浅析QQ音乐商业模式

【摘要】 数字音乐产业在我国已经发展了近十年，但是由于版权保护机制的缺乏、用户的不良消费习惯等因素的影响，我国数字音乐产业一直未能形成应有的规模，本文以腾讯企业的数字音乐业务为例，分析其商业模式，为国内数字音乐产业的发展提供借鉴。

【关键词】 数字音乐 QQ音乐 商业模式

数字音乐通常是指在音乐的制作与传播及储存过程中使用数字化技术的音乐，基于网络的不同，行内人士通常将数字音乐分为在线音乐和无线音乐两种。在线音乐市场处于市场进入期，全行业处于盈利点之下，而无线音乐市场，由于有良好的付费使用习惯和付费模式，一开始便实现赢利。QQ音乐是腾讯公司推出的数字音乐平台，其用户数突破2亿，日活跃用户数超过4000万，日同时在线用户数超过1100万，已经成为国内最受欢迎的数字音乐平台。

一、QQ音乐商业模式分析

QQ音乐主要有以下三种商业模式，其模型如图1。

1、B2B广告模式

用户免费听歌，广告商付费是国内各大厂商正在积极探索的数字音乐商业模式，QQ音乐正是这一模式的主要推动者之一。在这个创新的商业模式中，唱片厂商提供内容丰富的正版音乐源，QQ音乐则搭建起一个规模庞大的在线音乐社区性平台，良好的在线音乐服务体验将吸引更多的用户免费试听。由此带来的巨大音乐流量及整合创新的网络宣传资源，将吸引更多商家投放广告。投放广告的收益将为唱片厂商和音乐平台商获得应有的利润，从而建设起良性循环的商业环境。

2、B2C绿钻模式

目前QQ音乐主要为用户提供免费和付费两种音乐服务模式，免费用户也可以自由试听下载标准音质音乐，但如果以付费包月的形式成为绿钻用户，则能享受高品质无损音乐的无限下载服务，而绿钻音乐服务每月仅需付费10元。除了这种针对音乐发烧友的高品质音乐服务，QQ音乐还为提供了受众面更广泛的服务包，如免费的QQ空间背景音乐、更多的游戏音乐等多种周边服务，并与唱片公司合作推出歌手首唱会，为绿钻用户提供优先购买和免费抢票资格。这种收费模式在满足用户音乐情感体验的同时，也将绿钻用户的特权转化为一种优质的生活方式。这意味着QQ音乐的绿钻包月模式不只是为音乐产品付费，还为用户提供了一种整合性服务，并利用QQ和微信等社交工具聚集的强大用户关系，对整合性的音乐服务收费。

浅析QQ音乐商业模式