谈代理语录(新整理)
发布时间：2012-11-19
一、谈话中要注意的问题：
这个是讲话的技巧 客户说的话也不要全信
他当然吹他厉害，我们给他低价了
卖不动的话会搞坏我们的市场
以开始低了以后卖的好了，我们也没有退路了! 所以都用尝试配合为托词 按我们之前的价格上了 然后好的话马上降价 不好我们就不降了 不然不是吃亏了 一月才一双 也低价
他去哪里拿货啊 你以为厂家那么好 那他自己去找厂家好了 嚣张
先答应他试试
就试试
除非他一天能走100双 不然让他去厂家拿货 厂家都不会理他
这些人都不知道厂家有多麻烦啊
不然你以为我之前怎么会舍弃厂家去找陈总 而且他去厂家拿，折扣下来了 发货的大物流还不是要自己出 还要库存风险 还要仓库 算完成本都一样 你要被这些人唬住
你们呢，就是没有吧客户问的问题总结出来、 然后没有来跟我探讨下 这就是问题的关键了 你不问我怎么知道呢 是不是
二．谈话步骤
1、开头第一句： 你好
有答复之后说: 我想和你谈点鞋子合作的事情！ 我想跟你谈点服装合作的事情！
我想和你谈点店铺合作的事情！
2、开头第二句：
我是看了你店铺后才找你的,你想做些正品名牌的鞋子吗?
我们是中国鞋都 （ 品牌之都），泉州这边商通公司的，目前我们有著名童鞋品牌大黄蜂的童鞋货源优势，想把鞋子放在你们店铺里面卖，提供专业广告公司拍摄和PS制作的数据包， 你接订单我发货，你0库存0成本！！
