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发布时间:2024-01-01 15:30:51
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传统营销
找关键人的方式,一句话就是打标签。大概就是目标人群大概的年龄、职业、
收入、
地域和兴趣爱好等等。
但是打标签的方式是很难让你找到真正的关键人的。
为什么这
么说呢?其实这么多的标签,包括收入、年龄、地域和你的营销真的有关系吗?
一.这也是营销最核心的一步了。找到卖点之后怎么找关键人呢?
我们要回归场景,拿我们做的
#
喵星人抢不到
#
这个
IP
举例子。这个剧在微博上的标签
是周三一起看猫片,
这个标签的阅读量是
3.6
亿,
全网的播放量是
2
亿,
可以说是蛮成功的。
这个剧怎么找关键人的呢?这个剧怎么推的呢?里边都是一些小动物,
上哪儿找喜欢看这种
小动物的人呢?如果回到场景,
就是什么人会喜欢看猫和内容,
他们会有什么典型的行为和
共同的行为?什么内容会真的吸引到他们?我们想他们一定会与热门的猫咪内容相关。
热门
猫咪内容的上下游一定就是他们活跃的身影,
他们要不是这些内容的制作者,
要不就是这些
内容的发布者,要不就是这些内容的围观者。
基本上我们去搜这些热门猫咪的内容,
我们就能在上下游找到他们,
这是我们想到的突
破点,
我们就这样去做了。以微博为例,
我们跑到关键词搜索里边,模拟这些人的行为去搜
关键词,
然后挨着去看系统推荐的号是否属于我们的目标。
如果是属于,
我们就会把它列到
我们的关键人列表里。
另外我们还发现这些人有一个共同特征,
他们会有一个标签,
叫猫奴或者喵控。
我们找
到这个热门标签之后更简单了,
你只要搜猫奴的这个标签,
你就会搜到所有相关大号了。
另
外我们还发现一点,
他们有共同关注的对象,
比如他们全部都关注小马甲,
小马甲就是其中
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的关键人,
这一切都需要做人肉做排查。
其实所有的平台都会有很好的推荐机制,
这些推荐
也一般都是非常合适的。
在我们最后的表格中,
总共吸纳进去了四千多人的关键人,
社交平
台上注册的邮箱找到了二十一万。
我们认为的关键人里边,
覆盖了那么多平台。
找到这些关
键人,怎么办?要让关键人行动,才能真正让我们的口碑发生裂变。
二.关键人行动
(
1
)不要做任何
广告投放
这时传统营销人会怎么让关键人行动?大部分是马上去媒体投放了,
大部分人会跑到跟
人群相关的媒体平台上,
再试图去影响它。
比如说我找到了这个关键人是男士,
我可能就跑
到了央视体育去投广告了。
我认为这就多此一举了,
事实上你可以直接让它行动。
而且在你
的
产品口碑
被证明有裂变的潜能之前,我是不建议做任何投放的。
(
2
)直接和关键人接触
我们要做的是什么?就是直接接触,
促成它的体验。
有以下几种方式是推崇的直接联系
的方式。
第一种是请朋友推荐,
如果发现这个人是一个大
V
,
一定要想想你朋友圈里有没有
人可能跟他认识。
如果是让朋友推荐的话,
你基本上是没有一切壁垒就能够跟它发生直接的
接触。
第二个就是自我介绍了,
如果觉得这个人关键,
就自己给他发信介绍自己和自己的产
品。第三就是请它吃饭,
你没看错,
我认为请他吃饭要比媒体投放这件事情重要。
你只有见
到这个人才能探讨出真正靠谱的合作方式。
怎样能尽量促成这些关键人的参与呢?首先,
尽量站在对方的角度来提出合作,
你要想
办法。在你非常弱小的时候,你最好是站到对方的角度,关心他需要什么帮助。再一个,就
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