深圳宋三英（香港高速）娱乐设计策划——KTV投资提醒

一、投资立项后注意事项：

投资KTV、夜总会前，首先要对你所在的城市同类场所做一次系统的市场调查，调查数据结果经过计算、分析后，你的投资模式、投资额、消费模式、设计装修概念和档次、回本周期等都可以据此拟定和计算：

1、当地有多少家同类场所，分成大、中、小（规模）和不同档次分别计算。

A．量贩KTV：当地同类场所的总房间数是多少；各房型每个时段（白天场和夜场）平均开房率是多少；各房型每个时段和每星期各日期平均小时费或房价是多少；各房型平均酒水消费（平均单）分别是多少。

B．夜总会/会所：同类场所的总房间数；各房型平均开房率；各房型平均最低消费或房价；各房型平均酒水消费分别是多少；陪侍人员的平均台费是多少（是否向公司交钱、客务经理是否向公司交钱、还是公司要支付或补贴给她们费用）；服务公主平均小费是多少（是否向公司交钱，或公司是否给她们发补助）。

2、极其重要：该城市同类场所平均毛利是多少；哪几家场毛利更高；原因（注：平均毛利是否稳定和趋升，反映出并影响着一家场经营和管理的好坏。稍后有针对“毛利”的专文发布）。

3、调查同类场所进的酒水中公司货和水货酒的比例和价差。（注：水货酒行内叫“真假酒”，酒是真的、牌子是假的；稍后有解密KTV行业“行货和真假酒销售控制比例、谈判技巧、毛利价差”专文发布)。

4、把本地主要同类场所从规模、视觉档次、主客户群体做一个分类，根据你自己的资金量和个人意愿，分析研究你的各项投资定位。

5、调查和你同规模对手股东、经营管理层主要人员的综合能力，重点掌握距离你场五公里内的场，确定哪几家是你的直接竞争对手和潜在对手。

6、在你的场筹备期间，权衡是否采取各种手段，制造不利于对手人员和生意稳定的事件，如：收买对方的财务人员和干部、或安排自己的人应聘进去做007间谍，掌握对手的财务数据和营业动向。想办法挖走对方的灵魂人员到你的公司。

二、设计、装修注意事项（设计公司）：

1、投资方和设计公司合作程序：

A．电话沟通双方关注的事宜，达成设计价格和付款方式的初步意向，设计公司前往当地查看现场并考察当地同类场所情况。

B．和投资方签约，甲方支付定金（1--3万）。

C．和投资方沟通设计构思和主题，统一设计概念定位方向。

D．设计并审核平面图，支付一期款（20%）；出土建放线图进行前期土建施工。

E．出设计方案图（效果图），支付二期款（30--35%）。

F．设计完成施工图，支付三期款（30—35%）。

G．施工收尾，支付设计尾款。

1、设计和装修价格的定位：

A．视觉价格：投资前考察参观其他场所时，如果这一家装修是2000元/平米价格，视觉效果也是值两千元，这个设计装修是中规中矩的。如果一间场装修是2000元/平米的价格，视觉效果值3000元以上的，这个设计装修就是成功的。

B．折旧年限：多年来娱乐场所一般营业两年要做一次大翻修。如果在设计选材时注意材料的耐久年限，可保持五年或更长时间不用大翻修，中间只需做局部墙纸、布艺、木饰翻新索色，不影响营业。

C．保新年限：新场营业一年以上后，视觉上是否还像是新场；这就和设计选材和营业中良好的维护保养有关。

2、关于设计平面布局：

规划设计定位一间场所的平面方案分五个方面：主娱乐空间（隐私感、氛围感、互动感和各成一局感）、公共空间（主概念、氛围）、后台和辅助功能（快速方便营业）、助动设置（暂时保密）、文化和氛围预设（把握）。

一间场所设计方案（概念）最能体现视觉冲击力和特色内涵的卖点和亮点：主题概念景观、主概念墙、企业色和装修模块，还有文化渲染----在装修时把该场所企业特设文化嵌入进来，再加上墙壁文化、卫生间文化和广告渲染，使之达到视觉“完美”

平面布局图和设计主概念的定位一定要慎重再慎重！一般而言，设计公司两天内便可完成平面图，高速公司建议设计平面图最好放慢至10天左右完成，平面图应经过反复探讨论证，要充分利用空间、营造（预设）场地氛围感、隐私感、各成一局感和互动感；合理的后台布局，方便快速出品和各分区人员合理搭配定位，否则会造成出品、收银等迟缓障碍或较多人员工资浪费。平面图定位后你场地经营中的用人数量和工资总额基本已确定。

3、构思设计方案前要切记：

设计不应为设计而设计，要为营业而设计，要尽可能的突出现场亲和力和氛围感，尤其要配合和服从营业要求。学过美术绘画的设计师对概念的延伸和颜色的理解与把握会更好一些。

（注：以上两项系统市场调查分析结果出来后，你的设计概念和风格、装修造价，综合投资报价及回本周期基本计算出来）

投资方与策划管理公司合作相关事宜：筹建、策划

1、设计、策划公司为投资方提供的是一套专业完整的系列筹备体系，我们筹备一间场所，会把周边行业所有货源、底价和谈判技巧告知投资方，从立项到开业至少能为甲方节约15%以上的资金。其次是在专业规范的经营管理下可以为甲方缩短回本周期。设计、企划公司所得款项的收入远比以上两项节省下来的资金少得多。

2、设计收费根据面积大小和设计含量：量贩KTV50--100元/平米；夜总会60—150元/平米；酒吧70—300元/平米。

3、一站式策划筹备：我公司针对投资方采取以下三种筹建、筹备、策划方式：a/免费：不派驻策划人员，公司全免费提供全套策划筹备流程及全套系列文案。b/派驻一至两位资深筹建策划人员不定期到甲方场地完成相关工作，收费1—3万元。c/派驻筹建管理团队：费用从装修后进场招工筹备到开业后完成磨合期，大致6--7个月时间，根据开场类别及操盘难度费用为10--20万元（5折价格）。

4、投资KTV或夜总会会所，要注意按定位计划节省资金。我们主张轻装修重装饰；因为装修是死的，而装饰是活的，装饰可以随着季节调整互换。注意设计主概念要有生命力，注意功能化、人性化，要把握场地装修出来后空场时就有一种亲和力和氛围感。

5、设计、策划筹备一间场时要注意把企业文化、夜场文化、CIS企业形象识别系统、VI视觉识别（包括墙壁文化、卫生间文化、门厅广告渲染）预设进去。

6、关于设计、筹备、经营管理是一整套完整的生意经，这里先发给你们一些前期提醒文案模板供你们参考。你们应该马上进行项目的论证考察；如果签约，以下项目将由我们完成：本地夜场行业调查报告（调查表的延伸分析报告）、市场分析建议、项目分析报告、设计及装修造价分析、经营定位论证方案。一间KTV或夜总会从立项到开业后完成磨合期，大致需要500余份相关文案支持，现代企业应该用分析报表、计划、制度、表格及周和月财务分析报表管理一切、约束一切和发展一切。

7、我公司的详细介绍及投资案例，请浏览我公司网站，您也可以浏览国内KTV行业门户网站中国KTV商务网浏览。

深圳宋三英（香港高速）娱乐设计策划是全国KTV行业中唯一的一站式设计企划公司（装饰设计、筹备企划、招工培训、开业炒作、磨合期完成、后期管理）。

本公司追求设计营造营业氛围、服从营业环节之理念；夜场经营的是环境和音乐，制造的是氛围，卖的是感觉

我们的经营理念是员工第一、客人第二，首先让员工满意，才能使客人满意

高速娱乐设计（深圳市宋三英装饰设计有限公司，香港高速娱乐设计策划有限公司，珠海市高速企业策划有限公司）——24年夜场一线经验就是我们的实力（点击国家工商局网站可查询本企业相关注册信息）。

附赠

提醒：相关设计装修服从和配合营业需求和后期维护事项：

一、关于房间内调酒吧台：

1、调酒吧台某一则上面设置展示酒柜提高房内感觉，下面设壁柜存放营业用品，台面设给排水。

2、如果不设置调酒吧台洗消盆，营业用杯具和部分器皿就需要三个大循环才能保证营业所需：房间内一个半循环的杯具，路上运输、洗杯房货架上和正在清洗的一个半循环，这三个大循环的营业杯具数量很庞大。如果设置大型洗杯房按80间房计算：每个洗杯阿姨能负荷8间房，这就需要10位阿姨，另外来回的运输还需要增加传送员，一年下来就需要多养人工和杂项20万元以上。

3、杯具属于低值易耗品，这种来回运输清洗造成大量的磕碰缺角、破碎损耗，这类大型场所一年至少要损耗20万元以上。而在房间内由于责任到人，基本处于0损耗。

4、现在房间内因为有DJ公主盯房服务，夜总会早已不在设置大型洗消间，房间内的所有营业用品（除高档异性杯具）都在房间内由DJ公主免费清洗。所有的损耗，房间责任人要承担赔偿。

5、方便公司飞单，如：如果客人消费三支洋酒，公司用两支洋酒可以调制出三支酒的量，另外一支藏在夹层里班后充公或倒入下水道；这样客人会感觉自己的酒量加大不少，可以提高消费额。

二、关于包房内电视机那一扇墙壁：

包房内电视机那一扇墙壁最好不要做镜面或玻璃面，避免客人很自然的从镜面中看到其他客人和小姐亲热的场景，造成现场尴尬，这样客人会放不开，现场形不成放松的气氛。

三、操作间：

为方便快速服务，每15间房左右的区域最好有一个操作间，内放服务用品和摆放大型垃圾桶等，三平米左右即可。

四、仓库、垃圾房尽量设在供货楼梯口附近。

五、卫生间：

公共卫生间内设一小杂物间存放卫生用具。房间内卫生间如果面积和空间允许，也应该设置一个小壁橱存放相关卫生用品。

六、 出品吧台：

1、 在吧台内测靠墙处设计储物柜以便存放酒水和杯具，生果间内做二级吊顶木柜储放杂物用，提升空间的使用率，方便工作。

2、 不设专门冷库时，要考虑吧台必备大件设备的摆放空间（卧式冷藏柜、立式冰箱、洗涤区、热水器），制冰机（注意散热）。

七、建议在公共区域、走廊处、吧台水果间、包厢内、操作间的角落处多安装电源插座。

八、光纤：

尽量少用光纤灯，半年后会沾染很多细微灰尘和烟油，无法清洗维护，近距离看上去很脏很旧。

九、亚克力：

亚克力工艺一定要封实所有缝隙，否则半年后会有很多灰尘和细小虫子堆积，就像我们家里天花的灯罩一样难看。

十、关于沙发靠背尺寸：

沙发靠背的高度最好在48CM以内，靠背太高会使客人感觉压抑。另外很多男客人在有小姐陪侍时，由于性格内向，最初并不会或不敢随便去搂抱小姐，这个时候尺寸合适的沙发靠背就是一个很好的借口道具，他们可以首先把胳膊很自然的放在靠背上，然后才顺其自然地搭在小姐的肩上或开始搂抱住小姐。

十一、台面和沙发之间的生理尺寸：

1、 如果客人坐在沙发上后，沙发坐垫的高度是38CM，那么茶几台面应该高于它18CM比较方便客人玩色盅、拿酒水。

2、 沙发横面和台面之间的距离34—36比较合适，两端出口的距离40CM。

十二、功放柜：

制作功放柜要注意设置进风口和出风口（顺功放自身的两处风口最好），如果是国产音响设备，功放柜内还要设置一台小风扇安装于出风口处。另：如果功放等设备是放在茶几下面，出风口一定要设置在电视机方位处。

十二、LED灯条、模块或软管：

亚克力内设置的LED灯条或软灯管安装时要尽量距离亚克力6CM以上，否则就会出现“蜈蚣腿”线，尤其是软灯管，视觉上很难看，如果在亚克力内贴膜，又会造成效果打折。

十三、VOD触摸屏点歌位置：

应放在沙发的一端，距离沙发40-45CM，方便客人坐在DJ公主身后调戏气氛。

十四、选小姐位上方灯光：

在小姐候选站位的位置上方（电视机前天花）安装前后两排专用灯光，后排为白色雨灯用于打剪影，会把小姐们的身材烘托的更好；前排灯位为边界灯效果，三红一蓝一白为一组，编排三组以上，会把小姐的皮肤和脸蛋衬托的更美丽动人。

十五、选则石材和木材时要注意避免具有高含量的甲醛、苯、甲苯、二甲苯、氨气、和氯等有机蒸气。以免开业后这种味道很长时间都消除不掉。

十六、设计或装修时要注意抽风环节要保证六人同时抽烟时不会给烟熏得辣眼流泪。

十七、关于隔音：

众多的场所设计和施工中由于疏忽环节问题，开业后造成房间与房间之间隔音效果很差，甚至能听清楚隔壁房间的说话。

1、空调、消防、强排、抽风、鲜风等隐蔽工程千万不能串房间布管、槽施工，相关管道一定要从走廊辐射到每间房，就是走“非”字。

2、土建时所有的隔墙，在砌砖到梁底和房顶时，一定要砂浆灌实。

3、线可过墙管不过墙：某些细线或软线可以串房过墙，然后沙浆灌实，但是再小的套管都不能过墙，是管就会传音。

关于设计装修中营业要素的细节还有很多，每一间场很难都照顾到细致入微。

注：双方签约后，本公司将有更多设计、装修、筹建细节告知甲方：KTV氛围尺寸、生理舒适尺寸。周边工程、供货底价价格。

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