小品剧本——业务员的一天

 业务员的一天

  主旨：

  呼吁基层业务员在跑业务过程中要保持乐观向上的心态

  剧情：

  新来公司的应届毕业生王小强，经过公司的若干天业务培训后被分到了X市场。在X市场，王小强开始了一场与当地最有实力经销商的较量。

  主要角色和性格特点：

  业务员 王小强。（男）

  形象：瘦弱，正装，公文包，精神饱满

  性格：外向，做事认真，善于总结学习

  经销商 杨万贯。（男）

  形象：穿着“老土”

  性格：傲慢，易怒，头脑简单

  剧情一：

  场景：经销商饲料店

  人物：业务员王小强和竞争对手经销商杨万贯

  道具：饲料店门店照片、一张桌子、一张椅子、一套报纸

  【幕启：经销商杨万贯悠哉上场。

  经销商杨万贯：开个饲料店，请来工人干，每天泡泡茶，看看报纸，轻轻松松把钱赚 。本人就是X市最大的经销商杨万贯。但最近遇到个心烦的事，就是其他公司的业务员天天来找我经销他们饲料，这不，昨天才刚被我骂走一个，但愿今天不要再遇到这样的胎神（走向椅子坐下，翘着腿，躺着背椅，看起报纸）。

  业务员王小强唱着小曲《最炫民族风》出场，开始第一次拜访杨万贯。

  业务员王小强：（唱一段《最炫民族风》后，介绍自己）没错，我就是刚来厦门正大的禽料业务员王小强，在学校的时候我就被称作打不死的小强。（窃喜）前几天跑了X市场后，我听养殖户说他们的饲料都是通过一个叫杨万贯的经销商拉的，位置就是在这附近（孙悟空的瞭望、寻找动作），这不，今天我就特意过来会会他，一定要让他成为我们的经销商。 哈哈，终于找到了。哇（惊叹），这个杨万贯，真的是腰缠万贯呀，开个饲料店也能有4个门面这么大，看来压榨养殖户实在不少呀。

  进入饲料店

  业务员王小强：（转了一圈来到经销商杨万贯面前）老板，看您这气魄，想必您就是这家店的老板杨万贯，杨老板，对吧？

  经销商杨万贯：（视线从报纸移开，冰冷的看着王小强）是呀，你是谁呀？

  业务员王小强：哦，王老板，您好，我是厦门正大农牧有限公司的业务员王小强，您可以叫我小王或小强，这是我名片（双手递上名片）。

  经销商杨万贯：（单手接过名片仍在桌上，冰冷的看着王小强）什么事？

  业务员王小强：哦，王老板，是这样的，我公司因为扩大产能，准备在这边开发新市场，扶持新的一级经销商，不知道杨老板有没有这个意愿？

  经销商杨万贯：不做不做（生气状），你们饲料那么贵，没利润不说还要开票价销售，不做不做（站起来不停摆手，并往屋里走）。

  （放伤感音乐）第一次拜访失败

  剧情二：

  场景：经销商饲料店

  人物：业务员王小强和经销商杨万贯

  道具：饲料店门店照片、一张桌子、两张椅子、一副茶壶

  【第二天，经销商杨万贯同样悠闲地看着报纸。业务员王小强唱着小曲《不要认为自己没有用》出场，开始第二次拜访杨万贯。

  业务员王小强（问观众）：昨天那经销商是不是很牛？你们有没有遇到过？（回答有）那我们应该怎么办？失败是成功他妈，厚着脸皮再去呗。俗话说“树不要皮必死无疑，人不要脸天下无敌”，今天我就要再去会会这个傲慢的人，看谁更牛。（径直来到经销商店里，整理衣服和经销商杨万贯打招呼。）

  业务员王小强：杨老板，您好，我是昨天有和您见过面的正大饲料的业务员小王，记得不？来，抽支烟。

  经销商杨万贯：不要，怎么又是你呀？昨天我不是跟你说了对你公司不感兴趣，也不会做你公司的饲料吗？你还来干什么？（站起来把报纸重重仍在桌上）

  业务员王小强：（忙解释到）杨老板，您误会了，我这次不是来跟您谈生意的，今天从这儿过就是来跟你打个招呼，顺便跟您泡泡茶，做个朋友而已。

  经销商杨万贯：哦，这样啊（放松下来）。那坐（泡茶）。

  （放轻音乐）

  业务员王小强：好，谢谢。来，杨老板，抽支烟。（帮杨把烟点上，杨减低防备） 杨老板，看的出来，你是个很会做生意的人呀，生意做这么大，还挣了这么大一套房子。

  经销商杨万贯：哪里哪里，还不是为了养家糊口。

  业务员王小强：杨老板真够谦虚的。诶，杨老板，我能请教个问题吗？

  经销商杨万贯：你说。

  业务员王小强：你经销多少年饲料了？一直是做这个厂家吗？中途有换过其他厂家没有?

  经销商杨万贯：十几年吧。一直是这个，没有换其他厂的。

  业务员王小强：那是什么原因让您一直跟他合作的呢？

  经销商杨万贯：很简单呀。人家公司答应给我欠20万的货，可以先货后款，而且净价销售，价格中等，利润空间大，资金压力小。

  业务员王小强：哦，这样呀。那您的利润一包有多少呢？

  经销商杨万贯：这个，净利润有8块左右。

  业务员王小强：那您有听说过我公司没有？

  经销商杨万贯：有啊，你们在W市不是有个经销商做你们的做的很好吗。我听说你们公司好像是开票价销售，价格高，而且折扣也低，是不？

  业务员王小强：嗯，的确是这样。这是我公司一贯的经营理念，我们始终保持高质高价高服务的形象，这也是我们公司与其他厂家的区别。为什么，您知道不？

  经销商杨万贯：不知道。

  业务员王小强：在这个行业内，存在三个群体：厂家、经销商、养殖户，是吧？

  经销商杨万贯：嗯

  业务员王小强：只有利润在三方之间合理分配的情况下，他们之间的体系才可能稳固、长久。其中的任何一方获得太多利润，造成利润分配的不平衡，都会破坏合作关系。这是不利于长久地做生意的。

  现在养殖业已经进入了微利时代，其中就有饲料成本过高的原因。而养殖户不赚钱，经销商的钱还能赚多久？

  经销商杨万贯：嗯，有道理。但你们的料更贵，钱都被你们赚去了，我们和养殖户还赚什么？

  业务员王小强：小厂家料之所以便宜，单包利润高，有两个原因：一是质量不过硬。养殖户的粗放养殖方式，对饲料差别的感觉还不是很强，但以后我们的技术服务肯定会增强养殖户对饲料的意识。我们公司的饲料全部使用高档原料、先进设备，并且实行严格的生产控制，而小厂家很难做到这些；其二，小厂家不做服务。他们没有足够的服务能力，只好以高利润来刺激你们，让你们自己做服务。现在的市场竞争这么激烈，养殖户对服务的要求越来越高，而你们自己有做这种综合服务？（怀疑地看着对方）

  杨万贯沉默不语

  业务员王小强：不能从服务上建立优势，就只有一直地做赊销。但不做服务，养殖户就很难赚钱，养殖户不赚钱，你的资金就面临回收风险。赊欠到一定程度，你自己都不敢再做了。想必杨老板经销了这么多年饲料，这点应该很明白吧？

  经销商杨万贯：是，是（点头认同），有两个客户到现在还各欠我十来万呢。

  业务员王小强：这样呀（认同），杨老板，您一年饲料销量有多少？

  经销商杨万贯：1000吨左右吧。

  业务员王小强：杨老板，你有算过账没有？20万元的账，算在你一年1000吨的销量上，每包的成本是不是就多了8块了？也就是说，你一年都是在赔钱赚吆喝。

  经销商杨万贯：（拿手机计算器算）嗯，确实是这样。

  业务员王小强：杨老板，虽然我司料单包价格高点，但我们高质量的饲料肯定能让养殖户赚更多的钱，而且还能保证你的利润。你想，养殖户赚到钱了，有钱还你了，你也慢慢把欠款赚回来了，最后就可以直接转为现金交易了，到时你一点资金风险都没有了，这样不更好？

  经销商杨万贯：嗯，确实是这样。（若有所思）

  业务员王小强：好啦，杨老板，今天跟你谈了这么多，天也不早了，我就告辞了。以后有时间再来拜访您。

  经销商杨万贯：嗯，好，我送送你。（送到门外）哦，对了，小王，你电话多少？上次你给我的名片被我家小孩不知道弄到哪去了？

  业务员王小强(微笑)：(递上名片)经常联系。再见。

  经销商杨万贯：再见。

  （业务员哼着小曲《我相信》高兴下场）

  剧情三：

  场景：经销商饲料店

  人物：业务员王小强和经销商杨万贯

  道具：饲料店门店照片、一张桌子、两张椅子、一副茶壶

  【第三天，经销商杨万贯主动约业务员王小强到店里去泡茶。

  经销商杨万贯在门店主动给王小强打电话。（嘟嘟声）

  经销商杨万贯：喂，小王呀，我是万贯呀，X市的经销商，你现在在哪里呀？

  业务员王小强：哎呀，杨总呀，能接到你电话真是万分荣幸呀，我现在在外地出差，现在不在X（其实在养殖户家），有什么事吗？要不我明天赶过来怎样？

  经销商杨万贯：没事，就问你在不在这边，在就过来跑跑茶，聊聊天。

  业务员王小强：（窃喜）哦，这样啊，那我今天处理完这边的事明天就赶过来，怎样？

  经销商杨万贯：好的，行，明天见。

  业务员王小强：明天见。

  剧情四：

  场景：经销商饲料店

  人物：业务员王小强和经销商杨万贯

  道具：饲料店门店照片、一张桌子、两张椅子、一副茶壶

  【第四天，业务员王小强故意迟迟才来到经销商杨万贯经销店。开始了和经销商的又一轮较量。

  业务员王小强来到店外

  业务员王小强：切，这个经销商刚开始接触时还拽得要命，没想到被我随便忽悠几句后这么快就邀请我去他店里喝茶了。看来他是真的上钩了，这次我专门为他准备了个胡萝卜。走，会会他去。

  业务员王小强（来到店内）：哎呀，杨总，不好意思啊，昨天在S市场有个经销商要代理我司的产品，您看，忙到现在，实在不好意思哈。

  经销商杨万贯：（微笑）呵呵，这么辛苦呀。那谈的怎么样了？（泡茶）

  业务员王小强：谈好了，今早就带他去参观了公司，顺便办好了开户手续。他刚开始也是和你一样，对价格和公司政策很不认同，后来我跟他认真分析养殖户、经销商和公司的三者关系后，他就完全认可了我司的经营理念了。

  经销商杨万贯：哦，那他是开票价提货还是净价提货？

  业务员王小强：呵呵，杨总，我先不回答你这个问题，我先给你解释解释什么是月奖和年奖吧。所谓的月奖就是你当月完成了多少销量，公司会相应给你完成该量的奖励；同理，年奖就是公司按照你当年完成的销量给你相应的奖励。既然是根据销量来定的，那当然是得等你完成了相应的任务量才能得到相应的报酬，杨总，你说是不？

（经销商杨万贯似懂非懂）

  业务员王小强：换句话说，你是给你工人发先工资再干活，还是先干完活后再给他钱？

  经销商杨万贯：（思考会儿）哦，我明白了。你有带经销合同没有？我现在就签。 <完>

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