怎么做一个专业金融贷款销售
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>>>>怎么做一个专业金融贷款销售
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>>>>金融贷款销售是很需要技巧的销售种类之一,那么如何做一>>>>个成功的金融贷款销售呢?>>>>下面是小编为大家整理的怎么做一个专业金融贷款销售,希望能帮到大家>>>>!怎么做一个专业金融贷款销售
>>>>1、首先,摆好心态,强大内心:我们利息是比银行高,但>>>>绝对不是高利贷!只要你的资金利润大于我们的利息,多赚的就是你的>>>>!这就是资本思维。老板都是善于借资源的对吧?2>>>>、不要认为做信贷员没有面子!想要有面子,一定要脸皮够>>>>厚,嘴够甜,手够勤;搞定客户了,业绩好了,收入高了,面子>>>>自然也有了。面子不是在工作的时候要面子,>>>>是在用钱生活方面才能体现出来的!
>>>>3>>>>、要想客户源源不断,展业方式要多,电销数量要高,拜访次数要够。正所谓量变引起质变。没有数量别跟我谈没客户!>>>>4、展业、陌拜、同业交流,哪一个都不是随便做做就有成>>>>效的;工作不是做给人看的,切莫浮于形式,而要真正地潜心去做,毕竟收入不会说谎。收入是方式,方法,投入的综合体现!
>>>>5、哪个行业的销售不是从拒绝开始的?!>>>>学会对拒绝习以为>>>>常。做贷款的,又不是做理财,不必太过迎合那些直接拒绝你的客户。只有把尽量多的时间花在有效的客户身上就行。>>>>从二八理论来说得把80%的时间花费在20%>>>>的客户身上。别浪费在为何拒绝身上。>>>>
6>>>>、如果客户是在见你第二面后才表示不想从你这里做贷款的,那么你一定要搞清楚不合作的原因,>>>>只要不是你改变不了的利率等等,其他的都必须在下次去一定解决,>>>>因为很多客户就是>>>>在反复拜访中被拿下的。时刻得提醒反思自己提高自己得效率,效率是我们得生命。>>>>
7>>>>、与客户沟通时,有理、有据、有节,让客户感觉专业、敬业,和你合作是非常好的选择;>>>>但切勿对客户百依百顺,面对一些无理的要求要懂得回绝懂得sayNO。