伟大是管理自己，而不是领导别人

——读冯仑的《野蛮生长》有感

偶遇

遇到《野蛮生长》这本书是一件比较偶然的事情，在管理学课

堂上老师讲到领导力的时候，介绍了一些当代的作品。而我自己当

时本来也没有太在意，突然有一天在网上看到了冯仑的介绍，他于

1993年领导创立了北京万通实业股份有限公司。之后，参与创建

了中国民生银行并出任该行的创业董事，策划并领导了对陕西省证

券公司、武汉国际信托投资公司、东北一间上市公司等企业的收购及重组。我不禁一叹：好牛的一个人啊！冯仑自言到：资本家的工作岗位，无产阶级的社会理想，流氓无产阶级的生活习气，士大夫的精神享受；喜欢坐小车，看小报，听小曲；崇尚学先进，傍大款，走正道。于是更加觉得这人很神秘，很特别，于是在网上买了这本书叫做《野蛮生长》，对于这个名字一直不解，为什么要野蛮呢？

怀着好奇的心，小心翼翼地翻开这本书。首先看到的是自序，讲的是《色戒》电影中的汤唯，清清白白的汤唯，干干净净地脱。冯仑认为，如果没有“色”或者本能的冲动，而只有“戒”，那么“戒”本身就没有什么意义了，只是一个空洞的教条。若只有“色”没有“戒”，那么“色”就成了洪水猛兽，变成了欲望横流的灾难。对于个人何尝不是如此呢，一个人有欲望，有追求才会生活地有意义，但如果没有办法掌控欲望，那么将会是洪水猛兽。不仅让自己陷入一场疯狂的追名逐利，而且给他人带来无穷无尽的痛苦。说到个人，有的人总喜欢攀比，某某某在国企，一个月轻轻松松薪水一两万；某某某原来是一个捡破烂的，靠拆迁一下子就成了千万富翁；某某同学在学校学习成绩买断最后一名，可是做个生意，两三年后日子过得风风火火。于是他就陷入了，深深的羡慕嫉妒恨，看啥都看不惯，没有幸福可言。冯仑自己是改革开放以后第二年的本科生，他奋斗历程就是我们国家改革开放以来民营企业的缩影，他见证了私人企业从无到有，从“倒爷”到“关系”，再到阳光下的历程。说到“原罪”，有人会说这些国有变私有的企业，就是靠贱买国家资产暴利获得了第一桶金，由于刚开始企业法律不健全，于是出现了各种偷税、走私、钱权交易、套取银行贷款等。冯仑通过反省日，找到了根治“原罪”的正确方法，那就是“资本社会化、公司专业化、经理职业化、发展本土化”。

学习管理，好前途

管理是当今中国最频繁使用的词汇之一，管理是什么呢？它不仅仅是一个行为上的管理，应该把它看成是如何使人的行为在一个组织中按照最有效率的方式去活动，从而达到预定的目标和绩效。显然，管理的第一个要素是目标，经营概念讲绩效，非经营概念讲目标。第二，一定是在组织范围内才是管理。一个行走在沙漠中的人，一旦不属于任何组织，就没有了管理问题，除非把对他自己的管理也叫管理。所以谈管理离不开组织，只有组织才需要管理，这是由特定的目标和资源的稀缺性决定的。任何目标都是在有限的人和资源条件下达成的，目标确定就需要管理，目标不存在的时候就不需要管理了。第三，设定人在组织中的活动方式和游戏规则，如激励、约束和惩罚等，这始终是管理的重点。管理人的行为，目的就是要用最有效、最经济的资源最快最准确地达到目标。所有的管理书籍无外乎三个大类：目标、组织、人群行为；管理学流派也大多由这三个方面派生。从过去100年来看，平均一年一个新学说，且很快流行全球，比如：平衡记分卡、纵向一体化、核心价值、核心竞争力、愿景等。然而众多的理论也给企业经营者带来很多困惑，有的照着做不对，不照着做也不对。管理之父彼得·德鲁克说，管理一定是有效的，管理学是有价值的。其中，理论是人家的，理念是自己的；听到的是人家的，悟出的是自己的；感知比告知更重要，体验比传授更重要。管理学课堂上，老师有一句话，我现在越来越觉得深刻了，那就是“读人比读书更重要，散心比散步更重要”。管理和爱情一样，都清楚有都不清楚，都有道理有都没道理。关于人的管理，一个管理者容易犯错误的地方在于弄不清楚管理自己还是管理别人。一个人印了名片当上主管、经理后，你会发现他开始抱怨别人，似乎管理就是管别人，让别人按照自己的想法做事，而只要管理不好就是别人的错，吵人、抱怨、叹气，开骂，总之都是别人的错，其他部门不配合。管理者的行为是第一重要的，就是发牌者和接牌者的关系，发牌者有责任，发牌者出3，接牌者出K，不能怪后者打的大。所以，伟大的人管理自己而不是领导被人。

一个组织中员工的积极性和创造力靠什么激发，有时候道德激励比金钱激励更重要，或者年龄大的更看重道德激励，年轻人来说，金钱激励可能更为重要一点。一个企业当中，最基本的规矩，就是对人少约束，少压制，多尊重，多激励，总的来说就是要，定策略、搭班子、带队伍！大家都知道什么是管理，就是计划、组织、领导、控制。关于这四点，从哲学的角度来理解可以参考下表

一个公司是否能够经久不衰，主要是看它的企业文化是否能够不断传承，冯仑说如果一个公司死了，只有它的文化还在，那么他会很快重新振作起来。就像可口可乐公司讲的，如果它的公司被一把火烧光了，那么用不了多久又可以重新开工生产，因为品牌还在，技术还在，它的员工非常忠诚，能够与公司一起度过难关。这就是企业文化的作用，那么如何营造一个良好的企业文化呢？

a、 创建学习型组织，不断提高技能、思想理念，创建学习型团队；

b、 系统地思考，用系统的方法来保证企业的运营，有执行，有反馈，有分析，有改善；

c、 任何时刻都要有一个愿景，愿景就是长期的目标，为长期的目标，需要不断地实现短期目标；

d、 改变思维模式，正反两方面思考，同样一件事情，无法推行的时候，尝试着站到对方的角度考虑，他会怎么想自己，他会认为我怎么想他；

e、 否定自己，否定昨天，现在自己不是最好的，天外有天，山外有山，人外有人；

组织本身不在于怎么样设计，怎么样去构架，而是在于怎么优化，怎么样传承。在管理中有很多工具可以使用，例如波士顿矩阵、SWOT分析、波特的“五力”模型。举个很简单的例子，用波士顿矩阵分析一下

波士顿矩阵

说道钱，也是对自己管理很重要的一点，就是要处理好自己与前的关系。其实关于钱很简单，无非就是三件事，挣钱、看钱、花钱。挣钱是美国人最有本事，美国在200年前GDP很低，属贫困地区，当时中国的GDP占全球差不多三分之一，现在轮到美国占三分之一了。所以挣钱要去美国学。家族几百年的钱叫老钱，全世界的老钱都在欧洲，老钱都是有气味的，每个家族的味都不一样。欧洲最早富起来，一代一代家族的传承，变成了看钱的机器，想看好钱要去欧洲学。欧洲现在靠看钱来挣钱，比如卢森堡、瑞士，替全世界看钱，看钱的技术发达到可以借此养活国家。美国是在流动状态下看钱，挣钱中看钱风险大。欧洲是有一套保家族100年、200年稳定的财产的继承体制安排的，这个体制非常科学，比如人死了，遗产想让子女花又不想被挥霍掉，信托机构就把钱分几堆，有的放到公益基金，有的放到投资基金，有的用来养活孩子，孩子每个月领生活费，而不是一次给完；饿不死但也富不了，要想富还要自己挣。奢侈消费、花钱都在亚洲。亚洲有钱的历史短，富起来的时间大概是100年。刚富起来的人一定是恶性消费，要过一把瘾。在中国，再高雅的人，就是北大的教授，关了他5年，天天都饥饿状态，放出来第一件事，是扑抢黑格尔的哲学论著看，还是扑到馆子先吃一顿肉？我想一定是先吃肉—因为曾经太痛苦太贫穷，所以一开始消费都是先吃肉，肉吃完了喘口气，弄套好房子、好车，接着谈个恋爱，扩大消费范围，旅游、健身什么的一顿折腾；等这些也满足了，接下来该光宗耀祖了，给家里修个坟；高雅了之后玩个艺术品，搞个文化；等这些都弄完了，开始认真投资、做慈善。亚洲人基本都在修坟以前的阶段，肉还没吃上，坟还没修，现在马上做慈善，那是骗人的。亚洲造钱能力超强，私人家族要盖豪宅，政府要盖大楼，在亚洲炫耀和恶性消费很严重。

如果是相同的企业，相同的钱，相同的时间，要怎样保证你的高回报？实际上就是要看投资什么样的人，这个时候，人决定一切。人家都说人特别重要，但在做的是很又往往重视钱，忽视人。个人的价值表现在很多方面，其实更重要的是人的内在价值，她的理想和信念，以及他的过去信用记录。俗话说的好，“宁打一口井，不挖十个坑”。在正常情况下，人一生交往的关系人是10-30-60，什么意思呢？当遇到危险的时候，能借钱的对象不超过10个人，每天你都可以想一遍，谁能够借钱给你？再一层就是属于熟人的朋友，经常打交道的，做过点事儿的，大概不超过30个人。这30个人还包括前面的那10个人，最外一圈也就是所谓是熟人，也就是打电话能记起的这个人，不超过60个。投资人的聪明之处就是重点做到极个别人的重点投资。投资一个人，到底要投资在他的什么上呢？是投资在他的技能上，抑或投资在他的价值观上。“君子立恒志，小人恒立志”， 立恒志就是战略导向，恒立志是机会导向，今天干这个，明天干那个，根据历史的经验，投资回报高的就是投资趋势，也就是说一个企业必须要有战略，用战略来引导，按照一个趋势去发展自己的业务。马云、马化腾当选中国经济十年商业领袖。可以说今生要能上这个舞台，也许就代表世俗成功一说了。马云的阿里巴巴、马化腾的腾讯的成功是因为他们站在互联网的未来，站在一个趋势上，他们先做了，所以成功了。如果你现在再做同样类型的网站，估计连个鸟都不会看一下，更别说人了，赚钱就别提了，成功就更不用谈了。然后关于趋势的判断，难就难在如何判断未来。预测未来一般用以下的三种方法：一是把别人的历史当做我们的今天和未来。比如上海现在的人均GDP是6000美元，东京是60000美元，我们就把人均GDP从6000美元到60000美元之间别人走过的历史，当成我们的未来。另外一个方法就是做逻辑研究和推演，按照人类历史发展已有的知识，进行逻辑上的分析，从经济学、政治学、人文方面去研究，得出一个对趋势的判断。最后一个方法就是去感知，用知觉和经验去感知未来。比如运用问题分析法，因为问题常常躲在商机的背后，解决了问题，就等于找到了商机。最好同时运用这三种方法，综合起来，形成一个对未来的总看法。投资的最高境界就三句话，那就是发现价值、创造价值、实现价值。

立恒志以后，他立的志向有多大，他处理问题的起点就会不一样。冯仑讲到，所谓责任感就是三件事：一、没事找事，天下事不一定非得你管的你去管了；二、把别人的事情当成自己的事情，救助贫困生、失学儿童，不是你的事情你去管；三是自己的事不当事，比如三过家门而不入的人。电影《联想风云》讲的就是柳传志非常执着的的理想，就是要把联想办成一个最好的企业。立志决定了所有事情的思考方法，志向在哪，人就往哪琢磨；志向在挣钱，人就会想着斤斤计较，志向在为人名服务，人就会学雷锋做好事；志向在成仙得道，就在装神弄鬼上花心思。许多成功的人都怀有乐观主义，乐观来自于信念。痛苦和苦难都是暂时的。乐观还诱使人做一些自我转化的工作，把自己变得与众不同。第一个就是自律，在目标的约束下，自己就像导弹一样，盯住目标，目不转睛，坚定不移。

伟大的管理是管自己

伟大就是管理自己，一件事情是否伟大是要靠时间，在时间的过程中聪明和愚笨是可以相互转化的。十年磨一剑，铁杵也能磨成针。另外，决定伟大就是跟谁一起做。正确的时间，正确的地点，正确的人可以成就不平凡的事业。自律，其中有一点就是包括对于生活欲望的控制，也就是开头所说的“戒”，有“欲望”就会有不竭动力。但是如果欲望控制不好，就会成为洪水猛兽。在我们的现实生活中，关于幸福和不幸福要从两个方面来看，如果有一个欲望，然后通过自己的能力或者外部提供的条件使得这个欲望得到了满足，那么就会有一种幸福感。满足的程度越高、强度越大、时间越长，自己就会越幸福。冯仑说到，幸福有三要素，就是不算小账、不算时间、不算是非。因为自己心中已经有一把秤，可以把握色与戒的平衡，可以把握欲望与幸福的平衡，投资时间还是消费时间的平衡。作为我们现在的人，受到外界报纸、电视、网络和他人行为影响太大了，往往甚至迷失了自己，不知道自己这一切都是为了什么。网络上之前流传的一个关于老王的年终奖的故事最能体现，同样是一万块的年终奖，同事的不同奖额造成了自己天壤地别的差异。那是因为他没有自己的那杆秤，丧失了原来的那个目标。

管理的伟大之处就是管理自己，将大道理留给自己，小道理留给别人。投资价值观，朋友、同事、子女，投资给趋势，站在未来来决定今天的是非。野蛮生长讲述了民营企业的30年，同样给我带来的思考是未来的30年，如何站在未来决定今天的投资，找到一个与理想对应的方法，然后去实施它。我们每个人只是与自己比较，向着目标不断前进。这就是一种幸福吧！

伟大是管理自己，读冯仑的《野蛮生长》有感