问；

二、关于创业

1、为什么要创业？

在目前中国这么庞大的就业人群，现在流行一个说法“就业难、创业险”，对于我们学历比较低的职业学校学生而言，更处于劣势地位，我们不一定能改变这种客观状况，但是我们愿意改变自己的主观做法。并且年轻就是资本，我认为在年轻的时候不能做自己想做的事、不能冒几次险是人生的缺憾，没有挫折的人生不是完整的人生，阳光总在风雨后。

2、谈一下您的创业经历。

对于创业，我的认识和理解可能不是那么的专业和全面。在高一、高二的学习之余，我充分的利用自己的专长，我曾经在酒店当过服务员、做过校园代理，学到的一点是赚钱不容易,后来觉得这样学到的远远不够。我目前的理解就是在老师的指导下做项目，学习经验，开属于自己的店铺，累计创业资金。

2013年9月，我按照老师传授的知识，开始了一系列的市场调研，用swot分析方法来分析商业机会，撰写商业计划书，最后我听从指导老师的意见，2014年5月，我选择了做眼下最热门的养生美食行业，并加盟了北大荒股份营销公司。事实也证明，当初我的选择也是正确的。

我在志同道合的同学杨超的帮助下,北大荒绿色食品专卖店终于开展了,到今天，北大荒绿色食品专卖店开业已经有大半年年了,生意还不错，完全达到了预期的效果，或许这是一个好的开头,而且我们也做到了学习创业两不误（我们有空，就自己看店，没空的话，雇我家一个亲戚看店）。

当然北大荒绿色食品专卖店的短期目标并不是期待赚很多的钱，而是着重培养我们的信用度以求长远的发展和收入实现持续增长。

3、为什么选择这个行业？

有好多人问过我为什么会选择北大荒绿色食品专卖店, 这还要来源于所处的环境。

①近年来，随着人们生活水平的提高，居民的饮食食谱也在发生着相应的变化，饮食变得越来越精致，而与饮食相关的疾病也随之发生了变化，与营养相关的慢性非传染性疾病成为了主要的预防疾病。

②民以食为天，食以安为先。食品安全问题是目前中国消费者的最大不安，种植、加工的安全是国人的一块心病，食品安全在政治层面上已摆到一个非常高的高度。一些不法商贩生产的所谓“杂粮”食品严重扰乱了市场，过分地夸大杂粮的功效，误导消费者。

③北大荒营销股份有限公司是知名央企，肥沃的东北黑土地产的优质五谷杂粮更是其他产区的五谷杂粮所不能相提并论的，与这样的企业合作加上优质额产品，有助于提高我创业成功的机会。

当然更重要是我想实践自己的能力，综上分析，得出了策划这个项目的想法。

4、创业者需要具备哪些素质？创业需要哪些条件？

创业者需要的素质，我认为主要5点： ① 愿意冒风险； ② 能分辩出好的商业点子； ③ 决心和信心； ④ 壮士断腕的勇气；⑤ 愿意为成功延长工作时间。 对此我表示很认同，另外我认为创业者还要有优秀的道德观念，要有着极高的集体荣誉感和团队协作感，也要有着各方面的能力如组织管理能力、应变能力、分析能力、社交能力等。

想创业，首先要具备刚才提到的相关素质，也就是要受到真正的创业教育理念系统的培训，增加创业的成功率，另外要想创业，先确定好将要发展的项目和具体规划，我认为还要有属于自己的创业团队，孤掌难鸣，相互协作才能更好的进步；并且还要有资金支持和技术支持：也要有坚持不懈的上进心。

三、项目情况

1、介绍下项目目前的情况，处在创业的什么阶段

我们的创业项目北大荒绿色食品专卖店，2014年5月，我的专卖店在仪征国庆路22-8（仓桥花园小区门口）开张了。到今天，北大荒绿色食品专卖店开业已经有大半年了,生意还不错，完全达到了预期的效果，但相对于那些创业比较成功的人来说，我的小店还说不是最完美的，但我会不断不断进行完善，所以我认为我的小店正处于成长期。

2、有没有风险

北大荒绿色食品专卖店在做创业前期swot分析时就提出了几个日后容易出现的风险：1、同业竞业比较多;2、品牌产品价格较普通产品价格较贵；再加上自身销售经验的不足、管理能力不强等问题，以及创业与学习存在时间、精力上的矛盾。这些风险也一直伴随着我的小店的成长，很幸运的是这些风险对我的项目影响也不大，让我在保持学习成绩优良的同时锻炼了专业能力。。 当然创业的路还很长，这里是我们事业的起点，但绝不是我们的终点。即使我失败了，我也会寻找新的商机实现我的创业梦想，体现我的个人价值。

3、项目的经营理念和发展策略

经营理念：优质的产品成就健康的体魄

对于其发展策略，具体如下：

短期目标：在营销上，开业之初，要作广告宣传，因为主要客户群是针对中老年人群的，而我们女生跳广场舞结交了不少老年人，通过口口相传，我们的五谷杂粮在品质上又有保证，所以宣传上可不用费太大的力度，

我们几个合伙人又通过仪征当地的网站（仪征政府论坛、仪化在线等）发布销售帖子，辅以小范围的派发小传单或杂粮使用手册等的简单广告。当然营销的渠道还要多样化。

在内部经营管理上，成本的控制是建立在保证质量的情况下，简单来说就是提高合理利用率。财务要严格把关，要清楚的知道资金的一切开支去向，每天的各种财务数据。

长期目标：

巩固、扩展已有的市场份额，进一步健全店内的经营管理体制，提高更好的服务水平；着手准备品牌扩张所必须的店铺形象识别系统、统一的管理模式等方面的建设。3年内把店升级为公司，进驻淘宝商城，开拓新的市场空间，扩大小店的辐射范围和影响力。

4、你的项目创新、创意点在哪？

我觉得我的项目没有创新、也没有创意，如果一定要说有的话，那就是我能发现身边的小事，通过对这些小事的分析，能够转化为我的商机。当然如果一定要说创新、创意点的话，我觉得我们的小店也有自己的亮点之处。①提供养生小册子，指导购买者如何在自家就可以做出养生系列食品，既可以享受真真的原汁原味的五谷杂粮，又实现了diy的乐趣；②我们实现从原产地（北大荒营销股份有限公司）-我们-消费者，避免了层层加价。

5、当你的小店必须和更大的店铺或者小店竞争时，为什么你的小店会成功﹖在你所处的行业中，成功的关键因素是什么﹖你认为你成功的最主要原因是什么？

原因有很多，比如说我的小店的经营特色，但是我想最主要的还是我们的服务质量与原汁原味的农家食品，俗话说：“金杯银杯，不如老百姓的口碑。”优质的服务，才是占领市场的黄金准则。任何服务性质项目如果不能在提升服务、质量方面做出自己的特色，那么它必将面临的是消费者的离弃和市场的边缘化。因此作为零售服务性项目，作为推广策略的核心内容我们把如何打造属于自己的高品质特色化的服务作为我们不懈追求的目标。

6、你的小店给你带来的最大感受是什么？

我想最大感受还是我们的服务质量，俗话说：“金杯银杯，不如老百姓的口碑。”优质的服务，才是占领市场的黄金准则。任何服务性质项目如果不能在提升服务、质量方面做出自己的特色，那么它必将面临的是消费者的离弃和市场的边缘化。因此作为服务性项目，作为推广策略的核心内容我们把如何打造属于自己的高品质特色化的服务作为我们不懈追求的目标。

7、你是如何来评价你的店的？

一句话：成长中的小店，以仪征社区为创业起点，在小包装五谷杂粮市场上站稳脚跟，夯实基础，打造出自己的优质服务。①开拓销售区域实施“远交近攻”策略,巩固、扩展已有的市场份额，进一步健全店内的经营管理体制，提高科学管理水平，提高更好的服务水平；3年内把店升级为小店，进驻淘宝商城，开拓新的市场空间，扩大小店的辐射范围和影响力；②承担起我们90后的社会责任，如果我们把专卖店做大的同时，可以为学弟学妹们提供兼职的岗位，培养他们的创业意识、创业能力，这或许是改变身边人命运的有效途径。

8、你的指导老师给了你什么样的帮助？

（1）记得上第一节课的时候，老师说他是光华公益创业行动的受益者，曾参加过北京光华慈善基金会在南京开办的cet认证培训班。回校后他积极主动的向学校建议开设这一门选学课，目的就是教会我们创业所必须的一些创业技能，使我们能够掌握一定专业技术和初步具有开拓创新，适应社会的品质和能力，并最终使我们

具有一定的创业能力，以致在我们走上社会后，能凭借拥有的专业技术、创业品质、创业能力走上创业之路，拓宽就业门路，为社会创造更多的就业岗位，解决我们中职生就业问题的一个比较现实的难题。

（2）记得老师给我们上课的时候，讲过一支铅笔的故事，告诉我们一支铅笔都有如此之多的用途，更何况是我们活生生的人呢？因此再有创业念头时，我就注意发现身边的小事，通过对这些小事的分析，能够转化为我的商机。我现在开的服务站的理念也得力于老师的指导。

（3）在开办过程中，老师指导我进行市场调研，用swot分析方法来分析商业机会，撰写商业计划书，和学校洽谈租金等等，都是我获益匪浅。

9、当你向你的父母提出开办小店的时候？她们犹豫了吗？为什么支持你？

很幸运的是我的父母非常开明，因为我家庭条件比较好，当我把我的商业计划书给他们看了以后，他们也认同北大荒的品牌，他们非常自支持我，资助了我15万元。他们觉得这是我在人生职业道路上的一种历练。但是他们要求我做到创业与学习两不误，在学习和创业中，要把握好一个平衡点，实现我所学的专业与创业完美交融。

10、你对swot了解多少？

答：我们的创业指导老师曾教过我们，swot分析方法是著名的竞争战略专家迈克尔.波特提出的，swot分析方法是一种分析方法，即根据自身的既定内在条件进行分析，找出的优势、劣势及核心竞争力之所在，了解有关的内外在环境因素。

11、你们财务是怎么做的？

答：虽然我们的财务比较简单，这可能与我的小店规模、经营业务有关，我们的创业从某种意义上来讲还是小打小闹，财务也可以说就是流水账吧。

12、你如何看待金钱观？

答：钱不是万能的，钱也是挣不完的，作为年青一代，我们应该树立正确的金钱观，我一直很欣赏香港明星李连杰等人创立的壹基金，正如有一句话：授人玫瑰，手有余香。在解决自身生存问题时，尽可能的回报社会

13、在创业过程中，需要一支怎样的团队 无论多优秀的个体，必须融入到一个适合的团队，才能发挥最大价值；无论多少个优秀的个体，必须同方向、有共识、懂协同，打磨成一支强有力的团队，才有机会成大事。虽然在创业过程中，我和同学杨超有过分歧，但是我们学会了包容、学会了相互体谅、学会了换位思考。只有这样的创业团队，才是最有战斗力的团队。

14、你的公益计划有哪些？

目前我们的专卖店规模还比较小，如果我们把专卖店做大的同时，可以为学弟学妹们提供兼职的岗位，培养他们的创业意识、创业能力，这或许是改变身边人命运的有效途径。

15、你的产品网上也有的卖，你的竞争优势在哪儿？

网上的产品良莠不齐，即使一些著名商城也卖假货，而我们的产品是授权的，看得见，摸得着，同时我们直接从公司进货，避免了很多加价环节，基本上和网上价格差不多，也就贵10%左右吧。如果淘宝上卖的话，缺乏信誉，很难有订单，如果雇客服的话，成本无形中提高了，但我们现在也在网上销售，这个网上是指我们本地的论坛，贴吧之类，未来我们肯定要在网上实现远程销售的，当然前提是公司同意，毕竟我们是加盟店嘛

16、如果有些涉及具体合作的，以商业秘密不方便透露回答

四、创业的困扰

1、你们认为你们北大荒绿色食品专卖店在成立初期的发展瓶颈是什么？（创业过程中遇到的主要困难） 从开始施行创业这个计划至今，不可否认的是我们的确遇到的各种各样的困难。

其次，作为职业学校的学生，我们本身缺少创业经验和分析、规避风险的能力，但我们将会在小店运行的过程中逐渐积累和总结经验，不断学习，提高我们自身的管理能力和决策能力。

在经历了多次考验后使我更意识到创业方面所具备的能力和要求，也使我们团队在多次挑战中把策划一步步完善起来。 当然创业的路还很长，这里是我们事业的起点，但绝不是我们的终点。即使我失败了，我也会寻找新的商机实现我的创业梦想，体现我的个人价值。

2、怎样有效的规避风险 市场经济条件下, 创业总是有风险的, 不敢承担风险,就难以求得发展.关键是要树立风险意识,在经营活 动中尽可能预防风险,降低风险或者将对风险控制在可承受范围内。比如我们的产品都有保质期按，一般我们在保质期到来前2个月搞个促销活动，这样减少损失。

2、目前市场上销售五谷杂粮的小店很多，你们这样一个新兴的小店如何在这激烈的竞争中占据一定的市场份额？

一是店面开在社区里，租金低，可以以更为低廉的价格提供给小区居民；二是提供养生小册子，指导购买者如何在自家就可以做出养生系列食品，新鲜是是燕之坊不能达到的（燕之坊的五谷杂粮有些是在超市就加工好的），既可以享受真正的原汁原味的五谷杂粮，又实现了diy的乐趣；三是我们实现从公司-我们-消费者，避免了层层加价。我们是农家食品的搬运工，而不是农家食品的制造者，最大限度保证了五谷杂粮的原汁原味。

3、希望得到哪些政策和方法的支持和指导

我希望所在学校和当地的政府能够为学生提供比较优厚的创业帮助和政策支持，比如能够提供一些创业辅导，，让学生更轻松的获得一个施展自己项目的平台，如果政府能够提供一部分资金鼓励学生创业更好。

4、对其它创业者的建议

在我周围也有许多其他创业者，有些人成功，有些人一次次的失败，对于那些经过失败和创业不久的人，我建议他们应该花更多的时间去融入社会、融入市场，去进行实地的市场调研，并考察市场上现存的同行业或者竞争行业，知己知彼百战不殆，有些人没有确切认识所处的市场就盲目创业前进，最终被市场所排斥从而导致失败。所以，只有真正的了解市场，才能为自己的项目铺上更宽敞的道路。另外，我身边有些创业者喜欢一意孤行，不喜欢听别人的建议或者学习其他创业者的成功之处，所以我建议他们能够学他人之长，择善从之、择不善而改之。

5、如何做到创业与学习两不误

“作为学生，我们应该立足于书本，多学点理论知识;而作为一名创业者，我又要摆脱书本的束缚，将理论转化为实践。在学习和创业中，要把握好一个平衡点。

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