《我是歌手》商业模式及营销特点研究
发布时间:2017-03-07 14:52:59
发布时间:2017-03-07 14:52:59
《我是歌手》商业模式及营销特点研究
2013年,湖南卫视《我是歌手》节目开播后问鼎同时段冠军。三个月时间里,《我是歌手》的搜索量高达8000多万,占据各大微博和搜索排行的榜首。参赛歌手身价翻了十倍还不止,总决赛广告费15秒单价飙到了63万,而第一季的广告收入也达到了3亿之多。《我是歌手》引自韩国原版节目MBC电视台推出的《我是歌手》。
《我是歌手》节目制作特点
1. 选手定位新颖
《我是歌手》和之前其他节目最大的不同就是选手的定位。不再是草根,不再是海选,而是邀请到七位都已经成名、并且已经在歌坛有一定阅历的歌手。这些歌手每个人都有一批粉丝,仅从粉丝来看就能汇集成一个不小的观众群。
2. 末位淘汰制
每两期要淘汰一位明星,再由另一位新的歌手替代。决定他们去留的则是现场观众的直接投票,以前音乐比赛节目都是成名的歌手来点评选手,现在这种决定权回到普通人手中,由他们掌控歌手们的命运,从心理上已经是一次“逆袭”
3. 频频营造悬念
节目一开场即是悬念,每个歌手不知道其他的参赛者是谁、不知道他们会选什么歌,不知道淘汰的会不会是自己。
4. 素材丰富
每一期的精彩内容太多难以取舍,后期编辑量大,光是后期剪辑就要将400个小时的节目素材剪成90分钟。
5. 名嘴充当经纪人
与其他选秀节目不同之处,《我是歌手》为每一位歌手配了经纪人,由湖南卫视的知名主持人组成经纪人团队。台上明星紧张PK,台下经纪人也跟着一起紧张,插浑打科,增加节目亮点。
6. 现场设备顶级配置
节目中配置全国最顶级的演唱会现场音响设备,启用了世界顶级乐队、调音师、灯光师等。现场有38台摄像机同时拍摄,国内的综艺节目很少用到超过10台以上机位,去年大热的《中国好声音》每场录制用到26个机位,当时已经成为综艺节目制作的纪录。
《我是歌手》营销推广形式
1. 微博/微信推广:
1) 在节目播出前让微博名人看到或了解节目,在首播当天,新浪微博传播率效果惊人,实时热词、分类热词和娱乐热词等微博排行榜上都是第一,很多微博粉丝超过500万的微博大户都主动推荐《我是歌手》;
2) 《我是歌手》的微访谈、微信采访以及微信新闻客户端推送等全面铺开,效果非常明显。
2. APP应用推广
《我是歌手》官方应用上线QQ空间,网友们可以通过APP参与互动。QQ空间拥有近6亿用户,其中年轻的用户与《我是歌手》收视群体吻合,通过QQ空间的社交渠道,快速取得非常好的传播效果。
3. 视频营销
《我是歌手》中林志炫的演唱经视频网站推波助澜,引发了包括“创新教父”李开复、《我是歌手》总导演洪涛以及林志炫本人在内,众多音乐人和数万网友的热议和围观,成为互联网热门事件。
4. 病毒式传播:
在节目播出日一周之前即开始进行病毒式传播,在频道多个时段滚动播出《我是歌手》七条概念宣传片,片长均为十五秒。
5. 湖南卫视与万达影院合作:总决赛通过影院大屏幕进行同步直播
1) 《我是歌手》联手万达院线在全国12个影院进行总决赛的直播,多屏联动。
2) 湖南卫视手机客户端“呼啦”的推广:湖南卫视通过电视上打出二维码,手机客户端扫描获得电子券,之后凭借手机中的电子券就可到影院领取纸质电影票,进入电影院观看直播。
3) 多屏概念扩展:总决赛把电视台、院线、手机客户端紧密连结,在模式上就形成电视屏幕、影院屏幕和手机屏幕的三屏联动。这次创意概念成为其他同类节目争相模仿的对象。
《我是歌手》节目的成功因素
1. 节目定位准确
《我是歌手》定位是成熟的歌手之间的PK对决,这跟其他音乐选秀节目进行了区隔,很容易做成这个细分领域的老大。
2. 制造话题进行炒作
《我是歌手》的成熟歌手们天然具有话题性,也愿意配合这种话题的炒作,比如齐秦的离开等,湖南卫视还炒作现场的“泪点女”和“陶醉哥”等。
3. 粉丝奠定收视基础
《我是歌手》的参与者都是成名的歌手,无论是羽泉、尚雯婕还是林志炫,都有自己一批铁杆粉丝,有了观众基础,剩下的只是怎么利用好这个基础。
4. 实力唱将带来视觉盛宴
《我是歌手》的选手,都是实力唱将,在舞台上浸淫多年,每一次登场都是“视觉盛宴”,容易获得观众的快速认可。
5. 竞争机制营造比赛悬念
《我是歌手》每场都有排名,连续两场综合排名靠最后的歌手要离开,这种机制让比赛充满悬念,吸引观众持续关注歌手命运,也让歌手们全心投入比赛。
6. 歌手风格多变,期期新鲜
参赛歌手通过演绎其他歌手的成名曲,展现不一样的风格,给观众带来新鲜感。这种新鲜感来得更“专业”“亲切”,致使观众每次都会期待自己心目中的歌手下次的变化。
《我是歌手》招商情况及盈利模式
1. 《我是歌手》目前主要盈利渠道还是依靠广告商投入。其广告收入主要来源于三方面:广告的冠名权、植入广告以及插播广告,其广告费并不是一成不变的。
2. 赞助商:立白洗衣液投入1.5亿元左右取得节目冠名权,哇哈哈、天翼手机植入广告。
3. 广告收入:
1) 每家广告商的植入费用大概在1600万元左右,节目植入广告总收入达到4800万元。
2) 插播广告这部分收入变化最大,第一期播出之后,招标时空余的插播广告位价格都在飞涨,原本8.6万元一条的15秒广告,飙升至13万元一条。第二期节目时已经增加了4家广告商,第三期时广告商已增加了8家,并且全部都是广告涨价之后签单的。
4. 《我是歌手》第二季广告费预测
第二季的广告冠名费在2亿元到2.5亿元左右
《我是歌手》制作团队
制作方:湖南卫视洪涛团队
《我是歌手》总导演兼制片人-洪涛:湖南卫视金牌制作人
洪涛团队曾制作湖南台历届跨年演唱会以及快男快女、《百变大咖秀》等节目。
音乐总监-梁翘柏:
香港音乐人,歌手,作曲,作词,编曲,监制。演唱会音乐总监,香港独立电影导演,编剧。
是王菲、陈奕迅、容祖儿、陈慧琳、蔡琴等歌手的唱片监制、作曲与编曲人。
2013年《我是歌手》第一季收视率情况
该节目每个星期五晚22点准时播出,并且收视一路飘红居同时段第一
2013年《我是歌手》总决赛插播广告中标情况
1. 《我是歌手》总决赛插播广告总共 25分钟,分为 5个广告窗口在节目内播出,每个广告窗口时长为 5分钟。其重播节目紧接当天首播节目后播出,广告口时长及编排与首播相同。
2. 共有两家汽车企业中标:东风本田、广州本田
窗口 | 选择权顺序 | 中标金额(万元) | 播出位置 | 客户名称 | 标底价(万元) | 溢价 |
一窗口 | 5 | 31 | 倒三 | 東風本田 | 15 | 106.70% |
一窗口 | 10 | 23 | 倒五 | 東風本田 | 15 | 53.30% |
三窗口 | 1 | 60 | 正二 | 广本 | 15 | 300.00% |
三窗口 | 16 | 31 | 倒八 | 東風本田 | 15 | 106.70% |
四窗口 | 2 | 60 | 倒一 | 广本 | 15 | 300.00% |