2004年（制片）

一、名词解释

出品人：（1）出品人是影视生产企业制作机构的法定代表人或主要负责人。

（2）出品人不参与影视剧生产的具体过程。主要负责单位的日常管理和对影视剧生产的宏观管理。

（3）出品人的资格以电影生产企业或电视剧制作机构登记、注册，获得影视剧生产资格而取得。出品人以法定代表人的身份承担影视剧作品的社会责任和法律责任。

制片管理：是在特定的影视生产的组织内外部环境约束下，为了有效地利用影视片所需资源而实现生产目标，而进行的有计划、有组织、激励和控制影视片运作等的一系列工作的总称。

制片预算：制片预算是在正式建立摄制组后，以概算为依据，结合具体人员、条件的实际情况，重新对项目成本进行的精确核算。预算是制片活动资金控制的一个衡量标准。

电影集团：是指介于电影企业组织和市场组织之间的一种中间性组织形态，它主要是以母子公司体制为主体，以资产为主要纽带，再加以生产经营协作和契约合同等多种形式，与众多社会企事业单位共同组成的经济联合体。

合拍片：主要是指依法取得《摄制电影许可证》的境内电影制片者与境外电影制片者在中国境内外联合摄制、协作摄制、委托摄制电影片，包括中外电影制片者在中国境内外合作摄制的故事、美术、科教、记录、专题等电影片（含电视电影、数字电影）。

补充：

合拍片特点：（1）合拍片的质量得到了大幅度地提高

（2）中国的多元投资局面已经形成，大量外部制作资金涌入

（3）中国电影与欧美的合作机会日益增多

（4）中国电影，亚洲制造

合拍片的形式：

（1）联合摄制：由中外双方共同投资（含资金、劳务和实物）、共同摄制、共同分享利益及共同承担风险的摄制形式。

（2）协作摄制：即由外方出资，在中国境内拍摄，中方有偿提供设备、器材、场地、劳务等予以协助的拍摄形式，中方不享有影片的利益，也不承担影片的风险。

（3）委托摄制：即外方委托中方在中国境内代为摄制的摄制形式。

二、简答题

1、简述电影摄制组一般由哪几个部门组成

制片组、导演组、美术组、摄影组、录音组

2、简述电影制片的主要环节

（1）前期策划与运作阶段

（2）生产阶段

（3）后期发行及后产品开发阶段

3、简述制片部门的具体工作职责

4、一个优秀制片人必须具备哪些方面的素质

于丽版本：（1）强烈的社会责任感和敏锐的政治洞察力

（2）敏锐的市场洞察力

（3）广博的知识背景、深厚的美学素质和艺术功底

（4）良好的个人职业道德修养

（5）高度的法律观念

（6）超群的公关能力

（7）要具有电影的品牌意识

（8）良好的电影后续产品开发能力

（9）要有电影的融资能力

（10）要有团队合作精神

（11）国际市场营销意识

巩继程版本：

1、艺术修养

制片人必须具有良好的艺术修养，懂得艺术，才能用艺术的眼光正确判断美与丑、高与低、好与坏。艺术修养需要长时间的积累，在制片职业活动中要逐步培养较高的审美观和创造美的能力。制片人还必须具备艺术创新能力，以及在艺术上的超越能力。但是，这种超越不能脱离人民群众的需求，要符合人民大众的审美水平和欣赏情趣。

2、文化修养

影视产业是知识密集型产业，需要高素质的制片人。首先制片人要忍者虐西中国优秀的传统文化。其次，要学习国外的优秀文化。最后，要学习现代科学技术，并掌握一定的高新技术。

3、经营管理能力

（1）市场开拓能力

市场开拓能力体现在整个制作生产工作中。制片人应不断提高市场开拓能力，把握观众的需求脉搏，研究和掌握市场需求，激活潜在市场，适应每个阶段的市场行情，作出正确的决策。制片人在开拓市场时，眼光要敏锐，能够发掘具体题材的市场价值。随着国际文化交流的增加，我们还应重视开拓国际市场。

（2）沟通能力

随着影视产业化发展，各种节目和产品生产活动的社会化程度逐步提高，彼此之间的沟通变的更加重要。制片人应具有良好的沟通能力，并通过沟通正确处理好制片行业、企业的外部关系和内部关系，为事业的发展创造一种互相支持、紧密配合的外部环境和同心同德、团结一致的内部关系。

（3）资金运作能力

影视剧生产中，制片人需要运作并管理大量的资金。这对于制片人来说是起码的条件。要善于融资，也要懂成本控制和核算，不仅要收回投资，还要创造利润。

（4）创新能力

要使自己的影视产品脱颖而出，就必须有区别于别人的东西。制片人要敢于创新，善于创新。第一、影视产品的创新（要有对原始素材良好的内在感受）。第二、传播内容的创新。第三、制作方式的创新（充分利用网络和数字化技术）。第四、相关产品的创新（延长产业链条）。

四、论述题

1、如何认识当前我国电影体制的改革

从改革进度以及作用和发展方向论述

2、论述民营资本与国外资本进入所形成的多元化制片格局对我国制片业的影响

2004年（营销）

一、 名词解释

电影市场营销：影片生产者（个人、群体）通过创造并同电影观众（群体）交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会管理过程。

电影票价：观众购买电影票的价格。电影票价是影响电影市场的一个重要因素，它的高低对电影市场有着直接的影响。可以继续论述一些票价高低的意义。

放映档期：是电影在电影院发行上映的时间安排，目前我国已经形成的成熟的电影档期有年末贺岁档、春节档、暑期档、五一、十一。档期虽然对一部电影的票房有着比较关键的作用，但是过于依赖档期是不正确的，应当结合影片自身的素质，有针对性的将影片投放市场，既避免了竞争又增加了票房收益。此外，中国电影人还应当具有开拓新档期的意识。

分账发行：是指影片的版权拥有者不出售发行权，而是以代理的方式委托发行中介公司运作，并在影片公映之后，按照双方事先协定的条件，将影片最终的净票房收入在制片、发行、放映之间进行比例分成。发行分账的优势在于：通过利益纽带，将制作、发行、放映结合在一起。但其劣势：收回结算上放映周期长，结算缓慢，同时还有可能会造成拖欠现象。

院线：以若干影院为依托，以资本和供片为纽带，由一个主体和若干影院组合形成，实行“统一品牌、统一排片、统一经营、统一管理”的发行放映机制。

补充：

院线制的特点：（1）以资产为联结，实行统一品牌经营

（2）具有明确的经营战略

（3）拥有良好的业务经营能力

（4）保持基本的市场占有率

院线制的优势：（1）有利于打破刻板僵化的行政区域垄断

（2）提高市场效率

（3）推动区域内发行业务的良性竞争

（4）有效避免恶性竞争

（5）实现品牌规模效应

（6）降低运营成本

（7）国产电影的发展

二、简答题

1、简述什么是电影衍生产品。

电影衍生产品是根据电影而衍生出来的后电影产品，除银幕放映以外一切增加电影产业下游产值的产品。它包括各类玩具、音像制品、图书、电子游戏、海报甚至主题公园等等。“电衍生”的概念源于美国，近十几年才再国内被人们所慢慢熟知。在美国，衍生品的收入高达电影总收入的70%，远高于电影票房。而在国内，电影收入还主要依赖于影院票房，盈利模式非常单一。

2、简述我国电影院线制的特征

（1）院线数量多，发展不平衡，两极分化严重

（2）现代化多功能影院数量稀少

（3）影院产权分散，院线跨省经营壁垒高

（4）院线市场开发不完全，浪费了大量可利用空间

（5）院线之间的差异性不明显，观众可选择小。

（6）院线资产规模偏小，吸引社会和海外资金能力有限

（7）缺乏专业营销团队和标准化管理

3、简述电影投资的回收渠道有哪些

植入性营销广告、影院收入（票房+贴片广告）、音像版权、电视频道版权、首映式及新闻发布会、后产品开发授权及新媒体版权使用授权、海外市场版权授权

4、简述中国电影市场的特点

（1）高成长性（国内票房节节攀升）

（2）小众（观影人数、观影人次方面）

（3）低竞争力（国产影片量多精品少）

（4）适度开放与逐步开放（在严格的制度下，一步步市场化过渡）

三、论述题

1、论述我国发行体制改革与机制创新的重要性

其实就是考的体制改革的进程以及体制改革以来对电影产业的积极意义

2、论述电影市场营销在电影产业中的重要地位

2005年（营销）

一、 名词解释

单片许可证制度：1997年广电部电影局发出《关于试行“故事电影单片许可证”的通知》，宣布国有省级以上和具备相应条件的地市级单位、电视台、电视剧制作单位，均可向电影局申请故事电影单片摄制许可证。单片许可证大大增加了我国制片业的创作热情，带动了电影业的发展。首部获得单片许可证的影片是《我和爸爸》。

分账大片：与1994年，由国家广播电影电视部、电影局正式提出：中影公司可以以分账方式进口发行10部“基本反映世界优秀文化成果和当代电影艺术、技术成就的影片”，“分账大片”由此得名。2001年，中国加入WTO，并在入关条例中承诺“将在现在每年进口10部左右影片的基础上提高20部，在3年内得到50部；其中20部采用分账制”。其分账方式为：国外片商与中影公司占净票房收入的46%，发行放映方占54%。

七大电影集团：中国电影集团、长春电影集团、上海电影集团、西部电影集团、潇湘电影集团、珠江电影集团、峨眉电影集团。

院线：是指包含共同名称、共同产权或统一管理的发行放映联合体，它是通过简化中间发行环节，进行发行放映的整合，形成风险共担、利益共享的一种经营实体，也是市场竞争的自然产物。

电影票价：略
票房收入：略

类型片：略
分账发行：略

制片人：略
制片预算：略

电影档期：

后期制作：

问答题：
1、电影发行管理的重要性
（1）它是保证电影企业生产经营活动顺利进行的重要基础，将产品及时发送到消费市场。

（2）帮助电影消费者获得电影产品、传递消费需求

（3）促进电影市场平衡、高速发展

（4）良好的发行管理能够起到节约发行成本的作用，让发行过程更有效率。

2、我国电影院线制的特点

3、中国电影与美国电影在宣传发行方面有什么不同
（1）宣传推广为主导和拷贝为主导的差异：美国宣传费用30%，中国认为拷贝是关键。

（2）影片发行公司在产业链中的地位存在差异：美国七大公司本身就是发行公司，中国目前对制片和放映的政策都是很优厚的，对发行部分较为不足，国有掌握较大垄断力量

（3）院线公司和影院之间的关系存在差异：国外动态分账，上映影片越到后期影院越积极，促进票房提升；中国固定分成，积极性不高。

4、中国电影市场的特点【0708年报】
（1）体制改革助推产业化、规模化发展；

（2）题材类型更加丰富，商业元素不断加强，中小成本影片渐成中间力量；

（3）各方加大投入和扶植力度，新锐电影人才不断涌现；

（4）华语电影影响力渐长，市场不断扩大；

（5）金融资本加大与电影产业的对接，投融资渠道更加多元化；

（6）发行放映也改革成效显著；

（7）影院建设力度加大；

（8）营销宣传贯穿整个产业链；

（9）数字及农村市场大发展。

5、民间资本与外国资本进入制片业，对中国电影制片业的影响【自己编的】
（1）帮助制片公司可以以少量投资撬动大片制作，既减少了排片时的自有资金投入，又加

快了资金周转率，还分散了影片票房回收的风险。

（2）混合资金运作使得制片业产权更加明晰化，使制片公司的活力增强。

（3）有利于制片公司经营管理及项目运作的规范化，获得先进的制片经验。

（4）大量资金注入制片业，有利于制片业的技术革新，有利于制片业长期的繁荣发展。

6、如何看待韩国电影崛起，及对发展我国电影产业有何借鉴意义
（一）政策方面

①电影配额制扶持本土电影；②取消电影审查制、发展类型电影

（二）投融资方面

①电影振兴委员会全方位资助本国电影②企业家乐于投资电影业

（三）制作方面

①“韩式借鉴法”②“导演”明星化成为票房保证

（四）发行方面：CJ和好丽友旗下的Showbox

（五）放映方面

①人均屏幕较多②票价低③差异化经营

2006年（营销）

一、名词解释
独立制片：是指整个制片过程，独立筹资，独立选择剧本，独立进行影片制作、发行以及后续产品开发。

制片计划：制片计划又称为摄制计划，是制片过程中最具挑战性的工作之一，也是制片人发挥其组织才能的最重要的领域之一。实践中，多将主要视点放在拍摄期计划上，因为拍摄期是影片摄制周期中工作节奏最快、工作调度最复杂、经费支出比例最高、一旦出现问题就会造成巨大损失的阶段，抓好摄制阶段计划，计划工作的主体就有了保障。

从计划的详尽程度来分，制片计划可以分为大致型计划和精密型计划。

电影分级制：分级制度是一种旨在向消费者提供影片信息服务的半强制性的措施，是国家电影审查机构根据影片的内容，针对不同年龄、不同阶层观众所划分的不同级别，以适应其观影群体，达到保护观影者尤其是保护未成年人利益的目的。分级制度虽然并未对市场直接进行干预，但它会为市场提供必要的信息，并依据社会效益（而非消费者偏好）的标准对市场进行人为的划分，使消费者能够保有自己充分选择的权利和余地，既保证市场电影产品的多样性、扩宽了创作空间，又能够根据其社会价值进行预先判断，因此，分级制度是非常经济的一种做法。它一方面增加了消费者的选择性，另一方面也加强了社会对外部化的限制和使用。

制片人：制片人是影视剧的总负责人，制片人最主要的工作就是负责组织制定并监督实施影片摄制计划与摄制预算。在没有剧本或剧本尚不成熟的情况下，制片人还要负责组织必要的剧本创作工作。制片人对影片风格，确定包括导演在内的摄制组主要成员的构成，确定主要演员的人选方面负有重要责任。在预算不足的情况下，制片人还要负责筹借资金。如果制片人同时负有影片发行责任，他还要进行必要的前期目标市场调查，制定影片发行计划。制片人是代表出品人负责具体的电影、电视剧项目策划、生产、发行等一系列经营活动的分责人。

低成本影片：包括制作成本在400万-1000万人民币之间，票房目标在100-1000万人民币之间的中小成本影片，如《一个陌生女人的来信》《青红》；还有制作成本在100万-300万的小成本影片。

协拍片：跟合拍片的意义是不同的。协拍片在内地不能上映，影片审查后会跟一家国内制片厂挂钩，购买其厂标。

电影市场：由于电影产品不同于一般的商品，电影业存在三个子市场：（1）影片市场：影片生产商与发行商就影片价格及其产量（出售影片权益的数量）进行交易。（2）拷贝市场：发行商根据预期放映场次与放映商（院线）确定拷贝量，进行交易（3）放映市场：放映商即影院根据预期观众人次（消费者需求）确定放映场次和影片票价，并通过提供相关服务与观众进行交易。

票房收入：是指一部影片在影院放映环节所获得的收入

电影市场细分：是指电影企业的营销人员通过大量的市场调查，从区分电影消费者不同需求的角度出发，根据电影消费者的需求、欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异性，把整个电影市场细分为两个或两个以上消费者群的市场分类过程。

电影发行：指发行商通过向制片商或者电影版权所有者支付一定的费用来购买电影片的发行权，将电影片在合同约定的地域、时限内，进行有偿传播或者代理许可他人使用该电影版本并获取收入的一种贸易活动。

电影市场营销环境：是指与电影市场营销活动有关的，能够影响企业营销能力和其目标实现的各种不可控的外部条件和因素的集合。分为微观环境（是指与电影企业密切相关的，能够直接影响企业营销能力的各种参与者）和宏观环境（是指影响电影企业微观环境的一系列巨大的社会力量，如人口、经济文化等）。

电影放映网：在一定区域、范围内，放映单位已发展到一定数量且放映力量在分布上形成网状格局的状况。

电影版权：即电影的著作权，是指电影作品的作者或者公司法人对其作品享有的权利。版权所有者拥有进行或授权进行下列行为的独占权利：（1）复制作品（2）从拥有版权的作品派生出其他作品（3）通过销售或其他所有权转让方式，或通过出租、借贷或转借方式，向公众分发拥有版权的作品（4）公开表演或展示拥有版权的作品，以及出口该作品

电影发行权：是指电影版权所有者（或电影作品的作者）依法拥有的对其电影作品所享有的使用以及获得报酬等权利，它可以表现为“版权人以发行、放映、制作和发行录像带和光盘等方式使用其作品，以及许可他人以上述方式使用其作品，并由此获得报酬的权利。”

电影发行成本：

二、简答题

1．简述电影制片的流程
酝酿时期——前期筹备——组建摄制组——开拍前试机——正式开始拍——样片冲洗——双片审查——混录——标准拷贝审查——洗印拷贝

2．如何对摄制组进行有效管理
对一个摄制组进行有效的管理要有一个全方位的过程：（1）摄制组的人员组建（2）摄制组人员及其职责的明确（3）签订合同，以及必要的文案准备工作（4）对生产和安全进行管理（5）资金财务的管理（6）计划管理（7）摄制组的过程管理

3．简述重视电影促销策略的意义

电影促销就是指电影生产经营者向电影观众传递影片信息的一系列过程，是一个说服活动的

过程。通过这些活动，帮助电影生产经营方及时提供信息给观众，让观众了解影片的内容、

类型、制作班底等等，从而引起观众的兴趣，激发观影的欲望、最终促进观影行动的完成。

电影促销的目的就是使观众对影片的推销做出有利的反应，其反应就是观众通过各类消费行为进行观影活动。

意义：

4．电影宣发人员具备的素质包含哪些方面

（1）热忱勤劳

（2）良好的服务精神与进取心

（3）求知欲强、知识面广

（4）良好的个性与社交能力

5．简述电影市场营销组合的作用【书上还没有找到答案，自己编写的】
（1）促进的电影产品的成功销售，取得最大收益

（2）推进了电影产业的完善和市场化进程

（3）促进市场更加成熟的发展

（4）增大了电影消费者的消费者福利

三、论述题

1．分析比较我国电影制片业与美国电影制片业的异同？

（1）美国采用电影分级制，我国是电影审查制度；

（2）美国投融资渠道更加多元化；

（3）美国的尤其是好莱坞商业片是流水线生产，是典型的制片人中心制，而中国更主要的

权利在于导演；

（4）美国电影的种类更加丰富；

（5）美国电影业有很多独立制片

2．如何评价陈凯歌电影《无极》在发行中采取：“前期宣传低调，后期宣传高调；衍生产

品与电影上映同步，最大限度吸引眼球；网站手机博客，一个都不少；合理选择档期，实

现最高票房”的营销策略？

3．论述影响电影票价的因素及合理制定电影票价对电影市场的影响？

一、影响电影票价的因素：

内部：电影产品的成本、电影企业定价目标、电影企业营销目标和营销组合策略、电影产品市场特征

外部：电影市场的供求状态、电影产品的需求价格弹性、竞争对手情况、国家政策法令

二、影响：（1）电影的票价、租价，直接影响着电影经济收入的高低，影响到发行部门支付影片发行权费的能力。

（2）利用价格的杠杆作用，可以指导电影制片、发行、放映企业的投资方向，对发展新技术、增加新产品方面，发挥着积极作用。

（3）利用价格杠杆作用，有利于不断改善提高城乡电影放映技术质量、放映场所的环境和服务态度等。

（4）利用票价上浮或下降的变化，可以促进影片质量的提高。

2007年（营销）

一、名词解释

电影制片管理：略

电影整合营销：是把品牌等与企业的所有接触点作为信息传达渠道，以直接营销消费者的购买行为为目标，是从消费者出发，运用所有手段进行有力的传播的过程。

电影市场营销：略

电影产业链：是指以电影制作、发行、放映为核心，以电影产品版权的多种形式、多种次数的销售为主要盈利途径的电影产业化运作方式，主要包括电影产品的市场化投融资、电影产品的生产、电影产品的发行、电影产品的放映以及后产品开发。

产业价值链：是指以某项核心价值或技术为基础，以提供能满足消费者某种需要的效用系统为目的，具有相互衔接关系的资源的优化配置和组合。

院线制：略

类型电影：是按照同以往作品形态相近、较为固定的模式来设置、欣赏的影片。在某一类型作品中，形式元素和道德情感、社会观念的题材领域搭配形成较固定的构成模型，而不同的艺术趣味和社会崇尚的观念在整个类型体系中的分布是较固定的。

置入式广告：是指企业（广告主）以付费的形式，借助电影剧情的需求，以电影情节为载体，通过情节、场景、画面和对白等手段，将企业产品或品牌及其代表性的视觉符号、服务等内容巧妙融入到影片之中，让观众在观看影片的过程中留下对产品及品牌的印象，继而达到企业营销目的一种有效方式。

电影的二级市场：是指县级以上的，尚未加入院线的各种电影放映场所。它的票价一般比较低，对电影观众吸引力较大；同时可以促进我国电影市场实现细分，为每年数百部无法在院线上映的国产影片提供一条重要的市场出口。

制片人：略

二、简答题

1、开发电影相关产品的意义?

（1）增加投资成本回收渠道（好莱坞发达的多渠道，我们小成本电影另辟蹊径：电视、音像版权）

（2）带动其他相关行业的发展（为其他行业创造商业发展和就业机会）

（3）节约市场开发成本（规模经济范围经济）

（4）形成文化影响力（哈利波特对我们的强势文化渗透，既经济又实惠）

2、简述电影票价的定价策略?

1、电影产品阶段定价策略

定义：是指电影企业根据电影产品所处于生命周期的不同阶段来制定和调整产品价格的一种定价策略。

该策略可以有效延长电影产品的生命周期，为企业争取最大利益。

（1）导入期的定价策略

①撇油定价法：高票价，以期能在短时间内收回全部投入成本并赚取利润的方法。

②渗透定价法：以较低票价将影片推入市场。（小成本、长线运作影片）

③满意定价法：介于上述两类定价策略之间的一种折中策略。

（2）成长期的定价策略

此时期应采用较为稳妥、缓和的定价策略，要以企业获取一定的利润和观众满意为根本定价原则。

（3）成熟期的定价策略

此时期面对的最大问题就是大量其他影片进入市场，抢占市场份额。此阶段，企业应制定带有竞争性的价格策略，即适当降低票价并将影片目标市场逐渐转移至低一级别的市场。以期一方面以低价优势继续开展竞争，另一方面开始吸引中低收入的潜在观众，尽量延长影片的生命周期。

（4）衰退期的定价策略：以成本为下限，大幅度降价，进一步挖掘潜在观众。

2、心理定价策略

定义：就是电影企业根据消费者对电影产品需求的心理差异而采取的一种对产品基本价格进行有限调整，使电影产品的实际价格更具有吸引力的一种定价策略。

（1）尾数定价策略 （2）整数定价策略 （3）声望定价策略

（4）习惯定价策略 （5）招徕定价策略 （6）系列定价策略

3、折扣定价策略

定义：是指电影企业为了更有效地吸引电影观众来影院观看电影，鼓励消费者购买自己的电影产品，而酌情调整其产品的基本价格，给予电影消费者一定比例的价格减让。

（1）现金折扣 （2）数量折扣 （3）季节折扣

（4）以旧换新折让 （5）功能折扣 （6）促销折让

4、差异定价策略

定义：电影企业根据不同时间、不同地点、不同电影产品形式以及不同电影消费者的不同需求条件，在一个电影产品的基础价格之上进行或加价或减价的适当调整。

（1）时间差别化定价 （2）地点差别化定价

（3）产品形式差别化定价 （4）顾客差别化定价

3、如何看待近年来市场上的一批高票房,低口碑的影片以及它们对中国电影业的影响?

4、简述中低成本影片的特点以及在我国的发展策略?

成本在400万-2000万之间，票房往往在300万-2000万之间，有明星参与。

（1）故事好 （2）注重营销 （3）多渠道收益 （4）国家扶持 （5）档期选择

2008年（营销）

一、名词解释

电影产业：是对以电影的制片、发行和放映三个行业为主，同时包括电影的后产品的开发（如音像制品、电影频道、相关图书、玩具等）以及与电影相关的市场活动的总称。属第三产业中娱乐业的一部分。其主要功能是通过视听技术传递艺术形象信息，为人们提供审美、娱乐

宣教服务。

电影产业属于高投入、高风险的行业，与其他产业相比，电影产业的特点主要有：

（1）与意识形态紧密相关，在宣传领域地位重要；

（2）与资金市场紧密相关，是一种高投入、高风险的产业；

（3）与科学技术紧密相关，是科技含量较高的产业；

（4）具有知识经济的特性，以文化创意为核心，因此进入门槛也比较高；

（5）具有高附加值特性，其相关版权的运营收入具有更高价值；

（6）具有融合性的特性，电影产业是经济、文化、技术等互相融合的产物，具有高度的融合性。

电影制片管理：略

电影预算 ：略

分账发行 ：略

院线制 ：略

电影衍生品：略

电影版权 ：略

影片分级制 ：略

大制作影片：此类影片也就是所谓的“国产大片”，投资多在8000万人民币以上，拥有一线知名导演和明星的创作班底，国内票房预期通常在1亿人民币左右或者更高，比如《唐山大地震》《让子弹飞》《赵氏孤儿》等影片。这些商业大片基本上都采用了国际上惯用的多渠道融资、风险共担、跨国（跨地区）营销放映的运作策略。近来年实践证明，这种高投入、大制作、豪华明星阵容、大市场立体化营销策略可以保证影片的最终票房收益，所以“大片热”为了来还是会持续升温。

三、简答（一共五个 只想起来三个）

1、简述电影摄制组管理的内容

（1）合同的签订 （2）摄制组内部管理规定 （3）文案管理、准备、收集与整理

（4）加强生产管理 （5）安全管理

2、以07年上映的一二部影片为例，简述低成本影片的发展策略

从流程的角度出发，逐个击破。

3、影响电影票价的因素以及制定合理票价的意义

略

四、论述

分析我国电影产业的优势与劣势，试述如何提高我国电影产业的竞争力。

优势：（1）全球化语境下中华文化的独特性。（中国人口多，市场大，创作要贴近生活）

（2）华人导演和明星在国际影坛的影响力日渐攀升。（李安、张艺谋、陈凯歌）

（3）中国本土潜在需求规模巨大，是未开发的“金矿”

（4）我们互联网用户量庞大。（媒介推广平台）

（5）我们电影业能够发挥小制作、低成本的比较优势（石头）

劣势：（1）我们电影企业缺乏整体的战略规划

（2）资金缺乏

（3）资金缺乏的后果就是影片的质量堪忧，造成有效需求不足

（4）发行环节薄弱，存在政策性垄断

（5）院线经营出现两极分化现象，有些区域存在恶性竞争的隐患，排片缺乏科学性

（6）影院、银幕数量与潜在消费市场相比远远不足

（7）电影技术水平相对较低

（8）缺乏电影经营管理英才

（9）行业自律机制和法律机制缺乏

举措：（1）进一步加大政策扶持

（2）优化电影产品结构

（3）打造集团化龙头企业

（4）完善投融资体系

（5）强化整合营销

（6）加大影院建设

（7）发展后产品

（8）注重电影技术创新

（9）加大对盗版的打击力度

（10）金融危机寻求生机

2009年（营销）

一、名词解释，5个共20分。

电影制片管理：略

电影市场营销环境：略

分账发行：略

网络营销：是指营销主体以满足消费者需求为目标，以电脑网络为手段，来开展市场调研、产品设计、产品生产、产品分销和产品促销等一系列市场推广与营销活动的过程。

制片计划：略

二、简答

1、电影制片业的宏观管理和微观管理

就整个电影业而言，电影的管理实际上可以分为宏观的管理和微观的管理。

电影的宏观管理是指：电影产业发展过程中的总体管理。可以分为两个内容：

一是作为商品，在市场流通领域内价值规律作用下，生产者与消费者之间因利益需求关系而产生的宏观调控。这是推动电影业由杂耍到作坊再到工厂化、集团化发展的过程的根本动力。（市场方面）

二是最为工艺（或艺术）和社会力量的一部分特殊产品，国家、政府和行业协会对电影产品、作品进行的管理与约束。（外部性控制方面）

电影的微观管理主要是指从建设投资到摄制生产、发行放映全过程中的具体操控方法，也可以理解为是电影的生产经营过程中具体的管理内容。

2、影响电影企业对目标市场选择的因素

（1）电影企业资源 （2）电影产品的同质性 （3）电影产品的市场生命周期

（4）电影市场的同质性 （5）竞争对手的目标营销战略

3、电影产品价格制定的方法

定义：所谓电影产品的定价方法，是指电影企业在充分考虑上述影响电影产品价格制定的诸因素后，运用合适的价格决策理论，对电影产品价格进行计算的具体方法。

一般来说，主要方法有：成本导向定价法、竞争导向定价法、需求导向定价法 三种类型。

1、成本导向定价法

定义：就是在不考虑市场需求方面因素的情况下，以电影产品成本为基础，再加上一定的预期利润来确定产品基本价格的一种定价方法。

具体方法：①成本加成定价法 ②目标收益定价法（投资收益定价法） ③盈亏平衡定价法

2、需求导向定价法

它不以电影产品的成本状况来制定价格，而是根据市场需求状况和消费者对电影产品的感觉差异来定价，是一种与现代电影营销观念相切合的定价方法。

具体方法：

①理解价值定价法（或称为“认知价值定价法”、“感受价值定价法”）

定义：是指电影企业以消费者对电影产品价值的理解度为定价依据，运用各种营销策略和手段，影响消费者对产品价值的认知，鼓励他们形成对电影企业有利的价值观念，再根据电影产品在消费者心目中的价值来制定价格。

电影消费者对电影产品的理解价值具有极高的可塑性和引导性。企业可以运用一些列的营销方式，进行充分宣传，加深消费者对影片的印象，提高产品在其心中的理解价值，为企业最终定价保留较大空间。

②需求差异定价法

定义：是指电影企业按照不同细分市场的不同需求情况，对同一种电影产品制定不同价格的方法。

采用这种方法的最大好处是企业能最大限度地满足整体市场需求，促进了电影票房的总体产出和电影产品总销售的提升，有利于企业获取最大化的经济效益。

需求导向的定价方式的产品价格不与成本因素发生直接关系，其随着市场需求的变化而变化，符合“以消费者为中心”的现代营销理念。

3、竞争导向定价法

定义：是指电影企业抛开电影产品的成本和需求因素，通过研究市场上主要竞争对手的生产条件、价格水平、服务状况等因素，以竞争对手的同类产品价格为依据，制定电影产品价格的一种定价方法。

具体方法：

①随行就市定价法（又称“流行价格定价法”）

定义：是指电影企业跟随电影市场中主要竞争对手的同类产品价格来确定自己产品价格，即将本企业电影产品的价格保持在市场平均价格的水平上，获得平均报酬的一种定价方法。

该方法的最大优势在于：可以避免由于同类产品间的竞争特别是价格竞争而给企业带来的损失。此外，采用该方式，电影企业不必全面了解消费者对不同价差的反应，也不易引起市场价格波动。

目前我国各大城市的主流影院所采用的票价制定方法基本都是这种随行就市定价法。

②产品差别定价法

定义：是指电影企业通过各种不同的营销宣传努力，使原本同种同质的电影产品在电影消费者心目中树立起不同的产品形象，进而根据自身特点，选取低于或高于竞争者的价格作为本企业产品价格。

4、中小成本影片的营销策略

5、民营和国外资本的进入对我国电影制片业的影响

略

6、你认为一个合格的制片人应具有的素质

略

论述，1个30分

1、试述改革开放30年来我国电影业的体制和机制的变迁。

2010年（营销）

一、简答

1、影响电影票房的因数

2、“大电影产业”的内涵【大电影经济同意解释】

所谓大电影产业是指现代电影发展形成的产业链，当前世界最领先的就是美国好莱坞电影工业体系下所形成的巨大产业链。具体说来：从横向来看，电影产业在电影本身的编剧、制作、发行、放映等一体化的流程中产生了单一媒体的产业链；从纵向看，电影的产业链覆盖了形态各异的电影衍生产品，包括电影音像制品、纪念品、海报、光碟、游戏、在电影频道和付费电视频道播放、影视基地（主题公园）等多元化产品。电影产业这个作为国家大力支持的重要创意产业，不仅会因为其横向的产业链带动器材生产出售业、餐饮业、运输业、人员培训业繁荣，更会促进唱片业、音像业、图书业、广电服务业、广告业、印刷业、玩具和纪念品加工业、旅游业等许多在传统思维内与电影业毫不相干的行业长足发展。因此，这个立体化的产业便被称为“大电影产业”或“大电影经济”。

二、论述（30分）

中国电影产业特征及发展趋势，对中国电影产业发展的建议。

特点：

1. 电影产业进入规模化、集约化、高速化发展时期。

2. 电影产业产业机制初步形成。（市场集中度，SCP）

3. 市场投资主体多元化，实现与资本市场接轨。

4. 市场格局多元化，主流商业类型片与主流一级市场起到核心骨干作用。

5. 数字技术对电影产业革命性的影响。（制、发、放）

6. 国家大力支持文化产业发展。

发展趋势：

1. 电影产业投融资体系创新。（大唐玄机图 集合融资模式+完片担保 深圳世纪领军影业）

（VC-PE-IPO-兼并重组-500强；企业的线性增长+几何增长（资本运作））

2. 有竞争力的市场主体出现。

3. 一级、二级、三级电影市场协同发展。（立体化、多极化构建）(北上广深+发达省会+发达地级市；省会+二线；地级市+发达县)

4. 拓展电影产业链—大电影产业

横向产业链；纵向产业链；发行窗口（影院、pay per view\cable tv\home video\net work\地方电视、特殊new media）续集化

5. 电影市场有序科学发展。（盗版；制、发、放比例 进口35% 17% 48% 国产：35%-37%；10% ；45-47%） 动态分账；档期协调机制；偷漏瞒报；

6. 注重商业类型片创作与市场营销。

7. 院线公司的重组兼并。

8. 国际合作拍摄与全球分账。

9. `电影与新媒体的融合发展。

2011年（营销）

一、名词解释：

拍摄进度：

海斯法典：

电影出品人：

新媒体：是指利用数字电视技术、网络技术，通过互联网、宽带局域网、无线通信网和卫星的渠道，以电视、电脑、手机或其他待电子设备为终端，向用户提供视频、音频、语音数据服务、连线游戏、远程教育等集成信息和娱乐服务的一种新的传播形式；它具有（1）传播的互动性（2）传播的复合性（3）传播的高速性（4）传播的无边性（5）传播的随时性

总场景表：

滚动计划法：

电影市场营销环境：

发行成本：

院线管理：

市场细分:

二、简答：
1、简述电影制片的流程

略

2、如何对摄制组进行有效的管理

3、重视电影促销策略的意义

4、电影宣发人员应该具备的素质

略

5、电影的销售渠道有哪些

略

三、论述：

1、什么是艺术电影，什么是商业电影，两种电影在发行策略和营销手段上有何区别

2、简述1993年以来产业体制改革政策变化情况，现阶段产业发展有何不足，如何改进

3、影响电影票价的因素，以及合理制定票价对电影市场的影响

北京电影学院历年考题解析