演讲先声夺人的十种语句

李增源

一次成功的演讲，有着多方面的因素在起作用，但好的开头，作为进入演讲的第一步，无疑是一个不可忽视的重要因素。好的开头的表达效果也是多方面的，或让人感奋，或让人惊异，或发人深思，或催人警醒……无论设计什么样的开场白，归根到底，都要力求获取先声夺人的现场效应，也就是在演讲刚刚开始的时候，先以富有新意、情趣和力度的开头语，一下子吸引、感染和震动听众。

实践经验表明，运用以下十种语句，能够产生先声夺人之效。

呼语。怎样称呼听众，这并不是一个无关紧要的小问题。高明的演讲者往往善于针对特定的听众对象，在开讲时就运用十分精当的呼语来和听众沟通感情，震荡他们的心灵。例如，著名演讲家曲啸在一次给少年犯罪管教所劳教人员做演讲时，面对那些具有特殊身份的听众，他使用这样的呼语：

触犯了国家的法律的年轻的朋友们：

这是一个充满期望、饱含真情的呼语，它巧妙地回避了一切可能产生歧视少年犯的联想因素，表达对不慎失足的年轻人的深切关爱。这先声夺人的呼语，使在场的许多听众热泪盈眶，回报演讲者的是一阵雷鸣般的掌声。

问语。提问，是演讲者常用的先声夺人的开篇方式。因为一句突如其来的问语，不仅可以激起听众的关注，产生强烈的吸引力，而且能够引发听众思考，产生巨大的启示力，经验表明，这种提问是集中听众心理意向、强化演讲现场感应的有效途径。例如，妇女运动的先驱蔡畅在一次演讲的时候，曾以这样的问语开篇：

今天讲一个问题，就是一个女人能干什么？

这个提问，以鲜明的针对性，一下就吸引了听众的注意力，并促使其在参与思考的过程中，产生了非听不可的感觉，这就是先声夺人的心理效应。

叹语。演讲者一走上讲台，就有感而发，用一个感叹句来开场，往往可以先声夺人，使听众受到情绪的感染，产生心理的共鸣。只要这种叹语不是无病呻吟的装腔，而是发自肺腑的心声，就一定能够获得强烈的现场情感反应。例如，近代民主革命志士秋瑾发表《敬告中国二万万女同胞》的演讲，就是这样开头的：

唉！世界上最不平的事，就是我们二万万女同胞了。

演讲者以一个由叹词“唉”构成的感叹句开篇，一下子就激发了听众的心理感应。接着，用一个陈述句补充说明感叹的原因，促使现场的女同胞内心产生了共鸣，这就自然形成了一种富有强烈感情色彩的演讲氛围。

排语。排比，作为一种修辞方式，不仅可以强调表达的内容，而且能够增强语言的气势。因此，演讲者要善于针对听众的心理特点，恰当使用排比语句开场。这样，无论叙述、议论，还是抒发，只要事理通达、感情真挚，都会获取先声夺人的效果。例如，戴高乐将军于1939年6月18日发表的《反法西斯广播演说》就是这样开头的：

事情已经定局了吗？希望已经没有了吗？失败已经确定了吗？没有！

这是由设问的方式构成的排语。演讲者针对法国公众在希特勒的军队威压之下的心理防线濒临崩溃的现实，以充满激情和信心的语气，斩钉截铁地否定了悲观主义的论调。真可谓排语出口，先声夺人。

警语。所谓警语，是指简练而含义深刻动人的语句。演讲者在现实生活体验的基础上，经过情感的凝聚和思想的升华提出警语，并在开场白时表达出来，往往能够促使听众受到心灵的陶冶和哲理的启发。这也是先声夺人的一条有效途径。例如，革命先驱李大钊的题为《艰难的国运和雄健的国民》的演讲，就这样以警语开篇：

历史的道路，不全是平坦的，有时走到艰难的险阻的境界，这是全靠雄健的精神才能够冲过去的。

演讲者以透视历史进程的深邃目光洞察“目前的艰难境界”，激励和张扬了一种雄健的民族精神。这先声夺人的警语，充满理智和豪情，不仅昭示了人类历史发展的规律，而且给听众以巨大的鼓舞和力量。

妙语。妙语连珠，是一种高水平的口才。诚然，这妙语之妙，可以是奇妙、巧妙，也可以是精妙、美妙。但真正的妙语，必然是说话人德性、才情、修养、知识的生动体现，它充满了不可抗拒的独特魅力。因此，演讲者以妙语开场，定会先声夺人。例如，电影《大独裁者》中主人公发表的演讲《要为自由而战斗》的第一句话是这样说的：

遗憾的是，我并不想当皇帝，那不是我干的行当。

这开头语实在是太妙了，它妙就妙在不直接入题阐述，而进行自我表白。两个否定句，不仅从反面表达了演讲者的人生意愿，而且从侧面暗示了对专制统治者的蔑视和反对。这出人意料之外的而又为题中应有之意的妙语一下子就引起听众的关注，从而产生了先声夺人之效。

趣语。所谓趣语，就是有趣味的话语。无论是雅趣、谐趣，还是情趣、理趣，只要能使人感到愉快、有意思、有吸引力的语言都可称为趣语。演讲者以趣语开篇，往往能以其独特的情调和隽永的意味迅速吸引和感染听众。例如，幽默大师马克·吐温的著名演讲《婴儿》是这样开头的：

“婴儿”是我们每个人都曾有的特点。我们不幸不能生为女人，我们也并非都是将军、诗人或政治家，但是话题说到婴儿时，我们便有了共同点──因为我们都曾是婴儿。（听众大笑）

演讲者别出心裁地在对比的强烈反差中归结出“我们都曾是婴儿”的“共同点”，就让听众忍俊不禁了。这样的开场白，朴实自然，幽默风趣，听众的大笑，无疑就是它先声夺人的效应。

壮语。壮语就是豪壮的语言。表达真情实感的壮语，充满豪放的气质和雄壮的精神，能够产生强烈的震撼力和巨大的征服力。因此，演讲以壮语开头，往往会造成一种先声夺人之势。例如，巴黎公社著名女英雄米歇尔曾在法庭这样开始她的论辩演讲：

我不想为自己辩护，我不接受辩护！我身心都属于社会革命，并且愿意对我的一切行为负责。

演讲者把审判台当做对敌斗争的战场，在法庭上理直气壮地慷慨陈词，表现出为自由而献身的大无畏革命精神。这义正词严的开场白产生了多么强烈的现场震慑力！真可谓豪言壮语，先发制人。

赞语。赞语就是赞扬的话语。人们都愿意得到别人的欣赏和赞美，尤其希望得到来自领导人的称赞和表扬。因为这种赞扬，既是荣誉的奖赏，也是价值的体现，无疑会产生巨大的激励和鼓舞作用。就演讲而言，倘若演讲者用真诚的赞语开头，往往能够迅速激发起听众强烈的荣誉感和自豪感，从而产生先声夺人的现场效应。例如，拿破仑《在蒙特诺战役中的演说》就是这样开始的：

士兵们！你们在15天内赢得了6次胜利，缴获了21面旗子和55门大炮，攻下了几座要塞，征服了皮埃蒙特最富饶的地方，你们捉住15 000名俘虏，杀伤了1万多敌人。

作为元帅，拿破仑开讲时，首先运用确切的数字，表彰了士兵们获取的卓越战绩。作为听众，那些历经激战的士兵一下子就从元帅热情洋溢的赞扬中获取了继续进军的勇气和力量。这就是演讲者以赞语开头的独特作用。

俗语。所谓俗语，是指通俗并广泛流行的定型的语句。由于这种俗语简练明快，而且具有形象化的特点，所以容易被听众理解和接受。在演讲的开场白中恰当使用俗语，会使听众感到亲切自然，从而对演讲内容发生兴趣。尤其是在一些特殊场合下，演讲者以俗语开头，也能先声夺人。例如，著名语言学家张志公在一所大学做关于现代汉语的学术演讲，他一登上讲台，就来了这样一段开场白：

我们中国有句俗语：“隔锅的饭香。”小孩儿吃自家的饭菜吃惯了，总以为邻居家的饭菜更好吃。其实，我们扬州师范学院汉语组的老师学术方面很有建树，很值得我学习……

张先生从口头表达的实际出发，巧用家喻户晓的俗语开场，一下子就抓住了大学生听众的心态特点，既富有情趣，又隐含着深刻的哲理，可谓俗中见雅，恰到好处。这先声夺人的俗语，激起了会场上一阵热烈的掌声和笑声。

（选自《口才训练十五讲》，北京大学出版社2003年版）

（开头）演讲先声夺人的十种语句