汉庭连锁酒店

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一、 酒店概况

2005年初，汉庭在中国正式创立，同年8月，第1家门店开业，2006年底，汉庭连锁酒店第34家开业。2007年7月，汉庭以股权融资8500万美元创下中国服务行业首轮融资的新纪录，2007年底，汉庭连锁酒店第74家开业。2008年初，汉庭在全国签约门店数达到180家，完成了全国主要城市的布局，并重点在长三角、环渤海湾、珠三角和中西部发达城市形成了密布的酒店网络，成为国内成长最快的连锁酒店品牌之一。2008年4月，汉庭已开业酒店超过100家，出租率、经营业绩各项指标均在业内处于领先地位。

2008年2月，汉庭酒店集团正式成立，是国内第一家多品牌的经济型连锁酒店集团。汉庭致力于实现“中国服务”的理想，即打造世界级的中国服务品牌。汉庭的愿景是“成为世界住宿业领先品牌集团”，为此，我们将不断追求精细化的管理，实施标准化的体系和流程。更全面、更迅速地推进集团化发展。汉庭酒店集团旗下目前拥有“汉庭快捷”、“汉庭全季酒店”、“汉庭海友客栈”三个系列品牌，我们将坚持时尚现代、便捷舒适、高性价比的优势特点，塑造中国经济型酒店的典范。

二、 福建省分布状况

福州2家 厦门7家 莆田1家 漳州1家 合计11家

三、 加盟条件

1. 选址要求

 开放城市

1) 省会城市、直辖市及全国主要经济发达的城市；

2) 华东、华北地区经济发达的二、三线商旅城市；

3) 汉庭尚未布点的经济发达商旅城市。

 地段选择

4) 靠近大型商业中心、商务中心、展览中心、游乐中心、交通中心、交易中心，有充足的客源支持；

5) 具有良好的可视性及广告效果；

6) 交通方便快捷；

7) 周边有完善的餐饮、商业配套。

 物业条件

8) 建筑面积2500—6000平米；

9) 房间数要求：汉庭全季酒店、汉庭快捷80—120间，汉庭客栈150—200间；

10) 周边进出通畅并有一定的停车位；

 系统配套（可改造）：

11) 用水额度不低于3000吨/月，进水管的管径不小于DN100；

12) 用电不低于3KVA/间；

13) 有煤气管道接入或可以接入；

14) 纳入市政排污管网；

15) 供暖（北方地区）等设施到位；

 物业产权清晰；

 物业必须按照汉庭的标准进行装修改造。

2. 资金准备

 装修投资500万以上；

 首期加盟费用20万以上；

 开业费用约30万；

 经营流动资金不低于30万。

四、 如何加盟

1. 收费政策

 特许加盟期限：8年

 特许加盟费（一次性）：3000元/间

 特许保证金（一次性）：10万（合同期满退还）

 特许品牌使用费：每月营业收入的3%-4%（可选择捆绑式加盟）

 特许品牌支持费：每月营业收入的2%-3%（可选择捆绑式加盟）

 中央预定费用：20元/间夜

 PMS系统费：初始安装费10000元，维护费1000元/月

 工程配合费（施工期间）：8000元/月

2. 捆绑式加盟 new

09年，汉庭率先推出全新加盟方式——“捆绑式”加盟，将加盟店收益与汉庭紧密捆绑，与您风险共担、利益共享。

签约前，汉庭根据项目地段及周边市场情况与加盟商协商经营目标，如加盟店实际经营达不到预期目标，则汉庭将按比例减免加盟管理费，直至不收取管理费；如经营业绩超出预期指标，则汉庭将有超额的利润分成。

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3. 最新优惠政策

09年3月，汉庭推出了一系列针对加盟收费的优惠政策：

截至2009年12月31日新签约的加盟项目免收工程配合费；

连续加盟汉庭的，一次性特许加盟费打折优惠：第二家店打7折、第三家店打6折…以此类推，最低10万元

项目评估分析 汉庭对申请加盟的项目将从项目地段、物业条件、投资成本和经营预期等方面做出科学的评估，只有前期评估符合汉庭要求并且能够使加盟商和汉庭获得双赢的项目才能够成为汉庭的加盟店。

五、 加盟支持

1. 项目评估分析

 汉庭对申请加盟的项目将从项目地段、物业条件、投资成本和经营预期等方面做出科学的评估，只有前期评估符合汉庭要求并且能够使加盟商和汉庭获得双赢的项目才能够成为汉庭的加盟店。

 项目评估的基本要素：

1) 周边区域的市场情况和商务氛围：是否靠近商务中心、商业中心、展览中心、教育资源密集区、交通枢纽或其他客源丰富的区域。

2) 物业的可视性：是否临近十字路口或主干道边，醒目易见，广告效果好。

3) 交通条件：临近主干道，交通流动性好，进出通道畅通便利，双向通行，无隔离栏或绿化带。

4) 周边配套：是否有齐全的餐饮、娱乐、购物、休闲等生活设施配套。

5) 政府规划：因酒店经营周期长，政府对项目周边的规划也是重要的考察要素。

6) 成本收益：我们有一个非常成熟的测算方式对您的项目进行成本核算和收益分析，一般客房单间的租金成本应该控制在预期卖价的30%以下。

7) 社会关系：加盟商在当地良好的社会关系，对酒店在证照办理、正常经营、合作关系拓展方面都有很大关系。

8) 竞争对手：项目周边三公里范围内各种类型的住宿业情况，包括四、五星级酒店、经济型酒店、大型桑拿等住宿业的经营情况（客房数、平均房价、平均出租率）。

2. 工程支持

 设计服务：签约后，汉庭免费为加盟商提供外立面效果图和平面布局设计图，并由汉庭指定的设计院进行现场勘测和深化图纸设计（收费）。

 全程工程指导：汉庭为加盟店的装修工程提供施工标准及工程项目经理的指导服务，包括前期现场勘查、交底会、开工后每周一次的现场指导及竣工验收。

 中央采购支持：汉庭选择的采购物品综合考虑了产品的款式、功能、成本和节能，并且选择具有诚信和实力的供应商，我们与加盟商分享汉庭强大的中央采购渠道，使加盟店能享受与直营店同等的价格和产品质量

3. 统一管理

 开业筹备服务：

1) 加盟店工程竣工前一个月我们的开业团队将进驻酒店，开始人员的招聘、培训和开业物品备置等开业筹备工作；

2) 酒店前期市场详细调研，并制作酒店定价意见书。

 酒店管理

3) 加盟店将由汉庭进行管理，并纳入汉庭的统一运营体系，以使您的酒店能和汉庭其他酒店保持一致；

4) 酒店开业验收；

5) 专业的酒店营运咨询服务和质量控制；

6) 标准化的服务质量管理系统 ；

7) 每季度/半年的质量检查；

8) 质量改进方案和跟踪系统；

9) 酒店宾客满意度控制方案；

4. 培训支持

 汉庭培训学院为酒店员工和管理人员提供系统、专业的培训课程；

 我们的培训体系为酒店的发展和人才的储备提供了强大的支持，同时也保证了各加盟店在管理标准和服务标准上的统一，使住店客人在全国各地的汉庭都能获得一致的服务。

 汉庭学院对酒店驻店经理和后备干部的培训（一级培训）

1) 资深店长培训——每年一次；（主要培训课程：服务质量控制、领导力）。

2) 店长在职培训——以双月会、季会形式培训。

3) 驻店经理班培训（驻店经理上岗前培训）。

 汉庭学院部对酒店主管级人员的培训（二级培训）

4) 酒店注册培训员系列培训；（酒店注册培训员）。

5) 酒店主管提升班（针对酒店注册值班经理、客房主管）。

6) 销售培训；（酒店销售人员、城区直销团队培训）。

7) 管理培训生培训（应届本科生，培训方向是酒店经理）。

 店内培训，运营部开展考核（三级培训）

8) 店长对值班经理的培训；由连锁店管理部提供大纲和统一考题。

9) 员工服务价值观培训。

10) 员工业务和技能培训。

11) 新员工入职培训。

5. 技术支持

 提供自主版权的酒店管理系统软件

1) 汉庭拥有自主研发的Web-PMS系统：系统采用多层架构体系，能同时支持多层及异种系统的整合。能够满足：客人档案管理，业绩统计分析，房价管理体系，佣金管理，客房预订，前台接待，预定金管理，前台帐务，电话计费、电话等级控制、宽网计费等接口管理，后台应收，房情管理，房类资源管理，中央预订，网上订房，常客积分计划等需求。

 专业的酒店电脑IT架构设计方案

 及时的电脑远程维护和在线升级

 提供最新技术的研发和应用方案，并协助实施

 汉庭在业界首创“储值一卡通”，将实现快速预订、快速入住、快速结账，使顾客使用更便捷

六、 联系方式

总部联系方式：

地址：上海市长宁区虹桥路2266号

电话：

传真：

EMAIL：

可在线申请加盟/main.html

青纯的记忆

时间如梭，此时此刻的我们已经开始对大学的几年生活进行盘点，回想起刚上大学的我们是多么的年青，稚嫩。现在看到以前的照片只能很感慨的说一句“啊！原来当年姐这么清纯啊！呵呵”我们是专升本有着和大学四年本科生不一样的经历，但这些经历也给我们带来了不一样的财富。当年我们和所有朋友一样满怀信心的进入高考考场，希望自己可以榜上有名，但是由于种种原因我们与自己梦想的大学失之交臂，我们以不光彩的分数，进入了自己“梦想”中的大学，当收到录取通知书时看着书面上描述的大学感觉很美很漂亮，自己梦想的大学很大很大里面有很美的风景很高的建筑，有小溪流，有花园和漂亮的图书管，有舒适的宿舍，上课不用早起，放学不用写作业，也不用怕考不好因为再也不用考大学啦！好幸福啊！

我的“疗养院”：

当我第一次走进我的专科学校时，我第一感觉就是“妈，我想回去补习啊！我不想上”因为它没有华丽的外表，没有那么多绿油油草坪，而且到处是荒地杂草重生，很失望很失望……从进门的第一刻，就下定决心要专升本，我就不信这辈子找不到我理想中的大学……

就这样开始了大学生活刚开始每天早上六点划操，晚上上自习，所以和高中没有什么区别的样子，有固定的教室，不上课也得上自习，很无奈………因为户县是个小县城因此我们没有可以找兼职上班的地方，每周大家都是闲逛，每周必去的就是户县县城的“居家乐超市”呵呵那就是我们的宝地，那里有我们太多的回忆……晚上可以开开卧谈会，说说你的感情问题或者说说她的感情问题似乎大家都愿意说说这些而聊起来会发现有说不完的话……大家的关系也变得很好很好……这就是我们三年的生活，老师对我们评价是陕国防就是一个“青年疗养院”，因为在这里没有西安那么多的高校竞争，没有那么多的机会锻炼自己每个人都会生活的很惬意还觉得自己很好……老师们经常教导的一句话就是“有时间好好学考升本看看大学到底是怎样，好好努力为以后好啊！”……

现在回想起来的确很后悔那个“青年疗养院”的生活，看着此刻图书管那么多学弟学妹们认真的学习我就很伤心自己三年时光白白浪费掉啦！唉……幸亏考上专升本不然这辈子都悔恨不已的呵呵！不过还是要谢谢它，有这块跳板我才能有今天啊！

那时的我们很单纯，平时偶尔和老同学联系，才知道有大学是很自由的，有课才去上，没有就可以去图书馆，或者在宿舍，时间很自由，而且上课都不是固定教室，所以每天上课要到处找教室，很多人听一个老师讲课……去晚了就没有座位，还要占座……感觉好羡慕啊！这就是老师嘴里的大学吧！立即鼓起勇气告诉自己必须要好好努力考上这样的大学，不为别的就为了和其他人一样，再谈论起来我也会很自豪的和他们一样夸夸其谈，呵呵…真的好奇怪当时会觉得这都是件如此自豪的事 。

很快的专科毕业啦！大家基本都上班，天南海北到处都有。他们生活的很艰辛，让我觉得上大学真好。我们失去了卧谈的机会上班的上班大家个忙个的生活变得很充实也很狼狈……我并没有找工作，而是毅然决然的选择了——专升本……不知道是错还是对但还是做啦！

看着朋友同学个个都上班自己也迷茫过……因为父母家人都觉得我不应该再浪费时间，因为错过了就再也不会有好工作，迷茫时我对一个老师说老师给我讲了很多，现在想起来真的很感谢他得肺腑之言虽然我知道他姓甚名谁（他不是我们的老师）但我会一辈子感激他……是的，现在的自己长大了，知道自己要的是什么，上班什么时候都可以，但专升本就这一次所以自己努力了一个月……带着所有人的不信任参加了这次考试……黄天不负有心人,我考完试就感觉自己没有问题可以上本科啦！考完我就把好消息告诉妹妹妈妈，妹妹说姐你很棒，妈妈还是说不信……后来回去才知道妈妈也信了只是怕如果我真考不上可以有台阶下，妈妈说妹妹，当时就“宴请”了所有的舍友高兴地说我们家有本科生啦！呵呵！我这次很自信不知道从哪来的自信，前所未有的……

从此自己的一切似乎都随着专升本的成功而一路顺畅起来……终于明白我专升本考上并不重要，重拾自信才是这辈子最重要的事情……感谢专升本让我从此再也不用低头做人……

大学专科以完美的考试结束啦！

人生的第一份工作——完美的蜕变：

我考上了大学，很幸运，但现在自己长大啦！明白自己需要为自己的大学生活做点什么……于是我做出了决定开始寻找人生的第一份工作。刚开始在网上找一个人去面试还会感觉到害怕，慢慢自己也适应啦！明白不可能有人随时陪伴，因为大家都有自己的事，最后我找到一个较满意的工作——销售

这份工作就是每天和一帮人一起提着好多洗漱用品去挨家挨户的推销，看着师傅做的我觉得很有意思，而且，我觉得这是可以改变我自己的，因为我不善言辞、性格内向、朋友很少、不擅长交友，我得改变自己……师傅说，我的微笑是做销售最重要的。这也坚定了我的信心，我经过不懈努力得到了自己想要的一切，我代表公司去了内蒙古鄂尔多斯一个美丽的城市，还去了陕北，这些经历让我变得坚强。每天提着要卖出的日用品去见每一个顾客，无论刮风还是下雨，时刻都在前进。这些经历使我面对困难可以迎难而上，我不再惧怕陌生人而是可以寻找各种话题来与对方做到最好的沟通；我不再觉得任何工作会辛苦因为这样辛苦的工作我也做到了很好……自己也学会了感恩，感谢所有人对我的照顾，特别是我的师傅，明白一句鼓励的话语原来可以让我收获这么多。人生没有一件事情是白做的，经历的无论是苦难还是幸福那都会是我们这辈子最大的财富，曾经一度还想放弃上学就这样上班吧！因为我爱它，但最终还是心理最基本的梦想……我要上本科结束了我光荣的工作推销……我会一辈子受益的，我个人的成长就这样慢慢从一个软绵绵的白羊成了善变的双子呵呵！得到所有人的赞同我觉得自己很自豪……

梦想的大学生活：

西安工业大学带着十几年的憧憬和梦想我来了，感受到了大学的生活，虽然刚开始功课有点跟不上，但我还是努力的学习着，打算要把图书馆里的好书都看一遍，要好好学习不要再像专科一样毕业了才后悔……我经常告诉自己和其它的大三学生不一样，因为我们是“毕业过一次”的啦！我的舍友是大四的他们对我很好，让我觉得虽然只有一个人在这里但还是幸福的，我看到他们穿着学士服照毕业照，我也很向往我们的毕业照应该也是很幸福的吧！超级棒的……

我是十五班的学生因为宿舍原因我和同学都不很熟，但很庆幸我认识了一个性格和我很像的女孩，我们关系很好形影不离以至于大家只要看到他一个人在教室或者校园里就知道我逃课了，呵呵!所以和好朋友亲密无间也是不好的哦……嘿嘿。学习学不进去怕挂科每次考试时才努力突击再突击，但幸运的是我的科目最终都过了虽然成绩不高但还是顺利的，现在的我已经不是以前那个绵羊啦！这么好的环境我怎么可能白浪费那，所以每周我都出去兼职赚点钱可以不用问爸妈要，同时充实自己的大学生活。

这个世界我信奉一句话“朋友多啦路好走”我的舍友毕业啦我也和自己的临班同学住在一起，有一天我的大四朋友给我介绍一个人他想找人做兼职就这样我又成为了校园招聘的代理人，因此我也学会如何管理，为人处世等等这些都是我走向社会最宝贵的财富……感谢一路陪我走来的舍友们，我会永远祝福你们……

艰辛的毕业求职：

很自由自在的活着，充满了大学的快乐，可是突然有一天发现真的要找工作啦！现在才知道自又和专科一样的毕业啦！人家“裸婚”俺们却是“裸毕业”什么也没学到，听舍友说找工作要面试还要笔试而且有些还有的歧视专升本的学生，自己才发现害怕，完啦！……

就这样糊里糊涂的开始和舍友一起去找工作，刚开始一点也不认真就是有就去也从来没有说有详细准备因为每天来的招聘太多啦！慢慢的投出去的简历都石沉大海开始烦躁起来和朋友吵架，不想和家里人说话，总之一点点小事都会让自己伤心一天……每天“跑场”好累啊！看着一个个被offer可是我哪？真的没人要吗？有一天朋友对我说你这样不对，你应该看好哪家公司你就提前做好准备，简历上也写上与招聘岗位相关的信息这样命中率会高一点……首先要知道自己到底要做什么。

就这样我也算是有病乱投医吧！按照他说的做啦！把自己的简历完全的改变，我看好一家电子电路公司因为我们以前就是主修它的，我把相关的知识点都写上还有与之相关的设计不理解的我都会在网上查查然后认真记忆，所以机会总是留给有准备的人的……那天我去参加啦！但是由于自己的紧张笔试好多简单问题没有答上来，例如古诗前后句填写基本符号的含义，但是自己没有灰心，最后面试管给了我面试的机会，我表现得很虔诚说了很多谢谢的话语，但遗憾的是我的面试也是基本问题都没答对，我很虔诚的对面试官说“我很想去贵公司我一定复习了电路相关知识可是没想到今天你们问得全是一些常识很抱歉我会努力弥补的”抱着失望的态度离开了……觉得有点失望应该是泡汤啦！

命运有时真的会和你开玩笑的呵呵，我又开始找工作，这次有一个销售的工作我去了很自信的做了自我介绍，面试官说我是今天所有自我介绍最棒的人……非常开心的成功了，就在这个瞬间我的手机响啦！我看到时广州的，我就知道完啦！也没啥我早忘啦！呵呵呵结果意想不到的事情发生啦！我的邮箱竟然有两份录用函，就这样我成功啦！呵呵

结束语：

坚持就是胜利，我是个相信缘分的人，我觉得每一份工作只要是你的，他就不会走，只要付出他就会有收获，上帝为你关上一扇门他就会打开一扇窗的，永远抱着一颗希望的心，不要着急保存一颗虔诚的心，你会收获你想拥有的一切……

能否上好大学是用“分数”来衡量的，但是出大学门走向社会却是用你的为人处世来衡量你的，上大学不但要学好课本知识最重要的就是要学会如何做人，知识不懂上班可以在学，但不会做人就不是说学就能学的，熟话说江山易改，禀性难移……公司招聘大多数会先看你的毕业学校成绩，但最终让他录用的原因却不一定是这些……而是你这个人的可塑造性，人品……亲爱的同学好好珍惜大学生活吧！好好学会如何上大学……这很重要。

我失去的青春，美好的记忆我将永远的为之自豪我的大学我的朋友我的一切，再见啦！我们会勇敢的前行……感谢一路助我们成长的人们……我爱你们……forever……微笑会带来财富……记住哦！亲爱的微笑smile……

汉庭连锁酒店加盟方式