目录：

思路

重点工作

工作目标、规划

工作目标、规划

工作目标、规划

工作目标、规划

份工作目标、规划

份工作目标、规划

工作目标、规划

至各位同事

思路

部，主要工作是在全国各地建设 ‘ ’形象店。

部主要为·····商家：筹建新店、 卡系统支持、运营管理、形象宣传、产品渠道、大客户接洽等相关业务为主。

省尽快实现·····聚集的样板城市，在单个城市内达到10家，门头改造为‘ ’·····店的商家，同时店内发售‘ 卡’，并实现充值、消费、一整体，由 所提供支持的店面。

省现有·····店中精挑细选、筛选出优质 店，优质 店可以为其他相关品牌的形象店，但店内装有‘ 会员系统’可以为会员提供服务质量，同时价格优惠、合作紧密，可为广大‘ ’用户提供 、 、 等各项服务。

部以服务‘ ’为基准，全身心投入 公司的平台发展规划当中，做好平台建设的基础工作。

重点

⏹ 紧密与 企业进行互推合作，在已签约 推荐‘ ’产品，同时为首次拿货 元以上的店面提供专业技能培训，以使得‘ ’在‘ ’的平台下共同成长。

⏹ 迅速发展紧密合作型的‘ ’此类‘ ’需更换店面门头、会员管理系统、发行‘ ’，扶持所在区域的大客户对接，使得店面收益上有所成效。

⏹ 在代理商开发当地‘ ’让代理商在铺设 产品、·····消费方面获得收益，配合代理商在当地完成一些促销、推广活动，增加当地‘·····’的影响力。

⏹ ‘·····’形象店达到一定量的区域，将积极参与各类汽车相关活动，在当地寻求更多的合作，提高业内知名度，逐步实现与省级大客户的区域业务对接。

⏹ 筹建商家、用户，QQ交流群，定期在群内分享养车用车的小经验，推广汽车用品，及时解答商家、 的疑问，加强企业与商户、 之间的互动，协同三方定时举行一些活动。

@工作目标及规划

目标：确定市场开发小组，明确划分区域

（1）全面了解 产品、价格，用品业内其他相同品牌，各个品牌之间的优势对比。

（2）了解 企业在华东区域哪些城市的市场做的比较成熟。

（3）以有代理商的地区为中心，向周边城市开阔市场，并详细划分至每个小组进行开发。

@@工作安排及规划

目标：改造门店 家

（1）电话营销，迅速电话回访代理商周边城市已签约·····，在回访时与其沟通‘·····’形象店事宜，推广‘ ’产品。

（2）‘ ’市场较为成熟的区域，对已签约‘·····’进行电话回访，对以使用 产品的店面，改造奖励 方案深入洽谈。

（3）对合作意向较深的，登门拜访，详细沟通店面改造所涉及的内容，实行店面改造、产品铺设。

（4）熟悉 店进货渠道，和所涉及部门。

@@@@工作安排及规划

目标: 万元的·····消费额

（1）针对新开的店面、和二次改造店面进行售卡跟踪，处理好在售卡中所产生的问题，帮助门店组织各类促销活动。

（2） 代理商沟通，参与各地 前的准备工作，对于·····店5家以上的城市派专人与当 进行洽谈，参与当地活动。

（3）切入 店，对 店相关负责人进行产品推广，跟踪，并了解相关情况。

@@@@@@工作安排及规划

目标：改造门店 家，完成····· 万元消费额

（1）各单位全力配合代理商，·····店达标区域的 宣传工作，以做到从车展上推销、赠送、宣传、引导，直接增加当月门店·····消费金额、使用量。

（2）配合各地区，对店面进行二次改造工作，完成当地店面 各项工作，让代理商见到现金收益。

（3）筹建商家交流①群，将各地区·····商家店主的QQ整合在一起，由专人每周2次 产品、技术的推广，同时针对一些技术性问题整理成文件，分享在群共享当中。

（4）协同各个‘·····商家’收集 QQ号，准备筹建‘·····交流群’，每日群内更新一条 小窍门，群内每月1次抽奖活动，年底前与当地门店协作组织1次车主聚会。（安排专人与群内成员进行互动，解答各种问题）

（5）通过不同渠道了解区域较有影响力的活动，经部门内部商议后，参与活动，增加‘·····’当地影响力。

@@@@@@工作安排及规划

目标：稳固市场，增加第三方合作

（1）尝试 产品导入 店装潢部， 产品在导入 店的过程中有明显优势，因为 市场占有率少，客户很难在 店做过服务后到市场上做价格对比，同时将‘·····’作为 店的回扣。

（2）与 家·····商家以上的区域的大客户分公司进行对接，洽谈具体的合作方案流程，凸显当地‘·····’的各种优势项目，尽力配合 部完成 当地售卡目标。

（3）对接 部门，筹划‘·····’为发展迅速的区域网上配货业务，争取实现线上下单，线下配货，此业务对每月销售金额达到 万元的店面给予利润2%礼品返点，由当地团队购置礼品赠与店内，未达标的由市场专员前往调查。

（4）协同‘ ’培训部门，组织所有‘·····’进行技术支持现场培训、学习，组团参观运营情况最佳的‘·····’店，实现·······业内的整体评价。

@@@@@工作安排及规划

目标：实现标杆城市

（1）根据销售额、·····月使用金额、客户量，三方数据对比，确定意向代理商考察城市，单个城市投入电台、媒体广告、大客户合作，增加市场占有率。

（2）在设立的标杆城市驻点‘·····’服务组，与当地运营团队密切的维护当地市场运营情况。

（3）引导徘徊的意向代理、‘·····商家’前往考察，学习。

@@@@@@@工作安排及规划

目标：总结、反思，协调年前门店价格服务。

（1）针对各区域团队年底业绩的总结、交流。

（2）组织优秀商家、活跃会员聚餐，并给予奖励、支持。

（3）做好过年前，汽车市场的活动策划，实现‘·····商家’年底统一活动筹划，与各地商家根据当地年底各项服务涨价情况制定出详细的规划、安排。

（4）假期前逐个商家拜年（电话或拜访），并邮赠·····店面门对。

至各位同事

各团队之间应相互帮助，协调各地区工作，及时汇报、参与公司会议，配合 部门、 部门、 部完成各项工作指标，服务代理商、·····商家、各个合作厂商，真正的做好，在工作中遇到的意向代理、意向合作客户、可根据不同情况求助其他相关部门完成工作，一切以公司发展为基准，做一个为公司负责任的好员工。

部所需人员补充：

电话销售人员2人

线下营销人员4人（线下团队需要做 、 、 ）

半年规划方案