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发布时间:2023-12-04 00:51:38
全世界最大赛鸽产业的超级品牌创作手记
一、全世界最大的赛鸽产业呼唤世界最大的赛鸽品牌
在中国有这样一个行业,它的受众十分固定,核心消费人群稳定在
40
万人左右。它在公共
新闻传播中的存在感十分低,
但群体内部的话语传播速度及程度却高的惊人。
它的消费者内
部关系密切并有着明显的圈层效应。它的行业发展模式简单而稳定。这个行业就是赛鸽—
—一个小众而考究的竞技项目。
赛鸽是一项高尚的体育活动,
人们从育种开始对自己的赛鸽不断进行培养,
最终在区域性或
全国性的赛事中竞翔赛鸽,
争取胜利。
相较于传统的体育项目而言,
独特的赛鸽运动并没有
大量吸引关注度的能力,但它同样有着一个属于自己的忠实群体。中国赛鸽协会拥有超过
41
万注册会员,该项目总参与人数则超过百万人。
赛鸽群体是一个特殊的群体,
他们虽然规模不大,
却有着十分高的粘性,
行业与品牌忠诚度
强烈,
这使得赛鸽群体虽然不会大规模扩张,
但也不会缩小。
赛鸽活动最终的落脚点在名为
“公棚”
形式的比赛场地,
形成集聚性的消费环境和社群环境,
是孕育强势品牌的最好土壤。
欧赛斯携手开尔鸽业,
在对赛鸽行业进行全方位的考察后,
欧赛斯认定这是一个高度品牌导
向的行业。我们的目标,就是将开尔鸽业打造为中国赛鸽第一品牌。
对于第一赛鸽品牌来说,
最重要的是什么?答案当然是四十多万质量极高粘性极强的消费群
体。
想要成为第一赛鸽品牌,
首先要给予这四十万人一个强有力的符号,
这符号如同军令状
一般,让他们一看到就唤醒自身的身份认知,就进入到“赛鸽人”这个角色中来!
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二、六信之翼
-
既是赛鸽产业的军令状,又是开尔鸽业的超级符号
欧赛斯观点:
超级符号就是超级浓缩的记忆单元;
超级符号的本质是关联既有认知,
调动认
知原力。
这个军令状就是欧赛斯为开尔鸽业设计的超级符号。
为什么这个符号能够唤起这个群体的共鸣,让他们心甘情愿为之买单?我们先从颜色说起,
颜色是第一视觉语言,
颜色决定了消费者对品牌的第一印象。
无论在什么场景下,
我们要首
先用“开尔红”占领消费者的第一视觉。
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