2019服装促销活动方案

　　
　　服装促销活动方案范文篇1
　　有专家曾经说过，促销越来越像是厂家和商家的“鸡肋”，食之无味，弃之可惜。但也有专家曾说过：不做促销可能连个鸡骨头都没有。面对竞争，逃避只能是坐以待毙。
　　如今，随着“感觉消费”时代的来临，消费者的购买习惯发生了很大的变化。消费者越来越“随心所欲”。因此，精心策划各种形式的促销相当重要。我认为在促销活动前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者，传播什么信息内容，何时何地传播。而在具体策划上，有几项工作必须做好：
　　1、准确定位，主题鲜明。到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。
　　2、确定最佳的促销方案。除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。
　　3、确定时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。
　　4、营造好现场氛围。如pop海报要出彩，店堂音乐要恰到好处，刺激顾客的购买欲望。
　　5、制定一个恰当的销售目标和激励方案。
　　6、控制促销成本，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。
　　7、作好评估总结，为下次促销活动积累经验。
　　最后，需要注意的还有四点：1、调查到位，宣传错位;2、货源要准备充足;3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方;4、时间最好控制在一周内完成(双休日为准)。
　　
　　服装促销活动方案范文篇2
　　一、活动主题：双节同 惊喜无限多
　　二、活动时间：201X-12-20—201X-1-10
　　三、活动目的：提升销售，降低库存，发展VIP客群
　　四、促销内容：(针对某某品牌专卖店)
　　口号 双节同欢，惊喜无限多
　　幸运大转盘，凡在专卖店购买某某品牌服装的顾客均可参加幸运转盘游戏活动，所买产品按照幸运数字享受折扣优惠(先买单再做游戏根据结果给与结算)，另加**元赠军靴一双，台历一份VIP一张。
　　全场服装参与活动，平均折扣约：(**% + **% + **% + **% )**%
　　活动对象：周边潜在消费群体
　　利润说明：
　　**%折扣 (最低档)
　　1件**元(吊牌均价)**%(幸运数字)+**元(军靴平均成本)= **元
　　商品成本：**元(服装吊牌均价)0.35 + **元(军靴平均成本)= **元
　　毛利润：**元-**元=**元
　　**%折扣 (中高档)
　　1件**元(吊牌均价)**%(幸运数字)+**元(军靴平均成本 )= **元
　　商品成本：**元(服装吊牌均价)0.35 + **元(军靴平均成本) = **元
　　毛利润：**元-**元=**元
　　活动口号 买一赠1+1+1(买的多送的多)
　　及元旦期间全场服装一件8.5折、两件7.8折、三件以上7折 ，凡购买“某某品牌产品赠送VIP卡1张 + 礼品(建议台历、水杯等具实用价值便于携带的物品)1份 + 洗衣卷1张(与当地洗衣店协商联营)，即：买一赠三
　　平均扣折：(**% + **% + **%)**%
　　活动对象：VIP客群及周边潜在消费群体
　　利润说明：
　　**%折扣：**元(吊牌均价)3件**%(折扣)
　　-1**元(3件)**%=**元
　　**%折扣：**元(吊牌均价)2件**%(折扣)-**元(2件)**%=**元
　　**%折扣：**元(吊牌均价)1件**%(折扣)-**元(1件)**%=**元
　　赠品费用说明：台历成本约:8元 洗衣卷成本约：5元
　　五、活动宣传计划：
　　1、公司统一设计提供: KT版、POP、海报、部分礼品
　　2、场内外广告牌宣传：放置显眼位置
　　3、店铺布置:促销信息必须要提前安排制作宣传单(内容准确无误、主题突出)和人手在目标群体集中区域发放，传递促销活动信息，为店铺销售造势，条件允许的情况下可在当地使用“短信通知的方式把促销内容信息传递给军备酷VIP群体。
　　4、卖场布置，节日气氛隆重，如：树等具有节日元素的装饰品
　　　　服装促销活动方案范文篇3
　　“**”女装夏季促销方案
　　一、活动时间:20**.7.1-20**.7.11
　　二、活动地点：**商场前**广场
　　三、活动目的：提高品牌知名度，树立良好的企业形象，增加销量，同时也给广大消费者以感恩回馈。(]
　　四、活动主题：“**”时尚，活力一夏
　　五、活动内容：
　　1、前期工作：
　　a与商场领导沟通具体操作细节，主要是价格、场地 b单页、海报设计制作
　　c *月*日—X日在各高校及商场附近发放宣传单页并张贴 海报
　　d *月*日检查库存和现场物料
　　2、活动创意设计：
　　a鼓励郑州的年龄在17—27岁、身高165cm以上的女大学生或公司职员参加比赛(不收取任何报名费)
　　b比赛选出的冠亚季军可分别获得奖金5**元、3**元、20**元，前十强选手可获得1**元奖金，获奖选手可自愿与公司签订合作合同
　　c活动期间，凡购买“**”服装的顾客可优惠**%并赠送会员卡一张;凡购买**元以上者可优惠**%并赠送VIP贵宾卡一张
　　服装促销活动方案范文篇4
　　一.活动背景
　　每年X月，基本上会是夏装和旅游集中消费月，但是随着暑假的结束，无疑又是一个低迷的销售滑坡期，掌握不好将会给以后的销售造成不良，所以暑假活动的系列化应对策略将是必须考虑的，而X月份也是下半年的主要销售的总攻期，8/X月份市场销售前景绝对低迷，只有把X月份把握好，才有可能引领夏季的市场影响力，提前吸引消费者的眼球。
　　二.活动主题
　　炎炎酷夏、森马送清爽!!
　　三.活动目的
　　提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推广能力和市场竞争能力、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。
　　四.活动时间
　　20**年X月7号———20**年X月7号
　　五.活动产品
　　短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等
　　六.活动城市
　　河池市及各区县
　　七.活动规划
　　(一)活动内容
　　1、时间：为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期一个月，具体时间是从20**年*月*日8时到20**年8
　　月X日18时。
　　2、 地点：
　　3、执行人：各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工帮助搞促销活动。
　　4、 促销政策：
　　① 促销形式
　　a、买送 b、派样 c、特价 d、游戏e、换购 f、抽奖 g、积分 h、其他、
　　② 具体内容：将设定买赠：**元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、
　　100-**元的服装类商品定为7折优惠类商品、**元以上的定为6折优惠类商品，同时设置各种抽奖和和互动小游
　　5、 广宣方式
　　主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、POP广告、还有大量的网络宣传。
　　6、 效果预估
　　通过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的**%，同时森马品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信赖森马。通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了最大化，让森马服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。
　　将森马服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。
　　7、 费用预估
　　基础费用：包括POP广告印制、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费等等。预计本月促销活动期间成本费大概是3万元，以及各种应急费用1万元。
　　(二)活动形式
　　活动主要形式是以打折促销、优惠券促销、赠品促销、抽奖促销等等，主打打折促销与赠品促销相结合的模式。
　　(三)补充说明
　　门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈列则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的最大化。但为何未能达到成效，则主要是陈列上没法做到完美。
　　陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度，从而最大限度引起购买欲望。这是陈列的文字定位，也是陈列向消费者展示的功能。
　　作为营销系统中重要的一环，如何陈列好商品，应从以下几点入手。
　　货品陈列方式：作为服装来说，陈列一般分为叠装与挂装。
　　叠装：一般是通过有序的服装折叠，强调整体协调，轮廓突出，把商品在流水台或高架的平台上展示出来。这种方式，好处就是能有效节约有限空间，一个卖场，其空间是有限的，如果全部以挂装的形式展示商品，则卖场的空间不够用。此时采用叠装，以增加有限空间陈列品的数量。这是叠装的优势，但劣势是无法完全展示商品，因此，它配合挂装展示，能增加视觉趣味与扩大空间。
　　挂装：一般是以衣架把衣服挂上，这样才全面展示商品的特性，易于形成色彩视觉冲击和渲染气氛，使消费者一眼就能认识了解该商品。但在有限的卖场，不可能过多的以挂装陈列，一般是挂装配合叠装。这样，一方面，能合理运用空间，另一方面，也使整个商品陈列，有层次感。
　　比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。焦点通常位于视平线或视平线的上方，色彩对比强烈的POP宣传画，或产品的组合往往设定为焦点，它可有序引导，引导消费者的注意力，并起一定的呼应和提示的作用。因此，服装品牌在终端形象上，重点塑造形象标志牌，这种直观的宣传，能传达品牌的商品信息，促进销售，宣传品牌。
　　以色彩渲染氛围色彩的运用，对于陈列来说，起着主导的作用。有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明，井井有条的视觉效果和强烈的冲击力，陈列中较多运用色彩对比设定为焦点，或营造货品陈列的色彩渐变效果，使顾客产生购物的冲动，协调和层次感，并轻易锁定目标商重复效应可营造视觉趣味，突出连续和整块效果，注重统一和对比，同时高效利用空间，形成强烈视觉冲击力，此原则适用于焦点产品或新款产品的展示。
　　尤其应注重 实际操作中的多样重复效应，比如，同一款服饰采用不同出样方式，模特展示，正挂和配搭法同时运用，达到突出重点，最大限度强化形象。
　　八.促销价格策略
　　**元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、100-**元的服装类商品定为7折优惠类商品、**元以上的定为6折优惠类商品。
　　九.活动终端要求
　　1、市场调研：南京市终端要做好服装的市场调研，以便于顺利开展促销活动。
　　2、制订方案：一个完整的促销方案包括：促销目的、促销对象、促销方式、促销工具、促销时限、促销范围、促销预算、促销预期、人员保障、执行监督、应急措施等内容。南京市几个区县终端要做好各自的应急方案，以便于应对紧急(201X最新酒店圣诞节策划方案)情况的发生。
　　3、沟通认同。方案制订后并不是要马上执行，而是要让有关执行人员充分的对方案的意图、目标、步骤等详细了解，能够充分理解促销目的和目标、明确个人职责、掌握实施步骤，充分调动人员的积极性和主动性。
　　4、人员保障。促销方案是需要人来实施的，而且需要多方面的人员如促销员、奖励兑现员、终端理货员、市场监督员等。人员保障就是要及时让有关人员及时到位，并地人员进行必要的前期沟通和培训，保证人员素质过硬能够胜任本职工作。
　　5、信息传播。促销是针对第二方的，必须通过POP广告、传单、口送传达等方式把促销信息快速高效地传播给促销对象如终端老板、服务员或消费者。使促销对象快速反应、积极参与到促销活动中来。
　　十.经销商配合内容
　　经销商务必做到收货、摆货及时，不耽误整个活动的进程，同时注意整个促销活动的细节问题。
　　十一.宣传物料
　　门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈列则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的最大化。陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度，从而最大限度引起购买欲望。
　　这是陈列的文字定位，也是陈列向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈列好商品，应从以下几点入手。同时还要注意外在的宣传模式，主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、POP广告、还有大量的网络宣传。
　　十二.效果预估
　　通过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的**%，同时森马品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信赖森马。
　　通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了最大化，让森马服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将森马服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。
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