升学宴活动方案

【篇一：升学宴活动方案(定稿)】

升学宴活动方案

一、前言

今年高考工作马上就要展开，时间为：6月7、8日两天，6月底将划定各批次录取分数线，公布考生高考成绩。另外，依照教育部要求，今年录取工作将于7月上旬开始，其中本科第一批次录取应在7月10日至15日之间开始，7月20日前完成。全部（各批次）录取工作应在8月20日之前结束。

高考录取学生升学宴请已成为全国普遍的习惯，每家少则两

三桌，多则几十桌，升学宴成为个人团购白酒消费的一个重要组成，具有非常重要的作用。首先，可以在白酒消费淡季的时候提升市场销量；其次，谢师宴消费者的口碑传播作用非常明显，往往同一区域或同班同学会有模范趋势，通过口碑传播可以很好的拉动其他周边消费者；再次，高考及录取期间正好是白酒消费的淡季，通过对消费者活动的宣传推广，可以提高消费者对剑南春封坛酒产品及品牌的认知度，营造市场销售氛围，为即将到来的白酒消费旺季做好市场宣传基础。所以说谢师宴的操作不仅仅体现在促进淡季市场销售的效果，更重要的是它能够在市场营造良好的消费氛围，在消费者之间造成良好的口碑传播，为旺季实现剑南春封坛酒热销做好基础准备工作。

二、活动主题

主题：“皇家封坛酒传奇，金榜题名耀门庭”；“盛唐剑南春，皇家封坛酒”。可以根据活动政策来制定具体的副标题。如：品xxxx，中状元，游xxx。

三、活动时间

2012年6月20日——2012年9月1日

? 准备期：6月16日——6月20日

? 传播期：6月20日——6月30日

? 信息收集及销售期：7月1日——8月20日

四、活动对象

? 区域对象：2012年被高等学校录取的高考考生家庭宴请活动。 ? 联系对象：被录取学生及其家长、老师。

五、活动内容

针对核心消费者和一般消费者采取不同的促销方式，达到核心消费者消费封坛酒精品，一般消费者选择封坛酒精制。

1. 核心消费者政策：

各行政机关、事业单位的决策者、重要影响者子女采取免费赠酒的做法，不参与其它形式的促销；

2. 状元特别政策

设立对高考状元或者考上清华北大的学生进行免费赞助用酒； 由xxx组织，针对xx的实际开展针对名生的特殊活动：组织学生进行录取学校旅游（一般为北大、清华学生）；等活动。

3. 一般消费者的政策（以下套餐仅供参考）：

? 喜庆时刻套餐

? 购2箱，赠送400元的拉杆箱一个；

? 购买5箱，赠送1200元的移动硬盘一部；

? 购雅8箱，赠送 2400元的数码相机一部；

? 购买雅10箱，赠送3500元的掌上电脑（或高端智能手机）一

部；

? 凡是符合上述任何一个标准的消费者，均赠送xxxx师生纪念

酒一对

? 真情留念套餐

? 购买2，赠送。。。

? 购买4箱，赠送

? 购买6箱，赠送

? 购买8箱，赠送

注：。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

? 感怀师恩套餐

? 购买1箱，赠价值 58元的精美xx一个；

? 购买2箱，赠价值 130元xx一个；

? 购买3箱，赠价值 200元的按摩器一个；

? 购买5箱，赠价值 388元的茶具或者护肤品一套；

注：购买xxx或其他等价产品均可。

六、活动执行

高考是中国影响最大，最牵动人心的事件之一，其间包含到师生离别的愁绪、金榜题名的喜悦、天下父母的期望、新生对未来的憧憬??白酒是宴席中不可缺少的部分，谢师宴也是一样，即使其使用量远小于婚宴，但意义却极其重大，本次宣传以尊敬师长、师生感情为重，

淡化商业利益，凸显的感情内涵，为剑南春封坛酒品牌形象树立、品牌健康长久发展做出贡献。本次主题宣传的情感诉求——“皇家封坛酒传奇，金榜题名耀门庭”；“盛唐剑南春，皇家封坛酒”。

1. 社会宣传面

? 报纸软文宣传：

各类高考志愿填报信息必然是考生以及家长的关注焦点，这段时间内报纸作为传统媒体凸显出其优势，关注度名列前茅，此时在报纸上以软文行使的广告凸显本次活动“皇家封坛酒传奇，金榜题名耀门庭” ；“xx真师生情，xxxxxxxx”的主题可以引起良好的社会反响，并能较准确的传达促销信息到目标客户群体。执行——由经销商执行。在6月20号——7月20号、选着当地主流报纸进行宣传（注意答案公布日、高考系列报道等文章相互配合

? 交通广播宣传：

交通广播针对面广，传播时间长，传播内容丰富，结合本次宣传主题“盛唐剑南春，皇家封坛酒”“xxx师生情，xxxxx突出感情、突出尊敬师长的内容可以引起社会良好的正面影响，凸显剑南春封坛酒”不一样的品牌理念！执行——由经销商执行。在6月20号到8月31号选着交通广播投放。

? dm单宣传：

? 联合邮局，随录取通知单寄送精美宣传dm单，准确率高，宣

传主题可以准确宣传到位。执行——由xxxx执行。

? 各渠道（酒店、名烟名酒店、超市）dm单宣传，结合各类渠

道、结合各类宣传方式宣传，可以形成短时间内爆发，同时加深社会各层面对xxxxx的关注度及映像。执行——由业务员执行。

2. 渠道联动面

? 酒店：酒店渠道作为消费的主要场所，理所当然的成为本次宣传

的重点。

? 物料宣传

以x展架、dm单、海报、展板等宣传物料的运用烘托终端气氛，同时在酒店、名烟名酒店、商超渠道内进行，主题一致、鲜明，可以很好的烘托xxx作为尊师、谢师用酒的气氛，同时使得“皇家封坛酒传奇，，金榜题名耀门庭”； “盛唐剑南春，皇家封坛酒”主题深入人心，提升剑南春封坛酒品牌形象。执行——由业务员执行。

? 试餐免费赠酒

部分酒店会针对谢师宴进行定席前试餐的活动，正好借此

机会，在试餐活动上免费赠酒，借此宣传主题，可以起到免费品鉴会的作用。同时也让消费者对剑南春封坛酒产品品质有了直观的认知。执行——由业务员、促销员执行。

? 就餐免费赠酒

在谢师宴就餐时免费赠送珍xxxx，表示xxx对师长的尊

敬之情，同时也引导消费者消费xxx产品。执行——由业务员、促销员执行。

? 名烟名酒店

【篇二：谢师宴、升学宴促销策划活动方案】

谢师宴、升学宴促销策划活动方案

人生四大喜事之一，金榜题名。经过十年寒窗学子终于考上大学，谢师也是学子们金榜题名时的一种愿望，感恩是中华民族的传统美德，近年“谢师宴”再附加一些传统文化(如：十年寒窗宴、金榜题名宴、状元及第宴)已经普及大江南北，颇为火爆。大学开学之前，家长在送自己孩子去上大学之前，必大操大办“升学宴”。为餐饮淡季带来了小秋收，很多酒店餐厅都以各种不同的方式来抢攻潜力无穷的“谢师宴”、“升学宴“市场。做好“谢师宴”、“升学宴”营销应该是一个很好的商机。

一、目标市场分析

恩师与学子共度一 文摘:升学宴活动方案)：

理由1（学子）：要去上大学了，高中里的恩师估计不会太经常见到。在去上大学之前，感谢恩师在高中三年内对自己学习的帮助。

理由2（家长）：感谢老师在高中三年内对自己孩子的照顾，同时也希望借此表示谢意，联络感情，以后继续联系。

理由3（家长）：升学宴要宴请亲朋好友，参加别人升学宴随了份子钱，为了捞回点也得办。

理由4（社会）：孩子考上学是大喜事，亲朋好友聚宴庆贺可增加喜庆气氛，也可联络感情。

“谢师宴”一般在中档左右徘徊。“升学宴”则突出两个特点：一、就餐宾客较多；二，档次一般偏中上。

二、定价策略

1、谢师宴菜单制定，要考虑到将菜谱与恩师联系起来，增加喜庆氛围，以博得学生和家长们的好感。

2、针对价格高的菜肴，建议采用减量和出新菜品想结合的办法。

【篇三：“升学宴”活动策划方案】

最新“升学宴”活动策划方案

一、背景

每年6~9月，是白酒销售淡季，而此时随着考后谢师宴用酒的刚性需求提升。我们需要借助这一社会现象推出与我公司白酒相关的活动。以提升销售业绩。本着满足消费者“更优惠，更便捷”的消费心理，也结合我公司普康人人店线上售酒业务推广的需求。我公司把本年度“谢师宴”售酒主阵地从线下转为线上。着力抓住家长宴请宾客和赠礼恩师这两种消费需求，推出相关活动。 二、主题（备选）

“普康人人店，买酒更方便，杯酒谢恩师，金榜题名宴

——普康武酒，专为恩师学子献礼。”

三、活动时间

1. 整体时间：2016-6-26~2016-8-29（包括前期筹备时间） 2. 时间策略：密集型活动宣传共推进两次

第一轮：7-9~8-9——主要针对提前批，一本和二本的学子 第二轮：8-10~8-29——主要针对三本学子，同时引导其他未宴请学子抓住机会感谢恩师

四、活动地点

线上为主——普康人人店为主；线下为辅——重要区域设流动帐篷及传单发放 五、活动方式

针对普康人人店的部分酒品进行主题性的宣传包装，然后以线上方式大力推广宣传。引导学子家长在普康人人店进行购酒宴请和送礼活动。从而提升普康人人店销售量，增大人人店知名度和社会认可度。 六、活动内容

1. 对学子家长宴请需求和送礼需求分别各推出一款酒品进行主题性包装

1-1针对宴请需求：坛藏扁壶酒（烤花）——金榜题名酒 1-2针对送礼需求：一空小酒 2. 产品优惠政策

2-1针对宴请需求的品项：关键词：高端、精美、不失实惠 线上售价：159元 曾经优惠价：99元

本次优惠政策建议：裸价政策

具体优惠政策建议：第一轮活动优惠至139元

第二轮活动优惠至149元

2-2针对礼品需求的品项：100ml*4）礼盒装 线上售价：219元 曾经优惠价：139元

本次优惠政策建议：买赠政策

具体优惠政策建议：第一轮活动优惠为买两提一空小酒，赠一提一空小酒

第二轮活动优惠为买两提一空小酒，赠一提小五意酒

3. 礼盒的主题性包装

3-1红扁壶盒装贴纸：恭贺金榜题名（贴纸张贴盒身） 4. 活动宣传

4-1线上宣传方式： 4-1-1普康人人店

方式：页面首页滚动广告图

主推产品主题前置分栏图片文字的主题性包装

内容：活动正式开始，倾情奉献，祝福学子，感恩尊师，大力优惠 优惠政策货品详情页的重新设计（文字+图片）

注：鲜明的主题和清晰的优惠政策

4-1-2普康酒业企业号宣传

注：微信企业号，每个月只能推送4条，所以只能选最关键时间点进行推送。具体推送时间

请参照下文节点图

4-1-3普康集团订阅号宣传

具体推送时间请参照下文节点图 4-1-4普康微信群

活动进行时，每天清晨10:30及晚间8:30各发一条 4-1-5普康qq群

活动进行时，每天晚间8:30发一条 4-1-6微博

注:员工私人微博投放频率自己把握，以不引起微博内其他好友反感为前提。 4-1-7论坛

查询知名论坛，在三轮活动推送首日，进行论坛广告张贴 4-1-8个别城市微信公众平台推送（以下两个城市平台可参考）

武威——“聚焦武威”头条（或乐活武威） 金昌——“小城大事”头条（或吃喝玩乐）

4-2线下宣传方式

注：人员需要统一服装

人员需前期进行培训，明确工作要求，按人头分配定量工作 4-2-1公司内部派送车，车身广告覆盖

a：文字突出：“普康人人店，买酒更方便，杯酒谢恩师，金榜题名宴”（待定） ——普康武酒，专为恩师学子献礼。

b：普康人人店二维码突出（扫描享优惠） c：插图要符合主题

4-2-2校门口传单发放，精准对接目标人群宣传

a：共八所高中，分别是一中、二中、六中、八中、九中、十中、十三中、十八中 b：内容：传单发放 c：传单建议

正页内容：宣传人人店线上购酒，便捷优惠，显眼的二维码

正页辅助内容：具体优惠政策（一定写清三轮优惠的分别时间段） 背页辅助内容：引导学子及家长开店成为分销商

4-2-3人流密集处发放传单（核桃园，广场，步行街，火车站）

注：多组出击，选准一天中的高峰期。例如核桃园是下午饭后7点半左右客流量开始陆续达

到一天中最大值

4-2-4社区海报张贴及宣传活动

注：提前落实社区是否允许摆放，允许摆放时间及地点等信息，避免人力物力集合齐备后，

出现不允许摆放情况

a：人员的培训（站位、分工、话术等）

b：物资的准备和陈列（遮阳广告篷、小桌椅、堆头，赠品）

c：赠品为小容量小钢炮，数量共预备200个 d：需现场操作成为分销商，才能领到赠品

七、 支撑团队

策划团队——经营企划室市场部 执行团队——电商分公司 八、 费用

注：部分物料报价参考公司旁红叶广告公司报价

九、效果预估

（一） 宣传程度预估

1. 前期宣传知晓此活动人数预估约4万人以上。

1-1微信平台头条阅读量暂估5000人/条。发三条即15000人

1-2普康官方平台（官网，微信公众平台）及微信群、朋友圈转发等阅读量暂估5000人 1-3武威热点论坛、微博等宣传转发，阅读量暂估3000人 1-4传单印制发放10000张

1-5人人店页面宣传，暂估覆盖8000人 （二）知名度提升预估

1． 大幅提升普康人人店的知名度 2． 新增分销商预计超过1500人 （三）产品销售效果预估

长周期宣传中，预设以四万名家长知晓本活动，其中1/10，进入页面浏览购买，同时非家长顾客也为了参与活动进行购买自用。即预计销售至少5000瓶以上

十、 节点图

十一、关键节点

1. 印刷品的设计

2. 优惠政策的设计落定

3. 宣传中要突出两轮活动优惠不同

4. 活动宣传中要注明“本活动最终解释权归普康人人店所有”。 5. 宣传时间的精准、 6. 执行人员的执行到位 十二、难点及攻克办法 1. 同行竞争激烈

攻克办法：1-1货品详细页的主体性设计

注：宣传语突出我们线上购买的优势和特色 针对宴席用酒——更便捷更实惠

针对给老师送礼用酒——精美包装，限量出品，线下无售，送礼更有纪念性 1-2加大广告宣传覆盖面，重抓线上宣传 1-3优惠早推出，抢先占领市场

2. 宣传着重点是抓住消费者的两个消费需求，一个是宴请用酒，一个是送礼用酒。宣传过程中，顾客

混淆了不同广告语和宣传语

攻克办法：宣传语清晰，直指不同需求。人人店页面排版也要分别区分引导，不能把各优惠品项混在一起。

十三、 风险点及规避办法

1. 酒品邮寄过程中出现破损、货品发错等问题

规避办法：页面注明破损包换，签收时请查看等温馨提示 2. 酒品储量不够，无法满足订单需求

规避办法：后台人员随时与出货部门紧密对接，安排好供货，如若即将供不应求，便提前打出还剩多少瓶限量销售，快速抢购！

3. 因为路上时间难以精准计算，酒品送货时间晚于宴席时间

规避办法：页面温馨提示顾客请提前购买，早作安排，把酒藏起来，把情屯起来

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