保险公司个人年终总结三篇
发布时间：2020-12-09
保险公司个人年终总结三篇
当工作进行到一定阶段或告一段落时，需要回过头来对 所做的工作认真地分析研究一下，肯定成绩，找出问题，归 纳出经验教训，提高认识，明确方向，以便进一步做好工作， 并把这些用文字表述出来， 内容，供大家参考！
【篇一】
转眼又是一年，在***这个大家庭中已度过了两年半的 时间，度过了我两年半的组训工作，与老组训相比，两年半 是一个不长也不短的时间，像毛毛细雨一样在身边擦肩而 过，有太多润物细无声的轻描淡写，也有工作磨练的很多痕 迹。这两年半让我从一个稚嫩的实习生成长为一名正式的组 训，让我感受到了 **的温暖、励练与激励 ------------------------ 感慨万千。 回首**所走过的足迹，组成了我人生一页页精彩的篇章，有 欢笑、有成功、有困难，也有泪水，我相信，只有经过付出 才是的喜悦。现将我的 20**年工作情况向上级汇报。
这一年的工作主要围绕以下三点来做的：
一、中介团队日常工作的经营 从20**年下旬开始，由于区部改为支公司， 实现一体化
经营，所以哪里需要组训我们精品办公范文荟萃
就叫做工作总结。XX准备了以下
就会冲向哪里，经常会被调到 各个岗位，这个时候我被调到中介工作，主要负责银保团队 日常管理、培训等工作，在这个全新的岗位上，在学到东西 的同时我也遇到了前所未有的困难。虽然中介同样是以团队 形势出现，经营模式也正在逐渐向营销靠拢，但中介的客户 经理早已习惯于他们分散型的工作方式，所以很难按照正规 的早会流程、制度管理实施，这也是让我大费苦心的一件事。 会报、表报这些熟悉的词语会经常出现在组训的眼前，通过 工作不断的磨练，我深刻的领悟到这不只是简单的晨会经 营、产说会运作、数字信息等，它包含一个个温馨的电话追 踪，一次次耐心的私下沟通，一场场精心细致的准备，乃至 一杯炎炎夏日里解渴的冰水。韩非子认为：天下之大事做于 细，天下之难事做于易，要耐得住磨练，踏踏实实从身边的 小事做起，通过努力，去赢得团队伙伴们的认可和支持。在 这其中，要想成为一名优秀的组训，有一个最重要的因素， 那就是细节决定成败。一开始，大家还不是很接受我，必竟 陌生吗，可以理解，那我就从小事做起，第一时间深入他们 中间，打电话了解情况，至助、公室与他们聊天，消除介心。 大家认可了我，早会自然也有声有色了，势气也好于原来很 多。并且我也把一些基础性工作像日志管理、考勤制度等逐 步在中介团队中深化，使大家的责任感，大局意识逐步得到
提升。精品办公范文荟萃
20**年是市公司银保整合转型的关键之年，开始着重于 期趸两手抓的工作，逐渐的把期交产品纳入到考核业绩当 中。这对于中介部来讲是一项艰巨的任务，因为目前所有的 客户经理都已习惯于销售趸交，转变需要一个过程，最快的 方法就是通过说明会的形式来推广期交，而对于中介部门来 说又从没召开过，也没经历过，所以前期的准备、邀约、追 踪是至关重要的，这时我就把前期在营销积累的说明会经验 精心归纳总结，通过早会多次进行宣导讲解，使大家清楚的 了解说明会的意义与功用，并全面掌握运作要领，这样在我 们共同努力下，中介首场说明会取得了圆满成功，为开红门 工作打下了很好的基础。 通过实践一次又一次的摸索、
总结、
宣导，截止到年底共召开近 10场的说明会，大家越来越积 极勇跃，成功签下一张又一张期交保单。每当一次次没有硝 烟的战火开始的时候，我都会第一时间与部门经理积极商讨 配套竞赛方案，这样才能更好的激励伙伴，合理有效适当的 激励对团队的成功是至关重要的因素。我是幸运的，有机会 在中介部工作，学习了全新的知识，接触了没有做过的内容。 感谢经理给予我的机会，让我一次又一次的挑战自我 组训与我并肩做战，传授给我很多经验
；感谢
；感谢伙伴给我的问
题与困难，让我一次又一次完善提高自己。
银保市场是经济环境影响的，在四季度中，全球遭遇了 百年的金融危机，同时也给大家带来了严峻的销售阻碍。而
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此时又是在业务冲刺的关键时期，做为一名组训就要时刻站 在市场的前线，搜集最新信息传递给大家，并且要对产品有 更新的研究，使我们的产品在同业当中占有优势，其实这个 时候不仅只是专业知识的传达，更重要的是通过理念的传 达，转变大家没有信心，不认可产品的想法。因为每个人所 经营的银行网点不同，所以大家彼此之间没有的接触，而且 心里压力要远远大于营销单纯销售的压力，大家不仅仅要面 对客户，还要面对银行众多的柜员、主任，使得大家对于集 体、责任感没有更深刻的认识，这样，我就定期与大家分享 一些团队降压方面的小专题，使大家真正的拧成一股绳，我 使终相信，思想变则万变。通过潜移默化的学习，大家的集 体荣誉感在每一次的任务冲刺时，都得到了充分体现。销售 行业中数字代表着一切，从 **年完成的7700万，到** 成的个亿，每一次银保团队都超额完成任务，虽然来到这个 新的部门只有不到两年的时年完 间，但每一次冲刺都让我激动不 已。在刚刚过去的**年庆功宴上，当大家高举庆功酒时，我 热泪盈眶，感动，为团队所取得的成绩感动，为团队的成长 感动，因为我时刻感受到了团队的变化，看到了一次又一次 刷新的业绩，感受到大家越来越强的集体荣誉感。目标就是 责任，完成就是忠诚！
二、银行网点各种培训工作的安排及授课
由于中介的销售主要是依托于银行，可以说没有银行， 客户经理就失去了销售的机会，所以网点工作的开展是至关 重要的。也就是当每一次新产品、活动开展的时候，都要第
一时间与网点精品办公范文荟萃
搞好关系，并且要使每位银行人员全面掌握产 品的卖点，这样我
