创业者要懂得“钻空子”_创业故事

发布时间：2023-11-02 04:35:16

创业者要懂得“钻空子”你看到你脚边一个个铜钱大小的太阳光斑了吗?要知道再浓密的树叶也挡不住阳光，为什么呢?就因为阳光懂得“钻空子”，做生意也要懂得适当地“钻空子”，虽然做小生意，但也要知道什么时间、在什么地方自己生意会好做。1994年，周桐宇创办了一家叫威达的小公司，包括她在内一共4个人，全部的家当就是从别人手上赊来的20台IBM手提电脑，如果30天之内不能够把这20台手提电脑卖完，那么她的小公司也就即将倒闭。开始的几天，周桐宇和自己的手下分头行动，每一天都穿行在上海的大街小巷，希望能够像小贩卖水果一样，一下子就把手上的手提电脑卖了，可惜事情却没有他们想象的那么容易，几天跑下来，脚磨出了血泡，嘴唇干裂，还是一台也没有卖出去。周桐宇看着离还账的日子越来越近了，心里也越来越急，她想不出为什么自己的手提电脑每台只赚500元，别的电脑公司每台赚两三干元，自己却还是卖不出去。这样的“扫街”活动，让周桐宇疲惫不堪，这天她从一家公司出来，就再也不想走了。她站在一棵枝繁叶茂的梧桐树下，一边稍作休息，一边拿出钱买了一瓶水解渴。卖水的大娘看到周桐宇脸色发灰，不由关心地问周桐宇怎么了，也许是经历了太多的拒绝，周桐宇就把这段时间的遭遇一五一十地对卖水的大娘讲了，大娘听完后，指着周1——文章来源网络，仅供参考
桐宇的脚边说：“你看到你脚边一个个铜钱大小的太阳光斑了吗?要知道再浓密的树叶也挡不住阳光，为什么呢?就因为阳光懂得‘钻空子’，你做生意也要懂得‘钻空子’，我虽然做小生意，但我也要知道什么时间、在什么地方我的生意会好做。”听完这位卖水大娘的话，周桐宇一下子醒悟过来，她开始研究上海的电脑市场，研究后她发现自己犯了一个错误，自己一开始就把手提电脑客户定位在终端用户上，而没有考虑到经销商，想到这里，她马上找出上海黄页，将上面所有的电脑销售公司做出标记，然后四个人分工，每人负责若干家电脑销售公司，就这样20台电脑在三天内就顺利卖完了。紧接着就是第二批电脑、第三批电脑……周桐宇的生意越做越大，到1996年底，周桐宇成为华东地区最大的lT分销商，这个时候，IBM的经理找上门来了，见到周桐宇的第一句话就是：“你想做IBM的中国总代理吗?”IBM的总代理，这是周桐宇一直渴望的一个职位，可是IBM开出的条件却很苛刻，不但销售量是周桐字目前的10倍以上，而且每个月的量是一样的，他们不管你上个月有没有售出电脑，他们只按每个月的数据给你配货，卖不出就是代理商的事。周桐宇的心里犯起了嘀咕，做还是不做?做意味着稍有不慎就得负债累累，不做就意味再也不可能成为中国最大的IT分销商，以后也永远得看别人的脸色吃饭。想来想去，周桐宇一咬牙，“做!”成为IBM的总代理，就一定要在北京拿下中关村的市场份额，因2——文章来源网络，仅供参考

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