房地产客户开发内训方案

发布时间：2023-03-25 01:36:53

客户区域配套抗性说辞
第一部分：课程大纲
2015房地产淡市下的销售团队全方位拓客
与销售技巧提升
讲师：李豪
课程时间：2天
培训地点：客户自定
培训受众：
营销总监、营销策划人员、项目高管、销售经理、置业顾问、客服人员等
培训收益：
认识淡市下的销售理念与销售人员的心法，并为销售突围做好准备工作；
重点学习和掌握淡市下全方位拓展工具、方法和技能；
学习和掌握淡市下客户来电、来访的接待技能和跟进技巧；
重点掌握客户异议应对与处理，以及客户逼定技巧和淡市下强势逼定技巧。
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客户区域配套抗性说辞
课程背景：
房地产淡市之下要改变以往营销和销售策略，变“白天外派拓客，利用晚上或休息时间，邀约客户至项目体验。将晚上或客户休息时间变成销售假日。”全体营销团队、销售团队分工要细，销售动作要多、拓客面要广，同时销售技巧和现场逼定技巧要快速提升，方能改变销售力不到位的现状。
课程大纲：
1房地产淡市下的销售理念与准备
1.1淡市下的销售核心理念
一个星期有七个星期天、全年都是销售旺季
1.2淡市下的房地产销售员的心法
没有不好的市场，只有做不好的销售
1.3淡市下的销售准备
1.3.1销售团队建设、细分与配合
1.3.2销售团队拓客前准备
1.4当前市场现状与客户分析
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