哎呀呀的市场分析

哎呀呀饰品的主要目标市场群体应该就是80,90后了，特别是年轻女性。。

80后成长与当今的消费文化环境下，在物质追求什么更加注重感性化，喜欢多变、刺激、新颖的生活方式，她们对商品的忠诚度一般都不高，没有什么东西是能够让他们一直都青睐的。

 80后在消费行为上表现出的大胆与叛逆，在她们眼里少有禁区，没有不能做的事情，经调查表明：中国的独生子女一代既是中国的一个特殊产物，又是一个与各国同龄人人几乎有着相同观念的群体。调查还发现：中国独生子女的消费观念具有明显的全球化趋向就证明了这一点，难怪我们可以在哪美国的纽约，法国的巴黎，日本的东京，韩国的首尔，还是中国的上海，都可以看到几乎一样的装束。她们更加追求自我，更喜欢标新立异，所以饰品的精挑细选是比不可少的。

据业内人士透露，国外饰品行业发达的国家，一个女性一年的饰品花费应该占她月收入的10%左右。在中国虽然还没有达到这个水平，不过有资料统计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增。一般的中小城市女性每年会在饰品上花费200-500元，她们的首饰盒里至少也有十几到几十件饰品，时尚的女性则更多。这是一个巨大市场空间。

哎呀呀的企业分析

哎呀呀现已形成了集时尚饰品、化妆品、化妆工具、精美小饰品、物流、营销、售后服务为一体的规模化连锁产业，在中国大陆拥有3000多家的分店。

哎呀呀主要以加盟的形式扩张，其加盟条件定的并不高，这就有利于其品牌的扩张。而它作为潮流小饰品品牌，它的品牌优势还是比较明显的：它是以品质为前提的低价销售，与普通的街边小店有这天壤之别，其有着品牌的档次，路边摊的价格，这样怎么能让爱美的女孩子们不动心呢？

哎呀呀的经营战略分析：对加盟的店面进行统一的物流配送，店面的设计时尚化，员工的培训专业化，充分保证加盟商的利益，从而是实现加盟商与公司的共赢，管理上，实现了电子商务信息的网络化；在产品开发上，建立了产品信息管理中心，与日本韩国等大型企业展开长期的合作，时刻掌握时尚潮流的动向，每年开发的新产品达上万种；在品牌提升上，品牌推广、公关活动和品牌形象广告投放三者结合的方法。

哎呀呀所面临的问题：然而在哎呀呀快速发展的背后，面临着行业产品同质化不断加剧的竞争现状，缔造优质的品牌服务越来越成为其品牌差异化的竞争的重要武器。能否在服务上接近、甚至超过客户预期，决定了其能否在客户心中唤起品牌忠诚度。对于处在关键发展阶段的哎呀呀而言，市场营销不再是简单地编者花样推或拉，而是要洞察市场脉搏，找准客户的需求点和服务的基点，这不仅考验着哎呀呀的商业嗅觉，也是考验哎呀呀的整体运营和管理能力。

哎呀呀的产品分析

1、哎呀呀的产品：

哎呀呀以经营饰品为主导，配套经营化妆品、化妆用品、文具、玩具、针织百货五大类1000多种商品。

2、哎呀呀的定位：

哎呀呀以中低消费为目标市场立足于时尚女生的中低消费水平，哎呀呀的目标市场是15~28岁的年轻女性，这个年龄段的女孩追求多变和时尚，她们需要每天更换不同的衣服、不同的饰品来装饰自己。哎呀呀从中看到了商机和超越竞争对手的法宝，那就是快时尚——评价、紧跟时尚潮流和产品更新很快。

3、哎呀呀的售后服务：

在饰品行业下，产品趋于低下，售后服务更是令人忽视，我们的产品立于中档，因而我们可以通过提供优质的售后服务来提高品牌的价值。

哎呀呀市场分析