战国策战国策·齐策五

原文：苏秦说齐闵王曰：“臣闻用兵而喜先天下者忧，约结而喜主怨者孤。夫后起者藉也，而远怨者时也。是以圣人从事，必藉于权，而务兴于时，夫权藉者，万物之率也;而时势者，百事之长也。故无权籍，倍时势，而能事成者寡矣。

“今虽干将、莫邪，非得人力，则不能割刿矣。坚箭利金，不得弦机之利，则不能远杀矣。矢非不銛，而剑非不利也，何则?权藉不在焉。何以知其然也?昔者赵氏袭卫，车舍人不休傅，卫国城割平，卫八门土而二门堕矣，此亡国之形也。卫君跣行，告诉于魏。魏王身被甲底剑，挑赵索战。邯郸之中骛，河、山之间乱。卫得是藉也，亦收余甲而北面，残刚平，堕中牟之郭。卫非强于赵也，譬之卫矢而魏弦机也。藉力魏而有河东之地。赵氏惧，楚人救赵而伐魏，战于州西，出梁门，军舍林中，马饮于大河。赵得是藉也，亦袭魏之河北，烧棘沟，坠黄城。故刚平之残也，中牟之堕也，黄城之坠也，棘沟之烧也，此皆非赵魏之欲也。然二国劝行之者，何也?卫明于时权之藉也。今世之为国者不然矣。兵弱而好敌强，国罢而好众怨，事败而好鞠之，兵弱而憎下人也，地狭而好敌大，事败而好长诈。行此六者而求伯，则远矣。

“臣闻善为国者，顺民之意，而料兵之能，然后从于天下。故约不为人主怨，伐不为人挫强。如此，则兵不费，权不轻，地可广，欲可成也。昔者，齐之与韩、魏伐燕秦、楚也，战非甚疾也，分地又非多韩、魏也，然而天下独归咎于齐者，何也?以其为韩、魏主怨也。且天下边用兵矣，齐、燕战，而赵氏兼中山，秦、楚战韩、魏不休，而宋、越专用其兵。此十国者，皆以相敌为意，而独举心于齐者，何也?约而好主怨，伐而好挫强也?

“且夫强大之祸，常以王人为意也;夫弱小之殃，常以谋人为利也。是以大国危小国灭也。大国之计，莫若后起而重伐不义。夫后起之籍与多而兵劲，则事以众强适罢寡也，兵必立也。事不塞天下之心，则利必附矣。大国行此，则名号不攘而至，伯王不为而立矣。小国之情，莫如仅静而寡信诸侯。仅静，则四邻不反;寡信诸侯，则天下不卖。外不卖，内不反，则 宾祸朽腐而不用，币帛矫蠹而不服矣。小国之道此，则不祠而福矣，不贷而见足矣。故曰：“祖仁者王，立义者伯，用兵穷者亡。何以知其然也?昔吴王夫差以强大为天下先，强袭郢而栖越，身从诸侯之君，而卒身死国亡，为天下戮者，何也?此夫差平居而谋王，强大而喜先天下之祸也。昔者莱、莒好谋，陈、蔡好诈，莒持续越而灭，蔡恃晋而亡，此皆内长诈，外信诸侯之殃也。由此观之，则强弱大小之祸，可见于前事矣。

“语曰：‘骐骥之衰也，驽马先之;孟贲之倦也，女子胜之。’夫驽马，女子，筋骨力劲，非贤于骐骥、孟贲也。何则，后起之藉也。今天下之相与也不并灭，有而案兵而后起，寄怨而诛不直，微用兵而寄于义，则亡天下可跼足而须也。明于诸侯之故，察与地形之理者，不约亲，不相质而固，不趋而疾，众事而不反，交割而不相憎，俱强而加以亲。何则?形同忧而兵趋利也。何以知其然也?昔者齐、燕战于桓之曲，燕不胜，十万之众尽。胡人袭燕楼烦数县，取其牛马。夫胡之与齐非素秦也，而用兵又非约质而谋燕也，然而甚于相趋者，何也?何则形同忧而兵趋利也。由此观之，约于同形则利长，后起则诸侯可趋役也。

“故明主察相，诚欲以伯王也为志，则战攻非所先。战者，国之残也，而都县之费也。参费已先，而能从诸侯者寡矣。彼战者之为残也，士闻战则输私财而富军市，输饮食而待死士，令折辕而炊之杀牛而觞士，则是路君之道也。中人祷祝，君翳酿，通都小县置设，有市之邑莫不止事而奉王，则西虚中之计也。夫战之明日，尸死扶伤，虽若有功也，军出费，中哭泣，则伤主心矣。死者破家而葬，夷伤者空财而共药完者内酺而华乐，故其费与死伤者钧。故民之所费也，十年之田而不偿也。军之所出，矛戟折，镮弦绝，伤弩，破车、罢马，亡矢之大半。甲兵之具，官之私出也，士大夫之所匿，厮养士之所窃，十年之田而不偿也。天下有此再费者，而能从诸侯寡矣。攻城之费，百姓理襜蔽，举冲橹，家杂总，身窟穴，中罢于刀金。而士困于土功，将不释甲，期数而能拔城者为亟耳。上倦于教，士断于兵，故三下城而能胜敌者寡矣。故曰：彼战攻者，非所先也。何以知其然也?昔智伯瑶攻范、中行氏，杀其君，灭其国，又西围晋阳，吞兼二国，而忧一主，此用兵之盛也。然而智伯卒身死国亡，为天下笑者，何谓也?兵先战攻，而灭二子患也。日者，中山悉起而迎燕、赵，南张于长子，败赵氏;北战于中山，克燕军，杀其将。夫中山千乘之国也，而敌王乘之国二，再战北胜，此用兵之和节也。然而国遂亡，君臣于齐者，何也?不啬于战攻之患也。由此观之，则战攻之败，可见于前事。

“今世之所谓善用兵者，终战比胜，而守不可拔，天下成为善，一国得而保之，则非国之利也。臣闻战大胜者，其士多死而兵益弱;守而不可拔者，其百姓罢而城郭露。夫士死于外，民残于内，而城郭露于境，则非王之乐也。今夫鹄的非咎罪于人也，便弓引弩而射之，中者则善，不中则愧，少长贵贱，则同心于贯之者，何也，恶其示人以难也。今穷战必胜，而守必不拔，则人非徒示以人难也，又且害人者也，然则天下仇之必矣。夫罢士露国，而多与天下为仇，则明君不居也;素用强兵而弱之，则察相不事。彼明君察相者，则五兵不动而诸侯从，辞让而重赂至矣。故明君之攻战也，甲兵不出于军而敌国胜，冲橹不施而边城降，士民不知而王业至矣。彼明君之从事也，用财少，旷日远而为利长者。故曰：兵后起则诸侯可趋役也。

“臣之所闻，攻战之道非师者，虽有百万之军，比之堂上;虽有阖闾、吴起之将，禽之户内;千丈之城，拔之尊俎之间;百尺之冲，折之衽席之上。故锺鼓竽瑟之音不绝，地可广而欲可成;和乐倡优侏儒之笑不之，诸侯可同日而致也。故夫善为王业者，在劳天下而自佚，乱天下而自安，诸侯无成谋，则其国无宿忧也。何以知企及?佚治在我，劳乱在天下，则王之道也。锐兵来则拒之，还至则趋之，使诸侯无成谋，则其国无宿忧矣，何以知其然矣?昔者魏王拥土千里，带甲三十六万，其强而拔邯郸，西围定阳，又从十二诸侯朝天子，以西谋秦。秦王恐之寝不安席，食不甘味，令于境内，尽堞中为战具，竟为守备，为死士置将，以待魏氏。卫鞅谋于秦王曰：‘夫魏其功大，而令行于天下，有十二诸侯而朝天子，其与必众。故以一秦而敌大魏，恐不如。王何不使臣见魏王，则臣请必北魏矣。’秦王许诺。卫鞅见魏曰。’大王之功大矣，令行于天下矣。今大王之所从十二诸侯，非宋、卫也，则邹、鲁、陈、蔡，此固大王之所以鞭棰使也，不足以王天下。大王不若北取燕，东伐齐，则赵必从矣;西取秦，南伐楚，则韩必从矣。大王有伐齐、楚心，而从天下之志，则王业见矣。大王不如先行王服，然后图齐、楚。’魏说于卫鞅之言也，故身广公宫，制丹衣柱，建九斿，从七星之旟。此天子之位也，而魏王处之。于是齐、楚怒诸侯奔齐，齐人伐魏，杀其太子，覆其十万之军。魏王大孔跣行按兵于国，而东次于齐，然后天下乃舍之。当是时，秦王垂拱受西河之外，而不以德魏王。故曰卫鞅之始与秦王计也，谋约不下席，言于尊俎之间谋成于堂上，而魏将以禽于齐矣;冲橹未施，而西河之外入于秦矣。此臣之所谓比之堂上，禽将户内，拔城于尊俎之间，折，席上者也。”

译文：苏秦游说齐闵王道：“臣听说谁首先在天下发动战争必然有后患，不顾招人憎恨而为主缔结盟约的人必然陷于孤立。所以说，后发制人应有所凭借，顺应时势方能远离怨恨。所以圣人创造事业，必然善用权势作凭借，并且利用时机而兴盛发达。凭藉权势是统率万物的关键;利用时势是做任何事情的核心。所以不凭藉权变，违违时机却能办成大事的人太少了。

“现在虽然有干将、莫邪那样的宝剑，但是如果没有高人运用，就不能切割东西。锐利的弓箭和坚硬的箭头，如果得不到弓弦驽机的配合，也不能够射杀远方的敌人。箭并不是不锐利，剑也不是不锋利，那是什么缘故呢?因此光凭人力不行。如何知道是如此呢?从前赵国袭击卫国，掌管兵车的人前进不止，当赵国大军进攻卫国以后，卫国就割地向赵国求和，当时卫国的八道城门都用土堵死，结果有两道城门被摧毁，还是亡国。卫国君主光着脚逃命，派人告诉魏国，魏武侯身披甲胄，手持锋利的剑向赵国挑战，在赵都邯郸城中战马奔驰，黄河与太行山之间一片混乱。卫国得到这个凭借，也收拾残兵向北进攻，收复卫邑刚平，攻下赵邑中牟的外城。由此可见，卫国并不比赵国强盛，假如把卫比作弓的箭，那么魏就等于是弓弦机驽，仰赖魏国的力量才占有河东地方。赵国感到害怕，楚国人去救赵攻魏，在州西开战，从魏都大梁的城东出去，大军驻扎在林中，战马在黄河里饮水。赵国得到这些凭借，也偷袭魏的河北，焚烧棘沟，攻陷黄城。所以，赵国的刚平被夺走，中牟被毁坏，这不是赵国的本意;魏国的棘沟被焚烧，黄城被捣毁，这不是魏国的本意，他们都没有想到会得到这样的结果。可是，为什么他们当初那样卖劲的大干，而最后却得到如此的后果呢?这是因为卫国和赵国善于利用时机和权变的缘故。当今那些治理国家的君主，却不是这样。自己兵弱，偏要同强国为敌;国家疲惫，偏要招来众怨;事情失败了，偏要蛮干到底;自己兵弱，生怕处居人下;自己国小，偏要同大国为敌;事情失败了，偏偏喜欢多诈。如果照这六点干下去，要求建立霸业，那就相差太远了。

“我听说，善于治理国家的，要顺应人民的意愿去办事，善于估计军事力量的强弱，自己不首先发难。所以，结盟不招来众怨，出兵不为别人去抵抗强敌，损害自己的实力。这样，自己的兵力不会消耗，权力不会削弱，土地可以开拓，愿望可以实现。从前，齐国与韩、魏一道进攻秦、楚，作战并不是不卖力，齐国分得的土地又不多于韩、魏。可是诸侯都归咎于齐国，这是为什么?是因为齐国把诸侯对韩、魏两国的怨恨都集中到自己身上的缘故。而且诸侯各国普遍地互相攻战：齐国、燕国交战不休，赵国灭掉了中山国;秦、楚作战，韩、魏也跟着秦国参战;宋国、越国专心攻战。这十国都专意互相攻战，可诸侯唯独集怨于齐国，这是为什么?是因为结盟喜欢招来怨恨，使自己孤立;出兵又喜欢别人去抵抗强敌，使自己损耗实力。

“国家强大了，常常居于人上，因此招来祸患;国家弱小了，常常想侵占别国的利益，因此遭到灾殃。所以，大国因此而危险，小国因此而被灭亡。从大国考虑，不如后发制人，让不义之国充分暴露，后发制人，盟国多而兵强，这是很好的凭借。因此，集合众强以对付弱小，战争必然获胜。因为是严惩不义，这样，就不违背诸侯之意，利益就随之而来。大国如果这样做了，那末，威名、尊号不必争而自来，霸王之业不去有意争取而自成。从小国考虑，不如谨慎小心，不要轻信盟约。谨慎小心，邻国就不背叛，不轻信盟约，就不致被诸侯出卖。诸侯不出卖，邻国不背叛有了这样的条件，粮食将堆积如山。财货将使用不完。小国如果这样做了，就不用祷告而会得福，不必借贷而会富足。所以说：‘根据仁、义来治国，就可以建立霸、王之业;穷兵黩武，必然导致灭亡。’为什么会知道是这样呢?从前，吴王夫差自恃强大，首先发难进攻别国，他攻击楚国，打败越国，亲自率领诸侯之君，可是最后身死国亡，被诸侯所耻笑。为什么会是这样泥?因为夫差平时总是好居于人上，图谋称霸天下，国已强大却喜欢首先发难，因此招来了祸患。从前，莱国、莒国喜好谋略，陈国、蔡国喜欢诈伪。莒国因依仗晋国而被灭，蔡国因依仗越国而国亡。这都是对近邻多诈，轻信诸侯招来的灾祸。由此看来，国家的强、弱、大小招来的祸患，历史的事实可以作为见证。

“常言说：‘千里马衰弱了，劣马也可以超过它，大力士孟贲疲倦了，女子也可以战胜它。’劣马、女子的力量并不比千里马和大力士强壮，那为什么反倒能胜过骏马和孟贲呢?这就是因为有后发制人的凭借。当今天下势均力敌的国家，彼此都不能灭亡对方，有的按兵不动相机起事，借别人去诛讨邪恶势力，隐匿用兵的真因，假借正义之名，那么吞并天下就可以跷足等待了。明了诸侯的变故，精察地理形势，不结盟、不互相扣留人质，情谊会更牢固，不慌张、不急躁却可以使事情进展迅速。诸侯间互相往来我们不要反对，互相割让土地我们也不嫉恨，双方都强大了我们就设法亲近。这是什么道理呢?因为在形势上虽然各国有共同的忧患，而实际上战争是为了夺取利益。怎么晓得如此呢?当初齐、燕在桓山折曲的地方打仗，结果燕军惨败，十万大军全部被消灭。胡人乘机攻打燕国的楼烦几个县，抢夺无数牛马。胡人和齐国向来就不亲近，用兵时又没有缔结什么条约，或者用人质作抵押来共谋燕国，然而实际上合作的程序比订军事同盟还要彻底。这是什么道理呢?因为在形势上有共同的忧患，而战争的实质都是为了争取利益。由此看来，和政治形势相同的国家结盟利益就会长远，后发制人就会有诸侯赶来协助。

“所以英明的君主和精明的宰相，如果真有想作霸王的抱负，那就不能先发动战争，因为战争会伤害国家的元气，并且要耗费大量钱财，如果国家受到损伤，却能联合其他诸侯，那几乎不可能。战争是如此具有破坏性，因此士人一听到战争就捐献私有财产作为军费，商人更会拿出酒菜来招待上战场的将士，长官也折断车前的横木当柴火来杀牛宰羊慰劳士卒，这些都是坑害君王的作法。战前，国人祈祷，国君祭祀，大城市和小县份都设有神庙，有市场的城镇都歇业来为君主效命，这些都是可以使国内空虚的计划。在战后的第二天，遍地死尸，人民搀扶着受伤的将士，他们虽然建立了丰伟战功，可惜军队消耗殆尽，全国人民悲哀透顶，已经伤透众人的心。阵亡将士家属为安葬父兄而倾家荡产，负伤将士更为医药费而用尽家财。那些侥幸未受伤的军人，在家里饮酒作乐，他们所消耗的费用竟然和死伤将士相等。所以人民耗费的金钱，十年耕作的收获都抵偿不过。军队出发以后，矛和戟折损，车辕和弓弦拉断，弓弩损伤，兵车破坏，战马疲倦，箭损失了大半。甲胄和兵器，是官家花钱买的，经过土大夫的藏匿和士卒的窃取，即使用十年耕作所得也无法补偿这笔损失。天下有这样庞大的浪费，却能和诸侯联合，几乎不可能。攻城的费用是如此庞大，以致使百姓只好缝补破衣遮身，他们有的运送兵车战舰，有的在家织布，有的工作在地窖里面，有的在兵祸中疲于奔命，尤其是那争城夺地的士兵更是困苦，将军都不敢脱下甲胄休息，一个月或几个月攻下一座城池已经算很快了。上面的长官无暇训练士兵，下面的士兵又缺少武器，所以攻下三个城池以后还能胜过敌人的，也是太少了。因此可以断言，那种攻战不应该首先发动。怎么知道是如此呢?以前智伯瑶攻打范、中行氏，杀死他们君主，灭亡他们的国家，然后又派大军往西围困晋阳，吞并了两个国家，并且又逼得赵襄子走投无路，这可算作成功的用兵了。然而到后来智伯却身死国亡，被天下耻笑。这是什么道理呢?是因为智伯首先发动战争而灭亡范、中行氏所引起的祸患。以前中山氏调全国的军队迎战燕、赵，南面在长子击败赵军，北面在中山击败燕军，杀死燕将。中山只不过是一个小国，然而却能击败两个拥有一万辆兵车的大国，而且是连战连胜，这应该算是最会用兵的了。然而到头来国家仍不免灭亡，而中山的君主也作了齐国的巨子。这是什么道理呢?是因为对战事没有节制所招来的祸患。由此看来，战争失败，前车之鉴太多了。

“当今所谓会用兵，有的是连战连胜，或者固守城池不可攻破，天下人称为最佳战绩。然而即使这个国家的土地得以保存，也不能使国家长治久安。臣听说作战而能大获全胜的，将士都要阵亡大半，因而使兵力更弱，守城而不被敌人攻破的，它的百姓将疲惫不堪，甚而城里城外满目荒凉。在外有众多的将士伤亡，在内人民饱受困苦，城廓夷为废虚，这并不是国王的乐事。要说箭靶上的红心并不会得罪人，但是人们都喜欢用箭来射它，射中的人们叫好，射不中的就很羞愧，不论老少尊卑都一心想要射穿红心。这是什么道理呢?因为讨厌让人看出自己不会射箭。现在有人经年不停地战争，而且连战连胜，所守的城池敌人攻不破，这不但是与人为难，而且又损害他人，因此天下必然都仇视他。使战士困顿，国家虚空，又多半和天下结仇，这是贤明君主所不肯作的事。常用兵作战，就会使强兵变成弱兵，这是贤明相国所不能做的事。至于明君和贤相，根本没使用刀剑矛戟弓等五种兵器，天下诸侯却服从了他们的号令，只要讲究辞让之礼，巨额的财富自然会送到他手里来。所以明君发兵作战，不用出动军队就可以战胜敌国，不使用攻城陷阵的兵车战船就可以降服敌国，在百姓还不知道时就把王业缔造成功。那些明君所做的事用钱少，所需的时间虽然长些，可是却能为国家奠定百年基础。所以说只有军队后发制人，诸侯才会来帮助。

“据臣所知，‘攻战之道不在军队的多少。’虽然有百万大军，也可以使他们败在我们帷幄之中;虽然有阖闾和吴起那样的军事家，也可以通过室内的谋划把他们俘虏;虽然有一千丈的高大城墙，也可以在杯酒、饭菜之间倒塌;虽然有一百尺高的战车，也可以在卧床上折断。结果将是钟、鼓、竽、瑟等乐器的声音不绝于耳，土地可以扩大，愿望也可以如期实现;和着乐声而舞的优伶和矮人等欢笑的声音不休止，各国诸侯可以在同一天朝拜。所以名号齐于天地不算高贵，财权控制四海不算巨大。所以善于创建王业的人，在于使天下效劳而自己安逸生活，使天下纷乱而自己安宁度日，如果能使各诸侯的阴谋无法得逞，那么自己的国家就没有长远的忧患。怎么能知道这些事情呢?生活安逸社会安定归我，生活辛劳社会混乱归天下人，这才是造成王业的根本。精兵攻来就抵抗，祸患到来就迎击，使诸侯阴谋不能形成，那么我们的国家就没有隐忧了。怎么会知道是如此呢?从前魏惠王拥有土地千里，穿甲胄的战士三十六万，仗恃自己国家的强大，攻下赵都邯郸，又向西围攻定阳，后来又联合十二诸侯去朝见天子，想西去图谋秦国。秦王听了很害怕，连睡觉都不能安枕，连吃饭都吃不出味道，于是就在国内下一道命令，把全部城墙都配备上作战的武器，加强边防的力量，并且招募敢死队，调兵遣将严阵以待魏军。这时商鞅与秦王计划道：‘魏国势大，号令能通行天下，曾和十二诸侯朝见天子，魏国的党羽必定很多，一个秦国恐怕抵挡不住强大的魏国。所以大王最好派臣去见魏王，到那时臣一定能使魏军败退。’秦王接受了商鞅的献策，于是，商鞅去见魏王说：‘大王的势力够大了，号令行天下。可是大王率领的十二诸侯，不是宋、卫，就是周、鲁、陈、蔡，这些本来都是大王用马鞭驱策的小国，根本不配和大王共治天下。所以大王实在不如北面联合燕国，东面去讨伐齐国，到那时赵国必然会服从;然后再往西联合秦国，往南征讨楚国，到那时韩国必定会屈服。大王若有讨伐齐、楚的决心，又顺从了天下人的志愿，那王业实现就很快了。大王不如先准备天子的服装，然后再去图谋齐、楚。’魏王很重视商鞅的话，所以亲自指挥扩建宫殿，制作红色的王袍，树立天子的旌旗，打着画有朱雀的军旗，魏王用上天子的威仪。这样一来，齐、楚两国大为震怒，诸侯都赶走救援齐国，齐国联合各诸侯发兵攻魏，杀死魏太子申，消灭魏国十万大军。魏王害怕起来，光着脚狼狈逃回国内，命令停止进军，后来又往东逃到齐国，最后天子诸侯才停止进攻魏。到这时，可以说秦王在垂衣拱手之间不费吹灰之力就接受了西河以外的土地，但是并不感激魏王的好意。所以说：当商鞅和秦王谋划时，策划不须走下枕席，议论是在酒宴之间，可是计谋刚在厅堂之上形成，魏将庞涓已经被齐国俘虏了，兵车战船不曾使用，西河以外的土地就已经归秦国所有。这就是臣所说的：‘在厅堂上打败敌人，在帷幄里俘虏敌将，在酒宴上攻下敌城，在枕席上折断敌人兵车。”

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