买一送一怎么玩才有效?喜茶、奈雪、星巴克是这样做的_餐饮营销
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买一送一怎么玩才有效?喜茶、奈雪、星巴
克是这样做的_餐饮营销
“喜茶买一送一了,还全国都送!我看这是江郎才尽了啊!”近期,喜茶新品豆豆茶上市,产品还没引起热论时,同行先被他们家的“买一送一”海报给搅动起来。
而他们的印象里,喜茶是将茶饮从低价这个坑里带出来的“英雄”,所使用的流量获取法不是在各大微信公众号平台做推广,就是利用排队、黄牛代购等话题引起关注度,或者是在自家公众号里选取留言点赞最多的前几名送出礼物。
总之,不会是这样赤裸裸的打折促销。在他们眼里喜茶买一送一等同于自毁形象,用最粗暴的方式引流,而背后原因则是因为品喜茶已经玩不出新花样,只能用价格刺激消费。真是这样吗?
蜜雪冰城与星巴克
书亦与奈雪都在用的买一送一
关于促销活动,有人对业内几个热点品牌做过归类。蜜雪冰城一般是买一送一或者买多少送多少。
益禾堂是开业前三天三款产品特价促销,一般第一天是一元、第二天两元、第三天三元。
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书亦烧仙草一般是开业前三天,招牌烧仙草5元一杯和全场半价。古茗的开业活动一般是前5天买一送一。……
但谈到几个新茶饮头部品牌的促销活动时,大多对其印象多是出了什么不一样的新品、店面装修有什么新奇之处,关于促销活动,知道的却寥寥无几。
以下则是喜茶、星巴克、奈雪、乐乐茶部分门店开业时的促销活动。喜茶最常用的是开业前三天买一送一,并非今年才有,几乎伴随着喜茶从创立到现在。
奈雪最常用的是买一送一,不过一般是买饮品送包,这个包指的是软欧包。这个活动与书亦的买饮品送小盒装的烧仙草冻类似。乐乐茶武汉店开业的活动是打折,开业前三天从5.9折到7.9折。星巴克也有买一送一,凭学生证买一送一。
以上只是这些品牌各种促销活动中的一种。以星巴克为例,某店开业时共用出三种促销方式。
1转发其开业信息,积齐28个赞,可领取限量咖啡一杯(限量200杯);积齐88个赞,可获取139元的限量100个的马克杯1个。2所在商场的会员消费满X99元送咖啡1杯,满X99元送会员卡一
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张。
3学生凭学生证领取买一赠一咖啡券。
仔细看来,这些大品牌所用的促销方式,其实并未超出我们的认知。但为何我们却很少关注到这些促销信息?注意力转移让价格不再变得敏感