日本明治保险公司有个普普通通的推销员，名叫原一平。身材短小，其貌不扬。虽然猛冲猛打地干了三年，创下了一些业绩。然而，他并不因此满足，还构想了一个大胆而又破格的推销计划，找保险公司的董事长串田万藏，要一份介绍日本大企业高层次人员的“推荐函”，大幅度、高层次地推销保险业务。

　　原来串田先生还是整个三菱财团名副其实的最高首脑。通过他，原一平经手的保险业务不仅可以打入三菱的所有组织，而且还能打入与三菱相关的最具代表性的所有大企业。但原一平不知道保险公司早有被严格遵守的约定：凡从三菱来明治工作的高级人员，绝对不介绍保险客户，这理所当然地包括董事长串田。

　　等了几天，原一平兴奋不已地来到三菱财团总部。他好不容易通过传达室被带到会客厅，却被冷冷地丢在一旁。难熬的长时间等待，把原一平的兴奋劲耗去大半，迷迷糊糊地睡着了。不知过了多长时间，原一平的肩头被戳了几下，他愕然醒来，狼狈不堪地面对着董事长。

　　原一平刚说：“我想请您介绍……”就被串田截断：“什么？你以为我会介绍保险这玩意？”原一平来前曾想到过请求被拒绝，还准备了一套辩驳的话，但万万没有料到串田会轻蔑地把保险业务说成“这玩意”。他愤怒地大声吼道：“你这混帐的家伙！你刚才说保险这玩意，对不对？公司不是一向教育我们说保险是正当事吗？你还是公司的董事长吗？我这就回公司去，向全体同事传播你说的话。”原一平说完转身就走了。

　　冷静后回到公司，原一平刚要向常务董事提出辞职，电话铃响了，是串田打来的。原一平走后他再三深思，觉得保险公司的高级职员，理应为公司贡献一份力量，帮助扩展业务。放下电话，串田立即召开临时董事会，决定 —— 凡三菱的有关企业必须把全部退休金投入明治公司，作为保险金。翌日，串田还亲切会见了原一平。原一平的顶撞痛斥，不仅赢得了董事长的敬服，还获得了董事长日后充满善意的全面支援，逐步实现了他自己的宏伟计划。1962 年，他还被日本政府特别授予“四等旭日小缓勋章”。

　　商战实用案例变形二：鼓励创业，发挥人才专长

　　芝加哥凯悦饭店清洁部的经理亚利，在该饭店任职已两年多了，工作出色，把清洁部管理得井井有条，但因苦于没有机会升任总管，则欲寻他途。不久就在废弃物再生公司找到一份渴望发展的工作，然后回来向公司总管提出辞职。饭店副总裁基于爱才心理，执意挽留他，力邀他主持一项减少旅馆垃圾的议案。亚利得到鼓励，积极查阅有关资料精心研究设计出一套最佳方案，干得非常出色，为饭店做出了较大贡献，进一步博得了上司的赏识。副总裁为了最大限度发挥亚利的才能，干脆开设了一家废弃物处理咨询公司，聘他为经理。由于受到鼓励和信任，专长和才能得到了充分发挥，亚利的创造精神大大增强了，安下心来为公司效力。

　　商战实用案例变形三：借他人举报事件促自己完成销售

　　小李在一家印刷机械厂做销售代表，一直以来业绩都是稳步增长。但是最近一年的销售成绩始终不理想，归根结底就是碰到了一个光买零件却总拖帐的客户。王先生总是要求小李先提供产品，虽说一直表示随后就会结清账目，但小李迟迟没有见到王先生有任何实际动作。为此小李又生气又不知如何是好。

　　一天小李兴高采烈的来到王先生的办公室，说：“王先生，听说A公司的采购部主任让一代表给告了，好像是总买东西却拖着不结账。结果代表一生气就把主任连带公司一起给告了，现在那个主任都被带走调查去了。想想就解气，以后我也得这么学着点，对于那些总爱拖欠账款的人就得这么对待他们。王先生，您说是不是？生意上就该讲信用嘛。”王先生一听也马上表示认同，并主动承诺过几日就要把之前的账目核算清楚。

指桑骂槐