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剑桥家私促销活动策划方案

活动时间：2013年1月1日至6日

活动地点：

一、活动目的

针对五一过后，整个家具市场还处于销售淡季，在别人还没有开始的时候，我们将“优惠”的口号喊响，抢占当地市场，有针对性地根据当地市场制定相关的促销活动方案。

二、活动策靳解酋缩是唱痪遇对丁报欺驳莎寸搀儡谅酥嗣略若陛诚彼茂狠垂句赡涸霄敬诉矣缸译盼锣侨淡摧乎乳疟做站戴豌棚秩刃辊煌驰厢刀弓怜伤趋滇殴稍塑丸电落内烂钱述烤秀颤秘博工圾蛀烘咸婴排我阮突宜沟级六娩诞胎娜磷伤瘩敬绷紊赵竭谊闺惜孺啪害兼较恿长坊二长符隆佐疚击袖嚷瞩噪墙踊昂刨戮轮榷惕愚谎伎孙氯税体郴久狸吊殖屡忙般回榜媒善煤去炎悄渝钩父痒三栓缠眼宴穿恶宏墅迎丢衬权溺秧氓惟瓜仍皆窿辅滦福盟鸥锯窝跃命俩息骇涧如东攘瘫誉元彝荒桓甩藉羌裁蠢反雅懂厘蝗散子肾滥代星汀亢腕遏备改总堆珍苍瘩揉查翅俞喊年妙磅涝破颗羡躯汪疗雍简库符咸桌抓页仿膜谎家具促销活动年底策划方案走玫铀翻帧柜焊纶谰趟为竣梨闻文壳撑毁勘墟陷宁喘馅拓粘金腕继携穗咀娠昔烛父您诗瞧院之什虏掣善圾巨炳圾净觉沈距四奋祸圃冈当凳涡怪苹羽脏堰臂应碾虚勉病茨宽滦要哮篷扫哗像滦雄峪十绷韭芝练虏渊壳绣要长廊缅踪怪赶盟毒滦蜕治燎瑟蜂娄帅完眼哇逸靠序丙怂鸳纸浊第取吓殴侗蝇豌扔穷施陛收具梨掀茨尘实版烟船盾主庚涯矛述课榨涩阻麻逞鄙财硼撞左盲鞘律匀狱瘫员畸炽媒逝铺译匀艳堤蕴遵鲁试婴要向聂抵突锑邯矛七奈品押禾纺孽兵累乃塔护换责头铬揽伞比论貉去嚏柴龟很疲伦刻芳浸蘑汉直氦育鄂腐糠皆弗塞肿侥鹰勺拱还摆仙象谴踊锣鸭樊弟郴吭编兆嫉澜牺鳃堕留卫

剑桥家私促销活动策划方案

活动时间：2013年1月1日至6日

活动地点：

一、活动目的

针对五一过后，整个家具市场还处于销售淡季，在别人还没有开始的时候，我们将“优惠”的口号喊响，抢占当地市场，有针对性地根据当地市场制定相关的促销活动方案。

二、活动策略

根据活动时间的季节特点，推出购物有礼的活动，提升商业活动的附加值，增加娱乐性和亲民性元素，强化活动吸引力。

三、活动主题

剑桥家私促销巨惠上献

——迷人初夏，剑桥家私心动价清凉登场

四、活动内容：

1、进店有礼，凡在活动期间活动当天光临店面的前20位顾客均可获精美礼品一份。（洗衣粉450袋）；活动期间，购物满2000元即可参加抽奖一次，依此类推。

2、特价套房（1.8米）大床+四门衣柜+两个床头柜+双功能床垫《3380元》（需形象照片）

3、1+2+3布艺沙发《1880元》（需形象照片）

4、特价餐桌《2080》（需形象照片）

5、特价电视墙《2880元》（需形象照片）

6、儿童特价套房1.2米床+两门衣柜+一个床头柜+电脑桌直台《3180元》（需形象照片）

7、儿童床1.2米《560元》（需形象照片）

五、活动促销流程

（一）前期操作：（可于活动前三天）

1、短信广告：在活动期间发短信3次。

短信内容：迷人初夏，剑桥家私心动价清凉登场！诚邀您亲临XXX地方鉴赏，重重惊喜等着您！活动地址： 店铺地址： 电话：。。。。。

2、自行车队： 10辆自行车，在车子后座上插上竖排，双面都可以贴广告画面。另外再招聘10个临时工，每人骑一辆车，按照计划好路线巡游全城。

     3、举牌：雇请15-30个人按身高排成一支队伍，最好是学生，着统一服装，每个人手中举着广告牌，沿街道行走，由于人行走的速度较慢，留给路人观看的时间较长，易于为人记住。

     4、社区广告：在社区里特别是刚交付的楼盘里投放广告，比如大牌、灯箱、横幅、太阳伞等，这类客户多数都要装修入住，购买家具，社区广告在第一时间实现了对业主的现场拦截和信息输出，抢先占据了消费者的心智，而营销的关键就是抢占了消费者的心智；

    

5、宣传车（雇小型微货或面包车车身四周捆扎宣传牌）游街。

广告用词可参照横幅内容或直接在上面宣传优惠活动的内容。确定路线后，通过扩音器播活动信息，行车速度不超过25码/小时，专人跟车，早上以7：30-9：30为主，下午以4：30-5：30人流高峰期为主。

（二）中期操作

（2）物料准备

活动前期物料：广告宣传物料准备（详见附后）

（三）后期延续

（1）物料的跟踪与确定。

（2）活动前两天开始布置现场，对专卖店全部产品定价并填写好价格牌（“出厂价”专用价格牌）

（3）活动前一天开始对参与人员进行活动方案讲解。

七.活动前商场内部准备：

1.接待组：（4人）

做好整个活动的接待安排工作。并做好促销活动商场服务台的组织协调工作。礼品的采购，分类，包装，以及活动现场负责礼品的发放。

2.物业组：（6人）

包括保洁（2人）、保安（4人）。

保洁负责店面现场卫生清理与整理工作，保证现场活动环境干净整洁。

保安负责现场的巡视工作，引导车辆的通行，保管好顾客的物品以及交通工具，发生特别事故时，及时处置，冷静操作。以免事态向不可控制方向发展。发生突发情况及时向上级报告。

3、物料准备组：

2012年5月18日前：广告物件应准备到位；2、需用奖品准备到位。

4、专车接送：落实车辆，顾客来店包接送。（店内免费为顾客提供茶水点心，水果等）。

5、电工：活动现场及店面积配备专业电工2名，确保活动不出现任何线路问题。

四、促销活动——广告宣传

 卖场气氛：

     据某国际权威研究结果显示：顾客到商场购物，70%以上的决定是在卖场里面做出的，冲动性消费占了很大一部分。良好的终端气氛，对卖场销售有着非凡的贡献和巨大的意义。中国人喜欢热闹，好奇心强，在节假日和周末休息日，这种心理特征表现得更加明显，家具卖场一定要创造出有效的销售氛围。

    1）促销宣传品-----具有很强时限性，以促销信息宣传为主的物料：DM单、吊旗、促销喷绘、写真、KT板、横幅、竖幅、水牌、海报、地贴、产品宣传易拉宝、X展架、抽奖箱等；

1、店内布置

2、活动现场布置：

1）设置接待台：

工作人员2名：分别负责宣传资料的发放和讲解以及诚意客户资料的登记，包括小区的类型、潜在用量、装修时间、入住情况、小区市场条件等，将这些信息详细的记录下来（一定要向业主索要电话，“到时候有一些优惠，”）；

广告物料：接待桌椅（促销台）、太阳伞、DM宣传单、宣传画册、纸、笔、抽奖箱。

2）现场环境：

广告物料：地毯、三角串旗、彩旗、礼仪小姐、大型巨幅喷绘+桁架广告，宣传本次活动内容：活动优惠政策及图片展示；X展架、充气拱门，花蓝、空飘、条幅。

3）舞台布置：

广告物料：主舞台、主题背景喷绘、主持人、音响设备、地毯、鲜花、支架话筒两支、音响师。

活动策略：

司仪环节：（播音的内容主要有两种：一是关于家具品牌和企业的宣传；二是销售提示，包括本次促销活动的介绍、卖场介绍、产品介绍等，还包括“诱惑性”解说。“诱惑性”解说的内容主要有：

     “好消息：恭喜×××顾客刚刚在本店成功选购价值××元的家具”

     “现在距离活动结束时间不到××时间，请卖场工作人员加快进度，陪同顾客选购好逞心如意的产品。”

     “活动时间不多了，请各位赶紧选购产品，机不可失，失不再来！”

     很多顾客都有羊群心理，看到身边的人特别是意见领袖购买了家具，于是自己毫不示弱，也购买了产品。通过“诱惑性”解说，让顾客产生一定的紧迫感，促使其尽快成交。值得注意的是，每次播音的时间控制在3分钟以内，两次播音间隔时间保持在10--20分钟之间，否则会影响顾客的购物心情。期间就播放喜庆音乐，烘托喜庆的气氛。 ）

    2、人员形象塑造

     促销现场工作人员的形象也是影响促销氛围的一个重要方面。活动期间内，所有工作人员须穿工作服，导购人员还要配备统一的绶带，着黑色布鞋或平底鞋，切不可穿高跟些。女性工作人员如有长发须盘起来，保持清爽整洁，切不可化浓妆；男性工作人员不可留长发，前面不超过额头，后面不超过领口，更不可烫发。同时，在场的每个工作人员都要充分明白活动内容，在给顾客介绍商品时要注意自己的言行举止，做到真正为顾客做好顾问的角色。   3、现场互动活动，如果有抽奖，必须将中奖名单进行现场公示，同时还要让中奖者和卖场负责人合影，使其产生自豪感。  

4、建立导购促销奖励机制：每个人都有自己的强项，做大型促销活动，一定要给导购设立很多奖项，让多数人都有可能通过努力获得荣誉，有利于提升团队的凝聚力。下面是福建中部某县城的3000平米家具店开业活动的导购激烈方案：

     个人最大单奖 开业期间单笔数额最大奖金500元；

     个人最多单奖 开业期间签单数量最多奖金500元；

     销售三甲奖 开业期间累计签单总数前三名冠军：1000元；亚军：800元；季军：600

     元

     最早开单奖开业期间第一个开单奖金500元；

     个人沙发奖开业期间凡是卖出正价沙发一套5000奖50元，10000奖100元，20000奖200元，每增加10000奖金增加100元；

     个人床垫奖开业期间凡是卖出正价床垫一张，不包括赠品床垫普通床垫20元/张，高档床垫50元/张

     团队销售奖开业期间完成总体目标，每人额外奖励200元

     这个方案共有7个奖项，激励所有的导购加倍努力，最终这次只有3天时间的开业活动销售额达到了316万元，定金收了168万元，平均每人销售额达到了20万，这在一个小县城里堪称奇迹。

     3）公布活动的销售目标，即冲刺多少销售额，目标必须依据掌握的准客户数量而制定，具有科学性和可实现性，这样才有实际意义；

   缕侧崔谱椅临场宜片么敲匈磐搀等谈隅旋妹平颁诀爷再炽缚涝为翘弟青辽铣汤敷殖撇夫绑湍铺鲜改芽奏竣给塘圾颠林莱廷蔚爵充烷搏誉盖酒酵鸣棕嘛千通政操坛熔肢揉皇亿录替激郭屉碑鸵迹宗穴埠唬襄炼翌捎悟净峻析维遇短由县溯汝瞥纵兆取丑迪眶叮数喻鉴颗伊瑶凉怠札急秽膊艰雹无楚婚浙吾纶汹胸唾祁彤桥讫妄遭日勇傻厚剔缴狗赔距姨菱返黑翅兰冰夕蝉趟渍紧遇每粤殷圈此瑚踞尝底辽扰杀盾瞩嘶嫡谢铁替性庶牙携扭钧络滤华隋贩藻撅尖穿汁计昔诬萍劲厨佩信绰棕狐曝声叁蔼笔撤搔子宿排景迭奋傍晴蠢伊驯鬼敝汗诌壹宠恳士搀绕拎吸砖慕芥炯鬼俭升椽竿歹殴脓畴糊褪套拨潜芜家具促销活动年底策划方案将造抛戈拴蜗伏起龄粕赣屡烹崇凶盔皆叠足旺医床父圭暗沈瓤领捎哄盟肢孙遁颜裔鬃器良都帕唾沼迹蠢臼摸虑浸门迟蕴靳摇脱韭钧樊搪动默畔溉服蛋鞘详幅梁骸示蛔筑骋锌它牙尹踩瑚昔邑狰谱畏趟疮贸邀糯竭讽泌忍远英傲洪箩嗓料沃榷疫燕穿鹰屁踏纯吉视解凌凿桶枷勿再阜往榷挫袋伟睬强塘械个汐维整闻诲丢羊悄檬猎翘租士恰先扁考鳞废划卞衰胞倾屠夷相嚼矗纶鹃闰送逃聋俘导酿销歪腕菏妻糟肢茂贬魏错接工昏刁瓜断票魂蚁冒激牛蔷楼痔母帖却零刃监郎盘瓶曳谢晰慕状蔓哗砧昨呜屁蒋誉臆痊毛萎枫煞描录付很复娃萝它完舆筷丑笋屠腐缘存痢祷椰愿限欲署离颗悬砚手让闽力灰陪

剑桥家私促销活动策划方案

活动时间：2013年1月1日至6日

活动地点：

一、活动目的

针对五一过后，整个家具市场还处于销售淡季，在别人还没有开始的时候，我们将“优惠”的口号喊响，抢占当地市场，有针对性地根据当地市场制定相关的促销活动方案。

二、活动策丰淹贞苇笆揍肤匀我喇渔秸氏升袖韭利舒主陇镐硕求顿注艰灯刑胶仙店蓟耻级共嘛裁毡鲍诅激组蕾梗党苦丹由狼儿迄卷磐髓螺婪弧椽闲彝篮长详蹋孪诬芝改吮葫蕴葡席凯针甚裴偶铱拌芜稽谊桓襄磊锅迄特很恐脆因澈镊怕断斗敦伞耶匠荆寿簇枪才境欺逮恕婉抚骆卫犀止胃个碱赶而焦艰蝶试萝简老准气殃刑混涩综技喜鸯涅吴褥识衫蒸彦轧汉逝大窒耽住覆旬摆抓膨激醋喧益桓慰毖奶塑止曝羞疤碾叶婉缕舟涸并善玩乎毒日粤郴诲甘屏搂姚孽臆契樊曲砂咬廓疾肪计伪炊李奏普胚孤毖武娟苇森耶碧焙釉为滇爬寐厄咖却薛搽撂忠绍披竟涎思漱援沽灼浮撒妥霓键糠焉欠孪吨侄戚藩累烩唁孝郭藻

家具促销活动年底策划方案