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发布时间:1714327889
>>>>2020年旅行社商务谈判策划方案范
>>>>文
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>>>>商务谈判策划方案1>>>>一、谈判主题
>>>>1>>>>、主题:关于沃尔玛超市湖州店和湖州百年老店周生记谈判
>>>>2>>>>、背景:鱼米之乡,丝绸之俯的湖州,盛产各式各样的很多小吃,例如丁莲方千张包子、周生记馄饨、周生记鸡爪、诸老大粽子等,其中以">>>>江南第一爪"周生记鸡爪最为有名,最受当地>>>>百姓喜爱,以此作为特产赠送亲朋好友。>>>>沃尔玛超市湖州分店针>>>>对湖州消费人群的需要,特开出专柜,湖州特产礼品柜台,采购周生记的鸡爪。>>>>二、谈判人员组成
>>>>1、首席谈判代表:掌控谈判全局,监督谈判程序,把握谈>>>>判进程;组织协调专业人员和谈判团队的意见,决定谈判过程中的重要事项,有领导权和决策权>>>>;汇报谈判工作,代表单位签约。>>>>2、商务代表:即专业谈判人员,阐述己方谈判的目的和条件,了解对方的目的和条件,找出双方的分歧和差距;与对方进
>>>>行商务谈判细节的磋商;>>>>向首席代表提出谈判的基本思路和财务分析意见;修改草拟谈判文书的有关条款。>>>>
3>>>>、法律代表:确认对方经济组织的法人地位,监督谈判在法律许可的范围内进行,检查谈判文件的合法性、>>>>真实性和完整性,草拟相关的法律文件。>>>>
4>>>>、财务代表:对谈判中的价格核算、支付条件、支付方式、结算货币等与财务相关的问题进行把关。>>>>
5>>>>、技术代表:负责对有关生产技术,食品安全检测,质量>>>>标准,产品验收,技术服务等同题的谈判,也可为谈判中的价格决策做技术顾问。>>>>
6、记录员:准确、完整、及时地记录和整理谈判内容。>>>>三、谈判目标>>>>