指南者超级家值如何介绍

现在买车已经和几年前不一样了，讲究的是消费升级，同样的钱，买更好的东西目前17-20万的SUV，空间大的品牌不好，品牌好的配置不好，配置好的价格不好，啥都好的基本要25万，买指南者，品牌性能配置价格一个都不少，超级家值横扫同级

老款指南者卖20多万，连续三年是进口SUV销售冠军，口碑非常好，全新换代的指南者，技术更新、配置更高、性能更强、价格也更实惠

指南者外刚的开发理念体现在那些如何介绍

外刚体现在高标准越级安全守护、双标杆动力总成、横扫同级前路况能力

安全方面：指南者拥有傲视同级的近70项安全科技，同级唯一一带跟停功能的ACC自适应巡航系统，自驾解放双脚，带高级制动辅助功能的前撞预警系统，以及车道偏离预警系统，高达64%的高强度钢材，超过竞争车型近30%，最硬

动力方面：指南者拥有小排量发动机之王，欧洲十佳的200TMultiAir2发动机，同级最强86KW升功率，百公里油耗低至7.2L，比有些日系车还要省，百公里加速10秒以内，除了快，还有爽，2.4L*9AT，平顺新标杆

全路况能力方面：国内首次推出Trailhawk高性能版本，通过JEEP和美国军方共同打造的越野性能评级，最强，独有Active Drive Low 智能系统，拥有同级唯一低速扭矩放大功能，5种路况模式，专业玩家配置

指南者内柔设计理念哪些方面，如何介绍

内柔的设计体现在智能化的内空设计和更舒适的驾乘体验

智能化：指南者同级领先的后排腿部空间，覆盖面积大，厚度达10毫米的高级软包裹材料，南美进口头层小牛皮内饰，北美权威消费者报告票选第一的8.4+7英寸双液晶Uconnect人机交互系统

舒适方面：唯一的四轮独立自适应悬挂系统，减震软硬自动调节，为全家带来高等级的乘坐舒适感，整车运用多重静音科技，日常城市驾驶，座舱低于60分贝，为全家带来宁静的乘坐环境

指南者款款是爆款，三个价位特点和配置

17万以内，入门区间，标杆性能，越级舒适，发动机动力强，86KW升功率，四轮独立自适应减震系统，电子刹车，坡起辅助，胎压检测

18-20万，两区中高端区间，精湛工艺，丰富科技，全景天窗，真皮座椅，8.4英寸中控触摸导航屏+7英寸液晶仪表，无钥匙进入/无钥匙启动，疝气自动大灯，8+4电动座椅，电动尾门，后排座椅40/20/40翻折，品牌音响9扬声器带低音炮

24万区间，四区旗舰，高性能四驱，全路况能力同级唯一2.4MultiAir2+9速手自一体变速箱，Active Drive Low 智能四驱，Selec-Terrain 5种路况模式/低速扭力放大，自动泊车，自适应定速巡航，前撞预警，盲点监测系统

17万以内，指南者比竞品的优势

17万以内，入门区间，标杆性能，越级舒适，跟翼虎，CR-V相比多了17寸轮圈，5寸手机互联+皮布双拼座椅，86KW升功率，四轮独立自适应减震系统，电子刹车，坡起辅助，胎压监测CR-V乞丐配置，轴距小动力弱，翼虎优惠完的乞丐版17万买不到

18万区间，指南者优势

18-20万，两区中高端区间，精湛工艺，丰富科技，跟翼虎、CR-V相比多了全景天窗，真皮座椅，真皮方向盘，双区独立空调，8.4英寸中控触摸导航+7英寸液晶仪表，无钥匙进入，无钥匙启动，倒车影像 翼虎，CR-V配置差

20万区间，指南者优势

18-20万，两区18-20万，两区中高端区间，精湛工艺，丰富科技，跟翼虎CR-V比多了18寸轮毂，疝气自动大灯，豪华外观装饰，发动机启停，8+4电动座椅，电动尾门，后排座椅402040翻折，品牌音响9扬声器带低音炮

24万区间指南者优势

24万区间，四驱旗舰，高性能四驱，全路况能力，翼虎和CR-V比多了2.4MultiAir2+9速手自一体变速箱，ACTIVE Drive Low 智能四驱，Selec-Terrain 5种路况模式选择/低速扭矩放大，自动泊车，自适应定速巡航，前撞预警，盲点监测翼虎，CR-V配置差

18-20万跟途观比

18-20万，两区中高端区间，精湛工艺，丰富科技，跟途观比多了电动座椅，真皮座椅，全景天窗，电动尾门，疝气大灯，9扬声器，18寸轮毂，8.4寸触屏，倒车影像 途观配置差

24-25万跟途观比

24-25万指南者，四驱旗舰区间，高性能四驱，全路况能力，跟途观比多了ACTIVE Drive +全路况，2.4MultiAir2+9速手自一体变速箱，ACC+前撞预警+盲点监测，电动尾门+Beats音响 顶配的价格只能买到途观入门级四驱版

18-20万跟昂科威比

18-20万，两区中高端区间，精湛工艺，丰富科技，跟昂科威比多了电动座椅，真皮座椅，全景天窗，电动尾门，疝气大灯，9扬声器，18寸轮毂，8.4寸触屏，倒车影像 昂科威配置差

24-25万跟昂科威比

24-25万指南者，四驱旗舰区间，高性能四驱，全路况能力，跟途观比多了ACTIVE Drive +全路况，2.4MultiAir2+9速手自一体变速箱，ACC+前撞预警+盲点监测，电动尾门+Beats音响。顶配的价格只能买到昂科威入门级四驱版

顾客预定几个阶段，每个阶段要点是什么

分为兴趣，考虑，购买，转化

兴趣阶段：以前，17-20万之间能买到的都是二线品牌，现在，全新指南者来了，17万就能卖到国际一线大牌

考虑阶段：17万以内就买到国际一线大牌，18-20万买到同级最丰富配置，24万就买到四驱旗舰

购买阶段：现在下订，先订先得，订车宝199定金返还，还有超值礼品等你拿

转化阶段：买SUV就要买jeep，因为我们最专业，不超预算升一级，就买自由光，要颜值高，配置好，就买指南者，13-30万，jeep总有一款适合你

指南者和翼虎，CR-V比好在哪里，你怎么应对呢

跟CR-V比车系：都快花了20万了，能买欧美SUV，谁还买CRV呀，比代差：指南者是JEEP全球最新款，而CRV都已经快换代了，好比苹果7和苹果5的差别，比品牌：jeep 专业做SUV的领导品牌，本田做摩托车出身，轿车的舒适都做不好，更何况SUV呢?比专业：CRV就是底盘加高的思域而已，SUV该有的通过性，性能啥的它都没有，比配置：同样的价格，指南者配置要比CRV高出一个级别，好比精装房和简易房的差别

跟翼虎比品牌：JEEP最有名的车是牧马人和大切，福特最有名的福克斯，买SUV，当然买jeep、

比品质：翼虎上市以来累计召回16次，创记录，断轴，漏油啊，它都有，家庭SUV就要买个质量好的才省心，比配置：同样的配置，翼虎至少比指南者贵2-3万

现在订车有什么优惠，怎么应对

早定早提。1月份现车陆续到店，广州车站发布，很多客户拿现金来，销售火爆。现在下定，争取节前提车，先订先得 指南者现在都要靠抢 订车宝，超便利，海量礼品免费送

如果想年前提车，但那时无法提车，你怎么应对

锁定品牌

跑鞋买NIKe的，买相机买莱卡的，买东西，牌子最重要。SUV就要买jeep，因为jeep做SUV最专业SUV就是jeep发明的全球SUV第一品牌，年销售120多万辆，卖的最多

迅速转化

如果急着用车，我们还有两款专业级SUV专业级城市SUV自由光，空间更大，价格更实惠，年前肯定能拿车

专业级超级驾趣SUV自由侠，13-14万就能买到，同样有颜值，还能省几万快钱13-30万，总有一款jeep适合你

最近上了一款新车，全新指南者，你怎么应对

总体介绍：是的，jeep全球最新款，全新指南者，17-20万最具专业范的家庭SUV

舒适配置：全景天窗，真皮座椅，智能大屏，无钥匙进入，自适应减震，18-20万就可以买到的最高配置车型，舒适性NO.1

性能+安全：百公里加速10秒以内，油耗只有7.2L，高强度钢达64%，省油，强劲，安全，一车全包，安全和性能杠杠的

车型历史：前两年老款指南者就是连续三年的进口SUV销售冠军，新款指南者全新换

指南者大概多少钱，你怎么应对

全新指南者的超级家值横扫同级，树立了家庭SUV新的购买标准，最强的性能，最舒适的底盘，最高的安全等级，最丰富的配置17万以内，入门区间，标杆性能，越级舒适。18-20万，两区中高端区间，精湛工艺。24万区间，四驱旗舰，高性能四驱，全路况能力同级唯一

指南者有什么配置，你怎么应对

总体介绍：全新指南者定位是专业新中产家庭SUV，同级最高的安全感和品质感，都是为家考虑的；

安全配置：64%高强度钢，同级最硬车身，最高安全标准；智能跟停ACC，前撞预警刹车辅助FCW，长途自驾游解放双脚；

性能配置：全球最强涡轮增压发动机，1.4T比途观的1.8T动力还强；和美国军方共同认证的越野评级性能，横扫同级的四驱系统；

舒适配置：领先同级的后排腿部空间，超高得房率；日常驾驶低于60分贝的最安静座舱；

其他：还有全景天窗、电子手刹、双区自动空调、真皮电动座椅…这些特别适合家用的功能，18万不到就能买到。

指南者什么时上市？有几款车型？都有什么色？

现在已经开始接受预定了，估计1月份就能看到车；

4款车型，两套动力系统：200T和200TS，也有两驱和四驱；

颜色一共有8个，分批次上市时间不同；

您现在订车，还有优先订车礼，没准春节前能提到车呢…

和老款指南者有什么区别？你怎么应对？

新款指南者是在Jeep全球最新平台打造的最新车型。全新的动力总成，技术更先进、动力更强、平顺性更好、油耗也更低；

主销200T车型在动力上比老款2.0L 高出6kw，油耗降低4%；

9AT和7DDCT也比老款变速箱先进了好几代；

老款指南者就是连续三年进口SUV销量冠军，新款口碑和销量只可能更好。

问发动机和自由侠一样吗？你怎么应对？

不一样；

全新指南者的200T MultiAir2发动机，是目前菲克集团技术最先进的小排量涡轮增压发动机，荣获欧洲十佳发动机奖项；

最大功率121Kw，最大扭矩250Nm，比途观的1.8T发动机动力还要强，百公里油耗只有7.2L；

动力最强，油耗超低，被誉为“小排量发动机之王”。

问新指南者跟途胜比起来怎么样？你怎么应对？

比车系：欧美专业SUV和韩系入门SUV，中间差着好几级的好吧。不是一个档次，根本没有可比性；

韩系车除了便宜，别的就真没什么了；

比配置：17万的途胜，侧气囊没有，ESP没有，这些POLO都有的安全配置它都没有；

比用料：韩系车用料和质感比起欧美系差好几级，车内全是硬塑料，坐在途胜里闻一闻就知道了。远离韩系，珍爱生命。

问指南者跟途观比怎么样？你怎么应对？

指南者是Jeep最新的车，而途观是7年前的车了，快要换代了。好比iPhone7和iPhone5的差别；

途观入门车型都要卖20万，这个价位可以买到指南者“精装智能豪华版”，性能和配置上，都碾压途观；

24万只能买到途观两驱中配，而指南者可以买到高性能四驱顶配旗舰车型；

如果您考虑途观中高配，还不如考虑自由光。自由光尺寸更大、配置更高，花同样的钱买可以买个更高级别的SUV了。

指南者跟昂科威比怎么样？你怎么应对？

Jeep专业做SUV大品牌，别克是做轿车和MPV的，买SUV当然买Jeep；

昂科威用的是科鲁兹的动力系统，档次差远了。指南者百公里加速10秒内，同级独一个！

昂科威两驱入门要卖21万，指南者不到20万就能买到两驱顶配车型，性能和配置上碾压昂科威；

24万只能买到昂科威的两驱中高配车型，指南者可以买到高性能四驱顶配旗舰车型；

如果考虑买昂科威的中高配车型，还不如考虑自由光。

四驱车型价格有点高，怎么回答？

指南者的四驱能力是同级最强的，Active Drive Low智能四驱 Selec-Terrain® 5种路况模式选择/低速扭矩放大 ，同级独有；

四驱车型搭载了自动泊车/自适应定速巡航/前碰撞预警/盲点监测系统等高科技的安全配置；

24万你能买到指南者高性能四驱旗舰车型，而别的品牌只能买到四驱入门版，性价比其实非常高。

指南者18万区间跟17万以内价位有什么差别？

18万区间车型多了全景天窗，真皮座椅，真皮方向盘，双区独立自动空调，8.4英寸中控触摸屏带导航+7英寸液晶仪表，无钥匙进入/无钥匙启动，倒车影像

指南者20万区间跟18万区间车型有什么差别？

20万区间车型多了18寸轮毂，氙气自动大灯，豪华外观装饰件，发动机远程启动，8+4电动座椅，电动尾门后排座椅40/20/40翻折，品牌音响9扬声器带低音炮

指南者24万区间跟20万区间车型有什么差别？

24万区间车型采用2.4L MultiAir®2+9速手自一体变速箱 ，Active Drive Low智能四驱 Selec-Terrain® 5种路况模式选择/低速扭矩放大 ，自动泊车/自适应定速巡航/前碰撞预警/盲点监测系统，17寸的专属轮毂，Beats的9扬声器+低音炮音响，Trailhawk专属外观套件。

指南者四驱跟自由光四驱有什么差别？

指南者采用Active Drive Low 智能四驱系统，自由光采用Active Drive I智能四驱系统；

路况选择模式有差异，指南者的路况模式为5种，自由光是4种，但是自由光有运动模式；

两套四驱系统在控制模块上和技术上比较相似，全路况能力都是同级最棒的。

指南者考试提