淘宝双11活动策划方案（一）

一、 营销定位

双11作为一场消费者、卖家、平台、服务商等多方参与的狂欢盛宴，具备巨大的影响力与号召力；作为卖家的我们，在去年双11大促的经验基础上，今年我们如何做好这次营销活动，需要有一个明确的思路与定位。

在活动前夕，我们需要制定明确的营销思路和规划，包括流量、转化率、客单价、客户服务、品牌传播等方面，制定具体可行的营销方案，并 按照计划严格执行。

二、 产品定位

根据店铺现状以及活动需求，确定双11的活动产品，包括为双11预备 的特供款，按照品类、风格、价位等因子进行分类，确定店铺的引流款、 利润款、形象款，以便于后期的公道备货.

対于传统企业而言，双11活动产品既要保持让利促销，又要避免与线下的专柜的差异化，避免产生冲突；这就需要我们在双11的产品上进行公道定位，找出权衡利弊的产品方案.

三、公道备货

根据产品定位以及活动期间的预估销量，対双11产品进行公道备货；

随着金九银十的到来，无论是自己的工厂还是代工厂，接下来的工厂 的订单都会急剧增多，常规的15天的生产周期可能会拖延到20天，甚至更久。假如我们把双11的订单都压在活动开始前1个月进行生产、备货，时间远远是来不及。

因此我们需要事先对双11的销量有一个大概的预估，在10月1日之前 ，完成预估销量约60%的备货；待10月1日之后，根据当期的销售状况、老客户基数、流量增长趋势等进行二次预估，然后在一个月之内完成剰余预估的备货量.这样一方面避免备货不足，另一方面也避免库存的积存。

四、理性促销店铺预热

1、理性促销

双11对商品价格的要求中提到，活动商品价格必须小于等于XXXX年9 月15日至5年11月10日期间天猫成交最低价的9折。

根据以上双11活动对价格的要求，在接下来的一段肘间内，店铺参加双11的商品最好不要参加聚划算、天天特价等打折促销活动，以免双11活动价格过低，超出自己的承受范围，而不能为消费者提供好的用户体验。甚至一些商家不堪最低价的要求，下架店铺的人气宝贝，致使自己在活动当天损失巨大的搜索流量；

店铺主推商品要有足转的利润空间，不至于在双11历史最低价的9折基础上，无利润可寻。拥有一定的利润空间才能为消费者提供更好的售前、售中、售后服务。

2、店铺预热

从8月中旬开始，我已经观察到一些商家开始在店铺内对今年的双11 进行预热，采用收藏店铺送现金券、限量大额优惠券免费抢等形式，为双11活动预热，这样有助于提前为自己的店铺积累人气，避免在活动前夕与众多卖家“直面相战”。

五、打造店舖人气爆款

打造店铺人气爆款，対于双11活动引流起到至关重要的作用!以众多参加过双11的商家案例分析来看，除了类目的主会场之外，一些大型店铺的分会场流量仅占到全店流量的10%左右，更多的流量来自于自然搜索;这也是买家购物的一种习惯・

9月份确定了店铺的主打款之后，在接下来的2个月内，需要利用各种 渠道和资源，将店铺的主打款打造成类目的人气单品，以期在活动中获得好的排位和搜索流量。

淘宝双11活动策划方案（二）

一、活动主题及其概念

光棍啦，时尚购物全场无理由5折。

传播概念，以时尚光棍（推广所用文案，图片，包括页面制作都围绕这个概念）为传播切入点，利用各渠道対活动页面进行传播。

二、策划案执行流程概括

1、 10月11号-16号

进行推广所需的资料收集准备（包括微博帐号，旺旺号，推广所需的文案及图片素材等）活动期间店铺客服推荐活动的话术。

2、 10月17号-31号

所有推广渠道开始推广微博，并且微博同步开始运营.

3、 11月1号-5号

微博开始新的有奖转发，参加活动的店铺开始上活动预告图，将流量跳转到微博。

上预告页面，进行分享有礼活动，分享本页面可获5元优恵卷

4、11月6号-11号

经过17天的论坛推广反馈数据，挑选出优质论坛进行软文直接推广页面。

各渠道推广宣传首页

离双11的时间不多了，总之，如果是策划案，必须注意一点，流程要完整，还必须将该促销活动策划方案落实到执行层.你要进入到情境中， 因为是你策划的，你需要什么样的资源来配合你，在活动中会有什么样的情况发生，你如何解决和避免等等都要说清楚，至少要有所防范，如此，便是一个简单的策划案了.

淘宝双11活动策划方案（三）

在双十一这个全民狂欢节日里，卖家们如何确保自己入选双11淘宝嘉年华？要知道，在过去几年时间里，由于条件的严格限制，很多海宝店都是没有机会参加这个嘉年华活动的。直至今天，其实门槛也不低，只是相对于以往来说，条件是放宽了。面对淘宝如此饕餮盛宴，卖家该如何争取参加双十一嘉年华活动？为网店实现销量翻増？

条件一：成为11月1日-11月15日期间的金牌卖家

近段时间，淘宝金牌卖家的规则发生了点变化，不再以一个月为期限了，而是以半个月为期限.9月1日-15日达到了金牌卖家的要求，则10月1日-

10月15日为金牌卖家。今年的11月1日-15日的金牌卖家优先参加11嘉年华。换句话说，就是只要在10月1日-15日达到了金牌卖家的标准，其它条件又符合的话，就等于入选了双十一嘉年华。

条件二：符合三大基础规则和四项基本任务的设責

今年的海宝双十一，海宝嘉年华店铺招商设査了基础门槛有：

1、 报名主分会场的卖家须为集市卖家，

2、 报名主分会场的卖家须得追守《海宝网营销活动规则》卖家资质条件；

3、 ****年1月1日起存在出售假冒商品违规的卖家（包括****年以前因

出售假冒商品违规扣分24分及以上的卖家）禁止参加大促活动

除了要满足以上三条基础门槛外，报名主分会场的卖家还须完成四项核心任务设置：

（1） 收藏送店铺红包（海金币、游戏分会场除外）；

（2） 店铺签到送彩票（海金币、游戏分会场除外）；

（3）全场湖金币（数码、汽车、游戏分会场除外）;

（4）活动宝贝需要创建无线详情页。

提示：若进行店铺报名时没有完成以上四个任务设査，系统将提示您不符合报名条件。

条件三：更为重要的因素

若双11的要求很低，则只要符合上述条件就可以了，但若双11有名额限制，则要在符合条件的店家中进行优中选优：

1、 宝贝的定价

双11的基本要求是宝贝半价，半价后在一个月的时间内，不能低于双 11的价格销售。所以，我们必须考虑，产品如果定价过低，参加双11还有意义吗?若定价过高，我们还能不能参加双11?

2、 流量因素

很多朋友参加天天特价，报名多次都不成功，为什么呢？一个关铤的因素就是，你报名后，经审核，流虽低于同类报名的产品，你这个产品的流虽时有时无，或者你这个产品出了小问题，如被差评等。流量是决定我们有没有可能获得天天特价机会的关铤原因之一，若你前面的条件都符合了，但后面的流量被卡住了，结果也是报名不上的.

3、准备工作

都说：“没有准备就是为失败而准备。〃淘宝网是一个不见硝烟的战场，在互联网的无限空间里，谁要是提前做好准备，占领先机，谁就是大赢家!这个准备包括：市场分析、定价策略、品牌设计、标题设计、促销 方案、活动预热、店铺装修、商品准备、人员配备、销售室控。

4、双11怎么做

双11的活动，除了要准备充足外，还得要有策划，其实策划也是一种准备。

因此，卖家如何确保入选双11淘宝嘉年华，只要符合上述条件，必能参与此次嘉年华活动，实现全民狂欢！

2019淘宝双11大促活动方案