创新创业论文 创业论文范文

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导语：围绕创业，大家会带来怎样的论文呢？下面是的创业论文，欢迎大家阅读和参考。

创业机会是创业管理的核心要素，对创业机会的评价贯穿于创业机会的识别与选择的整个动态过程中。本文对创业机会做出界定以后，从实用性的角度对创业机会的识别、价值判断和开发做出了进一步探讨。

创业管理 创业机会 创业行为

随着创业管理成为理论界与实践界共同面对的具有时代特征的研究课题，作为创业管理的核心问题——创业机会的研究，也正成为理论界和实践界的热点研究问题。所谓创业机会，即指创业是在不局限于所拥有资源的前提下，识别机会、利用机会、开发机会并产生经济成果的行为，或者是将好的创意迅速变成现实。创业机会还可以界定为：一种满足有效需要的可能性。这种需要有可能暂时得到部分满足，有待于激发和再组织。这种有效的需要还必须具有盈利潜力，因此这个需求必须具备以下要素：一是满足这个需求的成本低于人们满足需要所期望的价格;二是需要水平本身要足够高，这样才能为满足这个需要的努力提供合理的回报。换言之，创业机会必须能在市场上经受考验，能有持续的利益潜能。同时，创业机会有其准确的市场定位，有其良好的价值脉络和竞争前景。

通常创业机会有四种：一是现有产品和服务的设计改良;二是追随新趋势潮流，如电子商务与互联网;三是时机合适;四是通过系统研究来发现机会。冯婉玲将创业机会按照分为技术机会、市场机会和政策机会三类。虽然创业机会众多，但是，从实证角度来看，在一个现存的创业机会面前，由于在信念、偏好、信息拥有等方面的不同，企业家们并不能完全采用同样的方式来对其识别和评估。因此，有必要对企业家如何识别和评估现有创业机会进行进一步的研究，以探明某些企业家如何能识别被其它企业家错失的机会。

从创业者的角度来看，影响创业者识别创业机会的因素共有四种：创业警觉性、 __网络、个人特质、先前知识经验。Ardichvili（xx）等提出了一个基于企业家能力的识别模型，认为企业家警觉（Entrepreneurial Alertness）越高，创业机会识别与开发的成功率就越高，而高的企业家警觉则与企业家个人特质相关，如创造力和乐观等;成功的创业机会识别还有赖于社会网络的运用;另外，企业家特别的爱好以及市场知识也是成功识别创业机会的关键。同时，成功的机会识别还是创业能力和创业环境等多种因素综合作用的结果。从实用性的角度，经研究，与创业机会识别相关的能力主要有：远见与洞察能力、信息获取能力、技术发展趋势预测能力、模仿与创新能力、建立各种关系的能力等。

从市场的角度来看， 好的创业机会，必然具有特定的准确的市场定位，专注于满足顾客需求，同时能为顾客带来增值的效果。经粗略的划分，这些好的创业机会可以分为：现有市场机会和潜在市场机会、行业市场机会与边缘市场机会、目前市场机会与未来市场机会、全面市场机会与局部市场机会等。

（1）现有市场机会和潜在市场机会

现有市场机会不难理解，是指市场机会中那些明显未被满足的市场需求，而那些隐藏在现有需求背后的、未被满足的市场需求称为潜在市场机会。现有市场机会表现明显，往往发现者多，进入者也多，竞争势必激烈。而潜在市场机会则不易被发现，识别难度大，往往蕴藏着极大的商机。例如，金融机构提供的服务与产品大多是针对专业投资大户，而占有市场大量资金的普通投资者并未受到应有的重视，这种矛盾显示出为：为一般大众的投资提供服务的产品极具市场潜力。

（2）行业市场机会与边缘市场机会

行业市场机会是指某一个行业内的市场机会，而在不同行业之间的交叉结合部分出现的市场机会被称为边缘市场机会。一般而言，人们对行业市场机会比较重视，因为发现、寻找和识别的难度系数较小，但往往竞争激烈，成功的几率也低。 而在行业与行业之间出现“夹缝”的真空地带，往往无人涉足或难以发现，需要有大胆的开拓精神和敏锐的判断力，一旦开发，成功的概率也较高。比如，人们对于饮食需求认知的改变，创造了美食、健康食品等新兴行业。中国式快餐的兴起，“东方既白”就是一个典型的例子。

（3）目前市场机会与未来市场机会

目前市场机会也不难理解，是指那些在目前环境变化中出现的市场机会。而通过市场研究和预测分析它将在未来某一时期内实现的市场机会则称为未来市场机会。如果创业者提前预测到某种机会会出现，就可以在这种市场机会到来之前早做准备，从而获得领先优势。这当然对于创业者的对市场的预测能力，远见洞察能力和前瞻性又有相当高的要求。

（4）全面市场机会与局部市场机会

全面市场机会是指在大范围市场出现的未满足的需求，如国际市场或全国市场出现的市场机会，着重于拓展市场的宽度和广度。例如，当今为保护全球环境而大量提倡的低碳生活方式，使人们对混合动力汽车的要求大大提高。 而局部市场机会则是指在一个局部范围或细分市场出现的未满足的需求。如果创业者在大市场中，寻找和发掘局部或细分市场机会，见缝插针，拾遗补缺，创业者就可以集中优势资源投入目标市场，有利于增强主动性，减少盲目性，增加创业成功的可能。

从整体经济的角度来说， 规模经济也能带来市场空间，从而带来创业机会。经济是有一定规模的，超过这个规模，必然带来效率低下和行政成本的提升。而不同行业的不同企业都有一个适应成本的最佳规模，这也帮助创业者更好的识别有利的创业机会。

我们从实证的角度来看，创业机会的价值判断是非常重要的。根据调查，中国创业者创办的企业，1年期的生存率约为15%，5年期的生存率则仅有5～10%。为什么会有如此高的失败率呢？这与创业机会的价值判断有直接关系。

创业机会价值的判断方法基本上是两个方面，一是项目，二是创业者。从项目本身来判断，其实最重要的一点就是从市场角度来判断，那么首先就要考虑：项目目前所处市场中的位置，避免走入误区。通常来说，对于缺少经验的创业者，他们喜欢那种全新的，市场上从来没有的项目，实际上那是一个误区。而成熟的项目也通常不是好项目，因为那等于是在成熟的项目里面“陪嫁”，没有风险议价，也就得不到风险“溢价”了。最好的市场是：已经度过了萌芽期，这样才能比较平稳。如果创业项目在价格上有非常明显的优势，同时在产品质量上又不差，这样就意味着：这很可能是一个很大的成功创业机会。二创业者是包括创业主导者和创业团队。在这里，团队精神的体现与否，也同样会影响对于创业机会价值的一个整体的判断。

从实际市场的角度来说，通常小众产品市场是创业者的一块金矿。小众产品市场是指当一个产品是市场上从来没有过的新产品的时候，要看这个产品是否满足市场上某种人的特殊需求，这个就叫小众产品市场。创业者如果能找到这个市场，成功率通常会非常高。小众产品市场的特点就是开拓比较困难，但是一旦打开，盈利将非常可观。因为市场非常小，市场竞争性也小，同时市场持续性非常好，所以创业者不必担心强者来进行竞争。

创业机会在被识别和判断后，就需要开发了。创业者有很多类型，然而经过实证研究，除具备强烈渴望成功的意愿以外，有具备以下特质的两种人，更可能有效地开发创业机会：（1）具有更强自我肯定和自我控制能力的人更有可能开发机会。因为机会开发需要面对其他人的怀疑;（2）对不明确性有很大容忍力的人，更有可能进行机会开发，因为机会开发涉及大量的不明确性。

创业者在决定开发创业机会后，具体做法上，就需要建立一个资源平台来实现创业机会。创业者要成功建立资源平台。首先要创建一个企业或组织，其次，企业或组织必须聚集资源（如确定资源需求及其潜在的供应者），再次，企业或组织必须参与获取必要资源的交易过程。最后是整合资源。这样，创业者就能把创业机会成功地转换成可销售的产品或服务。

在这个阶段成功之后，创业者拥有的已不再是一个商业概念，而是一种现实的可销售的产品或服务。创业者通过创造现实的可销售的产品或服务，把创业企业和消费者连接在一起，从而创造出消费者认可的价值。因此，创业者要成功开发创业机会，就必须根据资源的需要建立资源平台，有效地创造产品或服务，为消费者创造价值，从而最终获得利润。

公司创业是组织层面的创业行为，在充分考虑组织环境对公司创业的影响以及创业机会和以中层管理者为核心的创业团队在公司创业过程中的重要地位，提出了以组织中层管理者为核心的公司创业模式，并分析了创业结果对组织环境和内创业家的反馈作用。

公司创业模式 中层管理者 创业团队 创业机会

公司创业是组织层面的创业行为，特定的组织结构及其机能营造特定的组织环境，而在一个有利于进行公司创业的组织环境中，必将产生一批充满创业激情、朝气蓬勃的内创业家（intrapreneur）。这些内创业家可能是公司各个管理层级的管理者，或者是研发部门的研究者，也可能是组织内部的普通员工。他们有着共同的创业理想，相似的特质使他们凝聚在一起，并组成创业团队，在自发状态或组织支持条件下开展不同规模的创业活动。另外，从组织的角度来看，领导者所发挥的作用能影响企业的战略决策、管理效率、组织士气等，进而成为决定企业成败的关键因素。因此，在组织高层领导倡导下开展的公司创业活动往往拥有管理、知识和技能结构比较平衡、相对规范的创业团队。组织通过创业团队实施公司创业行为，以期达到预期的目标和战略。

通过分析中层管理者在公司创业过程中的特殊作用，提出以中层管理者为核心的公司创业模式（见附图），以中层管理者为核心的创业团队不断寻求和把握存在于市场、产品及服务等领域中的创业机会，在磨合过程中修正，利用一切可能性、通过一系列的创业实践过程，力图将创业机会转化为现实利润，实现其价值。

从组织管理理论的角度来看，组织结构决定组织的机能，而一定的组织机能产生相应的组织环境。而组织环境的好坏对于公司创业的成功与否起着非常重要的作用。因此，致力于推动和促进公司创业的组织，必然要有相应的组织结构与之对应。

发生于任何组织的公司创业，其组织环境中的主条件（即创业导向的组织战略、组织文化、组织政策等宏观方面的环境因素）都是既定的。此时，其次条件（即组织所能提供的具体的创业资源）才是最为内创业家们所关注的，同时也是创业活动顺利开展的有力保障。然而，无论是对于白手起家的个体创业者，还是有组织支持背景的公司创业者，创业资源总是相对稀缺的。所以，既使是在公司内部环境中的公司创业，内创业家们仍需认真整合有限的创业资源。

虽然，已有组织对于将要进行的公司创业所能提供的资源是有限的，但这些资源的形式却可能是多样化的。这些资源可能是有形的，比如资金、适当而多层次的人才资源、设备和厂房等；也可能是无形的，如组织的融资能力、研发能力、销售渠道、客户网络、人际关系以及品牌等。组织最终能为内创业家们提供上述资源中的一种或几种的组合。

由于进行公司创业关乎企业的发展战略和公司前途，所以公司创业的具体实施显得尤其重要，因而实施公司创业的主体，即创业团队对公司创业的成败起着关键性作用。然而，组织中的哪些人才是公司创业最合适的人选呢？

在过去的20年里，许多学者对位于不同层次的管理者进行了分析研究。Burgelman深入探讨了内部创新事业的策略、发展组织结构以及各个不同管理层次上的作法。他认为高层管理者在公司创业中主要做的就是，当公司的投资组合中涉及新业务时，参与到战略决策过程中来。Floyd和Lane把基层管理者在任何战略更新中的角色都看作是试验、调整和适应上层管理者从战略的角度开发出来的次过程。Fulop提出，高层管理者与中层管理者之间的区别恰似战略举措与其执行之间的关系。因此，中层管理者是最有可能真正实施公司创业活动的人选。

3.1 中层管理者

事实上，许多管理界的学者都认为，中层管理者在公司创业过程中充当着重要角色，并在相关文献中指出了中层管理者在公司创业活动中的重要性。例如，Ghoshal和Bartlett把中层管理者看作是可能会促成开创新事业或进行战略更新等个体创业行动的人。Ginsberg和Hay及Pearce、Kramer和Robbins等人认为，作为信息流的推动力，中层管理者在组织中起着上传下达的作用，是高层管理者与基层管理者之间信息沟通的桥梁。中层管理者们能够按照最高层管理者的意图和决策，协助规范公司创业行为。中层管理者通过促进高层管理者和基层管理者之间的信息交换，促成他人的创业行为。中层管理者是最高层管理者与执行层管理者之间进行有效的信息沟通的桥梁。为做好这个角色，中层管理者要综合信息并报告或传达给高层管理者或执行层次的管理者，并在适当的时机支持某项可能会有所创新的方案（例如产品、服务或事业部）。

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