微信上卖货的人，你们现在还好吗？

作者：张达东

来源：《智富时代·时代财富》 2014年第6期

微信天生是沟通工具，而不是卖场。我的建议是：微信卖货可以玩一玩但不要当真，不要指望微信卖货让你出人头地。

再小的个体，也有自己的品牌；微信精准的定位，打破只有企业才能拥有品牌的限制，个人一样可以打造品牌，因此现在出现了众多的自媒体人，新媒体人，全国各地的讲师，培训师也如雨后春笋般冒出来，为微信生态圈建设作出了不可磨灭的奉献，同时也收获了属于自己的人脉和钱脉。培训的，讲课的，出书的都赚到钱了，那些在微信上卖货的人你们现在还好吗？

我们来看看微信粉丝量。小米微信粉丝超过100万，像小米一样拥有百万级别微信粉丝的是少之又少，因为在中国中小企业数量占据多数，一般企业公众平台的粉丝数都在5位数到6位数，而个人微信粉丝能达到5位数的不多。微信是工具，是沟通交流的工具，个人微信更多的是方便熟人之间的沟通。而微信公众平台分为订阅公众号和服务公众号两种类型。服务号旨在为用户提供服务，如招商银行、中国南方航空。订阅号为用户提供信息和资讯，如骑行西藏、央视新闻。所以说微信是沟通的工具，是提供客服的工具，是提供信息和资讯的工具，而不是卖货的渠道。

最近有很多朋友咨询我，想在微信上卖货，问我这条路是否可行？其中有一位哥们对微信卖土特产如痴如醉，他准备押宝做微信销售，大干一场，拥有3万人的粉丝，土特产销售均价在100元左右。我给这位仁兄的建议是：微信卖货可以玩一玩，但不要当主业，更不要指望微信卖货让你出人头地。原因如下：第一，微信不是卖场。如果以微信作为主要的渠道来卖货，首先定位就错了，方向错了，越努力离成功越远。扪心自问，你经常在微信上买东西吗？那又有多少人会在微信上买东西呢？第二，就拿你的粉丝数量3万人来说，有多少人和你互动过，男女比例各是多少，年龄阶段，年收入，区域分布等你是否了解？除了微信公众平台会对粉丝做性别、语言、省份、城市分析外，个人微信是没有做这些分析的。

因此，按照二八法则，20%的人经常互动即为6000人（这个数字已经是高估了），这6000人中有多少人是属于你产品的目标人群，你无从说起，更无法论证。就当6000人中有20%的人是你的目标人群即为1200人，1200人中有20%的人即为240人购买你的产品，你的销售额为240人x100元＝24000元/月，按照平均利润30%算，一个月收入7200元，可是特产不会每月都有那么多人买，你想利用微信卖东西大干一场，当作主业来做的话，显然是不合适的。

你的风险还在于，天天在朋友圈刷卖货微信，我相信很多微信朋友已经给你两种特殊待遇了：一是死刑——直接删掉你；二是死缓——把你拉入黑名单。

通过这个案例，我只想说，不管你想在微信上卖特产、卖面膜、卖化妆品等任何产品，你一定要放平心态，只能当作第二职业来做，千万不要当作主业来做，否则，你会倾入全部精力和物力，而现实给你的结果和你的期望总是有差距的，而且这个差距是很大的。

可能有人会问，他听别人说某某一个月在微信上卖货销售额达到10万，50万，100万甚至更多。我告诉他，当听到这些数字的同时，动动脑子，好好想一想，是不是那么回事？我们不排除有人能做到，但是能持续多久呢？到最后他们同样是利用微信这个工具来做沟通，来做宣传，来做客服，把目标消费人群引入到淘宝购买、天猫购买、自有商城等平台购买，甚至引入到线下实体店购买。

如果微信卖货真那么神奇，那么有效，为什么拥有产品拥有品牌的企业不去把微信当作主要的销售渠道，而只把微信作为企业的宣传渠道，互动渠道，客服渠道呢？所以说微信卖货可玩、可参与，不可当主业！

实习编辑／许雪玲　插画／时旦

微信上卖货的人，你们现在还好吗？