项目路演PPT撰写要点

主旨：最少的文字传达最多的信息的商业计划书。

一、项目描述

用一句话描述公司的业务或创业项目

二、产品/服务

产品/服务描述：外形，功能，性能，结构，知识产权等等

产品/服务的开发计划

三、行业背景

描述客户的“切肤之痛”或市场的痛点，简介目前客户是如何应对这些问题的。定义你的目标客户并描绘他们的特性，并测算市场规模。

四、解决方案

阐述公司的产品/服务的价值定位如何解决客户的难题

说明公司的产品/服务具体在何处得到实现

提供一些产品/服务使用的具体例子

五、竞争格局

列出现有的和潜在的竞争对手，分析各自的竞争优势，指出自己的竞争优势。

六、商业模式

收入模式

销售和渠道

定价

从每个客户上可获得的平均收入或其终身价值

现有客户和正在开发的客户清单

七、创业团队（企业）描述

创始人和核心管理层

董事会成员

九、融资回报计划

近两年营业收入如利润

股本结构

融资计划

融资回报

备注：

1、结构：

5分钟的PPT项目展示，15-20页为宜，不宜过多，讲解不要超时，避免逐字逐句读幻灯片。

第一部分(1-2页)：What—讲清楚你要做什么；

第二部分(2-3页)：Why Now—行业背景、市场现状；

第三部分(3-4页)：How—如何做以及现状；

第四部分(3-4页)：Why you—优势；

第四部分(1-2页)：Who—你的团队；

第五部分(2-3页)：How much—财务预测与融资计划。

2.内容

文字、图表和图片结合，选择适合的字号和色彩。

3.整体风格

PPT一定要清晰、简洁、一目了然，能激发兴趣，易于吸收和理解。

创业计划书撰写技巧

一、创业计划书与商业计划书

创业计划书 创业者在创业的初期所编写的一份书面创业计划，用以描述创办一个新的风险企业时所有相关的外部及内部要素。 （从企业内部的人员、制度、管理及企业的产品、营销、市场、财务等各个方面对即将展开的商业项目进行可行性分析） 商业计划书 如果创业计划中需要融资，创业计划书也就是商业计划书。创业计划书主要是为更好地理清创业思路而准备的；而商业计划书则主要是为融资而准备的。

二、撰写创业计划书具有两个主要目的

1.创业（商业）计划

为实现你的创业（商业）构想，提供一份明晰的“路线

图”，使你有计划地开展商业活动，增加成功的概率。 2.融资需求 创业计划书是获得风险投资的敲门砖，是风险投资商决定是否投资的重要依据之一。使投资者确信，你就是值得他们投资的对象。

三、撰写创业计划书准备

1.明确的目标 例如：通过出售5%的股权，为新增的广告费用筹资40万，使得销售收入在两年内增长15%。 开发四款新的行情分析软件，以弥补上一年销售收入下降的8%。 2.明确读者是谁 吸引风险资本？ 获取银行贷款？ 制定经营计划？ 3.聚焦三个问题 项目要达到的目标 为了实现目标而采用的策略 实现目标将为投资者带来的收益

四、创业计划书的主要框架

概要项目描述产品/服务市场分析竞争策略营销策略生产制造经营运作创业团队（企业）概况

财务计划附录

项目路演PPT撰写要点和创业计划书撰写技巧