微商的未来与发展

引言

目前，随着我国的高速发展，微信传播时代越来越受到人们的关注，成为人们日常生活中不可或缺的一部分。而微商也将慢慢的在我们的生活中展现越来越大的存在。在本文中，通过微商的传播方式方法出发，由此分析出微商的意义和传播的价值，以及微商的未来前景。

1.研究方法

本文通过文献查阅法，调查法，从根本上分析出微商的优势与劣势，然后根据这些优势与劣势进行一定的阐述，结合我国的微商环境，对微商的未来与发展做一个具体的探讨，理论结合实际，最终，我们从得出的结论里找出应对微商不利因素的相应对策，希望起到抛砖引玉之效。

2.现状分析

目前微商的商品类目主要还是以美妆为主，逐渐辐射到食品、母婴、服装等领域。通过对思埠、韩束、韩后、百雀羚等品牌的指数分析，笔者发现美妆微商品牌关注度跟风走高。从2015年下半年至2016年，在微商关注度走高的区间，主要的美妆品牌迎来了较高的关注度，韩束凭借其高调的营销，关注度高于其他品牌，各美妆品牌中以快消费的面膜市场增速最快。

第一种：品牌微商

微商最开始是以品牌代购的形式在朋友圈流传。微商的概念也经历了一个从微信电商——微电商——微商的发展过程。首当其冲的是美妆品牌，如俏十岁、思埠等采用朋友圈作为销售渠道，结合传统代理制进行销售管控，后被称为微商模式。由于官方的放任和个人自控能力的缺失，导致这种微商遭受颇多的质疑，央视曾经对一些“违规违法”的面膜作坊作了一些调查，发现不少品牌存在制假造假的成分。一时间舆论四起。

第二种：个人微商

这种微商主要是以代购，朋友圈卖货为主，代表产品为奶粉、面膜、奢侈品等。部分微商复制品牌微商的代理模式，以次充好，以假乱真、暴利刷屏，搅乱市场。网上曾经流传个段子，“有个做微商卖面膜的朋友，最近听说一个月赚了10万，真让人羡慕嫉妒恨啊!当问他是怎么赚到的，他尴尬地说到，摊上事了被别人打断了一条腿，保险公司赔的。”多么痛的领悟。在笔者看来个人微商也不是完全没有发展的可能，如果你是一个时尚达人、行业意见领袖或在社交营销上有丰厚经验的运营者，笔者相信还是可以做好微商的。如：化妆品类的极致单品、爆款;食品类的地方特产;生鲜类的鲜花、蛋糕;母婴类的海淘代购;手工艺类的草鞋、雕塑、工艺品等，可能会迎来爆发。

第三种：社群微商

社群微商即由某个群体内的意见领袖发起，以兴趣点或某种情感共鸣形成的在线社群，通过有主题的运营，转换粉丝为消费者而实现变现。社群有两种，一种是明星式的社群，这类领袖往往是牛人，大咖，能言善辩，激昂文字。还有一种是一个小组织，服务型社群，寻找外部资源来对接内部资源，以分享、互助为目的。

笔者所说的社群微商主要偏重后者，当社交媒体侵入后，很多早期在论坛，博客，微博等混迹多年的培训师、创业者开始利用社交网络撰文讲座，培训解惑来吸纳粉丝，逐步变成某个领域的意见领袖。如大熊会，匡方的匡扶会，柴子会，夫子商学院等，但总结这些社群特点，玩法基本上可以用三个词语总结：传递价值、对接资源、学习帮助。社群微商多以培训切入，以专业辅导为主，培训新人，同时吸引和扶持成员成长为明星案例，最终扩大会员，提供高端服务收费。会员之间产生商业合作、宣传推广、资源对接等。

第四种：平台微商

平台微商表现在微信小店、微盟V店、口袋购物等平台微商开始崛起。相对于个人微商，平台微商有许多独特的优势，如不用囤货，解决了货源，交易机制、信任机制以及消费者保障等核心交易问题，商品也更加多元化。它完全是一个去中心化和去流量化的交易平台。它有着一整套完善的交易机制，从上游的上架选品到中游的代销分销再到下游的购买返佣等，它形成了一个完整的链条。

平台微商的兴起，避免了朋友圈刷屏、假货横行的现象。品牌微商，个人微商以及社群微商逐渐向平台微商转移，表明微商正从一个丛林时代走向规范有序时代，微商尝试运用平台的信任机制、系统、数据等进行管理和销售。

总而言之，微商是始于品牌，乱于个人，兴于社群，重构于平台。

3.微商未来发展的优势分析

3.1微商的优势

（1）微信用户提供了广大受众群体

经由通信的多样化装置打破了原有的传统信息传播模式，使微信传播具有更加生动和真实的微通道。因此，这吸引了广大年轻人通过微信聊天，其他的新的方式只消耗流量的少量，相对于其他通信工具的成本可忽略不计，这是与其他媒体的竞争一个最大的优势。微信的社交平台的朋友和熟人初始圈陌生人圈子，后来，通过摇动和附近的人搜索并逐步扩大自己朋友的范围等新形式，进一步拉近人与人，企业与企业广告之间的距离有很大的 上诉。微信迅速走红，吸引了更多的人加入，为今后开展其他业务微信提供了巨大的观众。

（2）微信传播为广告信息的传播提供更多的平台

随着越来越多的微信用户，越来越多的企业通过公共服务帐户开始实名认证，发布企业产品信息和服务信息，为企业进行产品推广做准备。企业用户通过扫描其产品的二维码最新消息，扩大了宣传企业的产品。企业还可以与用户的在线和离线企业的产品更多的宣传互动，从而达到增加销售的目的。其他微通道，如朋友和订阅数了一圈进一步传播，可能是企业产品的宣传和广告。

（3）微信为信息的传播提供个性化服务

另一个重要的微通道的定位，该功能允许企业准确定位目标人群固定的企业服务。然后通过不同的用户，不同的广告和营销的不同需求。通过注册公共账户，企业用户可以看到不同的信息，通过删除其信息的大选中，用户将是一个不同的组，然后推动专业信息，企业信息的传播，使更多的针对性的产品和专业性。有微信道传播漂流瓶和各种形式的广告推对方，最大限度地提高产品的宣传效果。

3.2微商的未来趋势

（1）微信公众号越做越好

微信公众号在发展过程中，以微博的前身继续，一直注意保护平台生态健康，即使开放阅读数量是部分开放;为感应的关注，共享等行为，严厉打击，营造一个相对干净的环境。

微博2009年8月14日开始内测，在2014年显著回落，5年的积极的生活，虽然现在衰减，但仍有相当大的活动。微通道中就行了2012年8月公开号，它也不会少于五年积极的生活。

（2），更偏重于生产高品质的内容

这一系列的一方面向外界倡议早已“微信传播剽窃”的批评响应微通道内容制作和更高的要求的其他的，经营者。之后，微信平台，“一位真实，99%抄袭”的现象基本得到遏制，更加开放和透明读出的数据也打击市场欺诈和恶意行为，公众微信号码必须是更加专注于生产高-quality原创内容，并以“阅读数字”吸引企业投资等指标来监测的传播效果。

（3）、进一步垂直化、分层化

微信公众号开始进入所有的长尾市场，逐步覆盖日常生活的各个领域。的微信公众号“小即是美”的身体，自然准确的通信功能。在未来，这项功能将进一步扩大，随着劳动力的越来越细化社会分工，垂直传播是需要的趋势。

（4）、迎接商业化和生活化浪潮

事实上，移动互联网的便利，使人们有更多的时间和精力专注于个人生活，从事个人经营活动，社会和经济活动，互联网商务，生活转移的积极应用。

不以内容为主导，也意味着下一步微信公众号将会充分发展O2O、B2C的功能，线上集聚用户，线下运营。如层出不穷的各种运动类微信公众号，就必然要由线上走向线下。

4.对于未来微商的建议与对策

（1），明确信息订阅数量的正确性。

清除信息、订阅号码这两种形式中，服务号码仅一个月推送消息一次，任何事情都有两面性，认购数量每天都可以在页面级别推送消息，会影响顾客的生活，会造成大量的读者取消关注，折叠成两页，会不会影响，扰乱了读者的生活，大大减少了读者取消关注的机会。企业和读者是读者的最佳选择之一，不会影响自己的生活，对企业来说，减少了大量的关注取消的风险客户，实现双赢的局面。

（2），双号业务战略。

公众被分为微频道订​​阅帐户号和服务号，订阅数，每天可发送言尽，共同开拓新的客户信息，开发新客户，新客户的促销产品将被转换成客户，创造了许多利润为企业。

服务号码每月只能发送适合于良好的老客户服务的消息，因为老客户已经经历了产品的好处，只要是好老客户服务，客户会重复购买产品现在，不需要推动了大量的促销信息传递给客户，一个月就够推产品信息。

新客户像你刚认识的女友，主动日期，以满足日常需求，交流，沟通，得到对方的好感，感情兴升华到最高点，最终交易，重点用于开发方法认购的新客户。

就像老客户一直以来已婚夫妇，互相喜欢对方，注重需求，没有甜言蜜语，每天吃每月一次是一个非常浪漫的烛光晚餐的事，为客户服务好老服务号码。

（3）、订阅号走精品路线

认购数量分开来说，我们应该告诉读者一个原因，订阅了无数人，找到你的公共账号，读条，每天如果你发送的广告，促销，我为什么要花我的宝贵时间去阅读那些谁不重视的内容。

微通道将来会做出卓越的公共账号，获得了大量的关注，这些垃圾号码，骗子号码，忽悠等无营养的东西，就没有生存，微信订阅号的机会，走精品路线要求，结合自身结合特点做出原创内容，做创意独特的分享。

（4）、订阅号平台运作思维。

再认购做媒体业务运营数量时，应是必要的操作平台思维，思维操作了固定，现在每天都做到最好，推动了当天的时事，以及推1周微博热议的话题，不少读者已经爱我们正在考虑在使用该平台，从媒体经营。这可能是喜欢学习技术论坛1024。

企业可以建立一个媒体平台或媒体平台的本地产业，然后用适当的媒体，这是宣传自己的公司。

（5）、做好企业服务号。

企业选择的服务号码。同时运行翻番，需要大量的努力，使认购号和服务号的选择，对于企业实体的球迷行了，企业的选择是最好的选择，因为一个包卖电商，卖化妆品的电供应商，是不是放在包里每天创造性的内容，这是不可能的事，发送其他信息会影响公司的品牌形象，服务号码是帮助企业更好地为客户服务工具，微信团队的背后，会在线客户服务，企业更多的功能。

（6），中小型企业要注重个人微信号

中小企业使用微信的管理更容易为中小企业，服务不要求一百万，10万客户，只有服务质量目标客户，团队，通常是10至100人，利用个人微的数量的一部分信号可以在客户快速锁定，10000微信号锁定目标客户，10将能够锁定微信号十万目标客户，当然，也能放大至50万的目标客户可以锁定10万的目标客户为中小型企业，它会为企业能够创造大量利润。

结语

总而言之，在经济和科技水平不断发展的今天，微商作为一种新型的迅速发展的传播方式给个人和企业的发展带来了巨大的变化。一方面促进个人交际能力的提高，扩大个人交际圈；另一方面给企业产品营销带来新的形式，为企业的产品销售带来更多优势。这种微商的方式在当前背景下具有重大的现实意义和作用。我们应该借助当今社会的手机APP，比如微信公众号这种更好的为客户服务，在给客户造成价值的，提供方便的同时也推动中国社会的发展。

微商的未来与发展