浦发校园信用卡营销方案设计

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1.1企业的主打产品介绍

东方借记卡

浦发银行发行的东方借记卡是一张集多储种、多币种、多渠道和多功能于一体的借记卡。

产品特色：

1.一卡多户，存取便捷。

您不仅可在柜面办理东方借记卡存取款，更可通过电话银行、网上银行等多种渠道办理转账存款，足不出户，方便理财。同时，您不仅可以通过东方借记卡存取人民币，更可办理美元、港币、英镑、日元、瑞士法郎、新加坡元、加拿大元、澳大利亚元、欧元等多币种存取款业务，一卡多账户，便于携带，易于保管。

2.定期收益、活期便利。

开设东方借记卡“定活期约定互转”功能，您既可以方便地使用卡内资金，又可获得丰厚的定期利息。

3.账户变动，一动了然。

开通“及时语”后，在您东方借记卡账户发生变动、交易密码输入错误超过3次等情况发生时，我们会立即通过手机短信或电子邮件通知您，让您在第一时间了解账户变动情况，确保资金安全。

4.异地服务，使用无忧

当您身处异地，不慎遗失卡片或卡片损毁时，您只需亲临我行网点，我们将为您提供异地紧急补卡服务。同时，为解您的燃眉之急，我们还为您提供紧急现金援助服务，最大程度地解决您的不便。

5.想汇就汇、四通八达

使用借记卡，可轻松享受浦发银行全面、快捷的汇款服务——客户可使用我行网点柜面、网上银行、手机银行、ATM和自助终端等多渠道，将资金方便快捷地汇往其它企业、个人于全国任意商业银行开立的结算账户，也可汇至任意邮政

地址，甚至可汇至任意电子邮箱。若您汇款到我行账户，资金可以实时到账，并且您还可进行约定汇款，一次设定、长期自动汇划。通达境外的外币汇款也即将推出。

6.综合积分、优惠多多

持有我行借记卡，还可以充分享受我行综合积分计划，不仅每笔消费有积分，而且三方存管、购买理财产品、基金投资都有积分；数千家特惠商户更可让您享受实惠多多。

2.1品的目标市场定位

根据杭州地区市场调查结果以及自身环境感知表明，目前信用卡市场上，没有一款专门为大学生提供的展现其个性生活的信用卡，面对市场空白，我行将推出一款专属于大学生使用的信用卡--V卡，此卡的外观、外型等可由持卡者自主设计，V卡，V做主。依据大学生的消费能力及还款能力，而特定的透支额度。V卡的多种特色为大学生的使用提供了安全便捷和优惠。通过V卡的推出，在“新思维 心服务”的引领下可使浦发银行在大学生心目中树立一种金融创新、因时而变、顺势而为、乘势而上的企业形象。

3.1 SWOT分析：利用SWOT分析法对营销环境进行分析:

1.“S”优势分析

浦发银行团队人员年轻，可以更好的了解大学生对信用卡的特定需求；浦发银行与浙江金融学院有一定的合作且在学校设有自助ATM终端，因此V卡推广的第一站将定位于-------某某学院。

2.“W”劣势分析

浦发银行行业资历尚浅，资产规模相对较小，而且浦发银行的知名度相

对来说还较小。

3.“O”机会分析

目前的大学生信用卡消费市场尚未完全开拓，我们所推出的这款大学生“V

卡”可以弥补当前市场不足，同时为企业带来利润。

4.“T”威胁分析

其他银行也存在一些此类信用卡，但由于不具有针对性，所以一旦市场完全开拓，竞争者很可能会快速的相继跟进，从而占据一定的市场份额。

4.1优势分析

大学生是一个消费活跃、潜力巨大的客户群体。并且，他们中的相当一部分将成为专业人士和中产阶级，是信用卡业务重要的目标客户群。尽管学生信用卡

有诸多的不可预测因素，但从银行培养未来潜在客户尤其是高端客户的角度出发，大学生信用卡市场是一片值得深入开发的领地。目前，在校大学生人数日益增多，一部分大学生的消费能力日益增高，还有一部分的贫困大学生家庭难以负担高昂的学费和生活费，浦发银行大学生“V卡”可以满足不同经济状况和不同需求的大学生。大学生观念相对超前，对新鲜事物有较强的接受能力。

5.1劣势分析

大学生没有独立稳定的经济来源，而且大学生的的价值观、消费观尚不成熟，在消费选择上有很大的冲动和盲目性，造成过度透支以至于无法在规定的期限内还款。

通过上述分析，我行推出V卡会有很的市场机会，大学生群体是一个很大的目标客户群体，而且现在市场目标客户群体的使用信用卡的需求增长，此卡可以迅速扩张，有扩大市场份额的机会。我行推出的V卡产品新颖、各方面的优惠条件具有市场竞争力。为我行创造竞争价值。大学生一旦使用V卡，如果使用效果很好，一般不会再去办理其他信用卡，因此，推出该卡是有很大的价值。

6.1策划方案费用预算

1.整个浦发银行在系统中建立新的信用卡信息以及系统升级的费用：3000元；

2.制作卡的费用： 1元/张；

3.各种宣传费用：

(1).电视互联网等平面媒体广告费用：30000元；

(2).户外广告栏广告费用：5000元；

(3).在高校举办中型宣传活动，布置会场的费用：

以上总合计为：36589元

希望以上资料对你有所帮助，附励志名言3条：

1、生气，就是拿别人的过错来惩罚自己。原谅别人，就是善待自己。

2、未必钱多乐便多，财多累己招烦恼。清贫乐道真自在，无牵无挂乐逍遥。

3、处事不必求功，无过便是功。为人不必感德，无怨便是德。

浦发校园信用卡共6页word资料