赠送家长什么礼品，才能让家长感到超值？

很多培训机构在吸引家长上门咨询，或者家长报名的时候，都会选择赠送一些礼品。但这些礼品怎么选，才能发挥最大的作用，让家长感到超值呢？

学校若想利用礼品来吸引家长，促进报名，那就要在赠品上用心规划和设计，创造独一无二的局面，才能有效引爆礼品的潜力。要做到这样的礼品设计，可以由“礼品七大特性”作为考量：

1、时间季节性

要符合季节的需要，尽量不去选择一些当季用不着的赠品。如：夏天可以赠送印有学校LOGO的小风扇或雨伞，而冬天可以赠送暖手宝或保温杯，当然也要印上学校的标识。

赠品的价值在于即买即用，打铁趁热，如果在使用上还需要等待的话，家长就比较容易失去耐心，觉得赠品不实用。

其实并不是不实用，而是这赠品不能在当季使用。这种需求的迫切感不足，会削弱家长对赠品的占有欲。

2、时尚流行性

这一类的思考会比较偏向于孩子们，容易符合他们的需求。最近非常流行某一个动画人物，比如深受孩子们喜爱的喜羊羊、熊大熊二、小猪佩奇等等，送这些形象的公仔，一定会得到孩子们的欢迎。

3、品牌协调性

在赠品的选择上，一般选择为自己加分的品牌，而不选择让自己扣分的品牌。虽然选择比我们低档的品牌在费用上会比较低廉，但是却容易因小失大。

选择高一点的品牌虽然费用较高，但是却可以提升品牌的整体形像。所以最好是选择档次相当或稍微高一点的就行。

4、一般实用性

实用价值是赠品选择时最一般性的考量，实用价值越高的赠品，越容易得到家长们的青睐，而如果一件带回去之后很少有机会可以使用到的赠品，对家长来说不容易产生吸引力，而且这也是最容易导致家长在现场出现不要赠品要折扣的状况。

为避免造成家长需求满足的局限，可以多加入一些参考因素进行评估，比如说年龄段、性别、行业差异、日常用还是工作用、季节冷暖、成本预算、家庭还是个人等等。

5、独特唯一性

在所有的特性评估中，独特唯一性这一点是比较难做到的，需要学校用心去创造才有可能，比如学校自制的关于家庭教育的书籍、影像资料，或者是自己设计的学校吉祥物。

如果这种独特和唯一性一旦被家长认可，将产生最大的报名促进力，它是一股不容小觑的力量。 

6、使用外显性

赠品除了刺激家长现场报名的欲望之外，最好还可以刺激到未报名的潜在家长，所以外显性是一个重要的考虑条件。

通过外显性，可以引人注目，诱发他人想要拥有的欲望，这样的赠品才能为我们带来源源不断的客户，传播的越广，家长报名的机会就会越多，对学校品牌的宣传越大。

7、质量可靠性

赠品的质量会直接影响家长对于品牌的联想和信心，所以，绝对不可以轻忽质量最后所造成的结果。我们可能因为赠品而吸引过来一个家长，但是也有可能因为一个赠品质量的问题而失去了一群家长。

如果保证不了质量，即使成本再低廉，都可能对品牌造成负面的市场效应。一个负面的信息，不知道要花多长的时间才可以救回家长对我们的信心。

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