格力董明珠的职业女性励志故事

对很多职业女性而言，董小姐就是神一样的存在。2014年中国企业领袖年会，粉丝们争相与董明珠合影，把会场入口的一面电子显示屏挤翻在地。一位来自江西的女经理人会后将自己抢拍的和董明珠的合影作为微信朋友圈的头像。由于拍照时激动过甚，手抖，照片其实模糊不清。 作为职业女性，做到她这样算是顶峰了。 这是她崇拜董明珠的原因。

大器晚成不失天分

为什么说董明珠的创业故事很励志，因为很少有人像她这样，36岁再从基层业务员做起，而15年时间，她用自己超乎普通女性的能力，升任格力集团CEO。

董明珠跟那个年代很多人一样，出身也平平，1954年，她出生于江苏南京一个普通人家，1975年参加工作，当时在南京一家化工研究所做行政管理工作。36岁以前，她的生活也是平淡无奇，没有人会想到，36岁以后的董明珠，却用自己的坚韧和执著创造了让人无不佩服的职场传奇。

1990年，董明珠毅然辞去工作，南下打工。当时已经36岁的她，到了格力公司，要从一名基层业务员做起。不知营销为何物的董明珠却凭借坚毅和死缠烂打，40天追讨回前任留下的42万元债款，令当时的总经理朱江洪刮目相看，成为营销界茶余饭后的经典励志故事。

显然，正是因为董明珠有了这段讨账的难过经历，觉得讨债之 苦 已经受够了，才感觉到未来要做生意，必须选择比较诚信的经销商，所以后来董明珠才一步一个脚印，非常仔细地把一些诚信、踏实的经销商引进过来，用她的服务和热忱帮他们做生意。

由此董明珠也才更加确信一点，惟有价值观一致的厂商和经销商凑在一起，以诚信为基础，才可以把事情做得更好，这无疑成为她后来做经营决策的重要思想依据。另外，在挫折当中的很多思考和意志的磨练，使得她自己学到了很多东西。过后才发现，这段 令人难过 的经历，正是历练她成为一个营销主管的很重要的基础。

这位女强人的创业传奇就是从这里开始。靠着勤奋和诚恳，董明珠不断创造着格力公司的销售神话，她的个人销售额，曾经飙升至3650万元。

刚性与弹性

2013年，董明珠个人声望达到顶点，虽然她已离开销售一线多年， 销售女皇 的经历仍旧激励着许多销售员。有人自费坐飞机跑到珠海去看她，只是为了满足一个好奇， 这究竟是个怎样的女人?

她是格力事实上的新闻发言人，说话简单直接，一张嘴就是新闻标题。她自带强大逻辑，和她谈话如果不在其话语体系内分分钟被秒杀成渣。

在网上搜索最近一个月内关于董明珠的报道，一半以上是负面评价，各种调侃、讽刺。但也有人为她说好话，李俊涛就认为董明珠 充满了正能量 ， 她是一个有魄力、有能力的女人，有傲气很正常。董明珠就是格力的灵魂人物，一个事业心极强的女强人。

女强人恰恰是董明珠最讨厌的字眼，没有之一。

除了工作，董与其他女人一样，喜欢漂亮衣服，执掌大权多年，她从来不肯穿所谓的职业女性套装，觉得太死板。她有20块一件的衣服，也有上千块的衣服。在第二本传记《行棋无悔》一书封底，编辑采用了一张董明珠外出时身穿颜色鲜艳的连衣裙在水边戏水的照片，神情快乐如同回到了少女时代，与外界印象大相径庭。这是拍照者抓拍偶得，也是董明珠最喜欢的照片之一。

董明珠自称 内向、腼腆、性格随和 ，很多人对她的印象可不是这样。她能毫无顾忌地在公开场合用 小偷、骗子 评价对手，也曾因顾虑在火车上吃东西吃相不雅而饿了一整天。

一旦回到工作中，董就带着通常男性都难以匹敌的强大气场。在董氏规则面前，任何人也无法越雷池半步。

丈夫因病去世，董明珠36岁开始做销售员起家，后来成为格力 销售女皇 。做销售的经历对董明珠影响深远。令人奇怪的是，销售女皇不喝酒。在那个 酒量就是销售量 的年代，她依靠对市场的敏锐把握和专业分析说服经销商，靠热情和韧劲让那些大男人折服。1993年，董明珠在格力销售额达到5000万，占到格力总销售额的六分之一，确立了她 金牌销售 的江湖地位，也得到了格力董事长朱江洪的赏识。

老桥段是， 没有董明珠就没有格力 ，而 没有朱江洪，就没有董明珠 。1994年格力销售骨干集体跳槽到另一家空调企业，朱江洪大胆启用董明珠担任格力经营部长。她提出要兼管财务，朱江洪力排众议给了董明珠财权。此后董明珠历任格力电器副总经理、副董事长兼总裁。

2012年5月朱江洪退休，董明珠集格力集团董事长、格力电器董事长兼总裁三职于一身，成为绝对意义上的 一把手 ，格力从此进入了她的时代。

对于朱江洪，董明珠多次表达过感恩之心。不过她也有微词，就是朱 太好说话 。在别人看来，一正一副，一个唱红脸一个唱白脸是最经典的管理方式，但董明珠仍旧会觉得这没有原则。 很多人觉得我不好说话，就会绕道到朱总那里。现在没有这个机会了。 如今董力推的 三公 原则被做成标语，挂在公司最明显的位置。

如今，有着强烈道德洁癖的董明珠的个性完全展现。很多企业领导都会给下属推荐书或者文章，董明珠最新推荐是关于反腐问题的重要讲话。董说到激动之处紧握住了拳头。 老百姓对美好生活的向往，就是我们工作的方向。 她能熟练的背出这段领导人讲话， 我只知道我是卖空调的，要把空调这件事做好。我们是一个社会的细胞，要把我们的细胞做成最健康的细胞。

很多人会说董明珠偏执，甚至有好事者去调查过她小时候的成长环境与经历，以期发现蛛丝马迹。偏偏儿时的她乖巧羞涩，在家排行老七，碰到发电影票的时候，有人想多要一张和朋友一起看，董明珠会把自己的电影票慷慨送出。儿时如此与世无争的董明珠何以今日成为一代霸道女总裁?董明珠的回答还是很刚性，自己的利益可以让，企业和国家的利益不能让。

可以想象，有多少人会对董氏管理颇有怨言，如果不是格力电器在董明珠管理下业绩持续增长，很难堵住这么多不满的嘴。

2012年是董明珠独立执掌格力的第一年，当年格力电器营业收入超过1000亿元，成为继海尔、美的之后第三家营收过千亿的中国家电企业。以空调一个品类做到千亿元规模，格力是独一份。

家大业大，她不改抠门本色。李俊涛连续三年去珠海拜访董明珠， 你知道中午她请我吃什么?食堂。 熟悉董明珠的朋友说，偶尔出去吃个饭，结账时她会把没喝过的饮料逐一数出来让餐厅退钱。拥有8万多名员工、十几家销售公司的格力，每年接待费用不超过500万。

董明珠自己是工作狂，偶尔在早上6点给下属打电话布置工作，又在铃声响了两下后再挂掉。觉得这样打扰下属休息，还是不妥。一般情况下她每天会留出一个小时散步，但 散步也在想工作 。她不是完全没有休息，据说她喜欢看肥皂剧，从韩剧到最近流行的《北平无战事》，她都喜欢。

无疑，董明珠在格力打下了太深的个人烙印，她不避谈这个问题： 我是老总，当然要有我的烙印。 在董看来，没有个性的人当不了一把手。有人说她是集权者，在格力搞一言堂、个人崇拜，她却觉得，自己最喜欢听别人讲不同意见， 别人是站在不同的角度，即使不正确也会给我带来启发。作为一个决策者，听完大家的意见后要能拍板，否则你当什么一把手，这不叫一言堂。

统领8万人企业的老板，仅有强势怎么够? 格力电器常务副总裁、总工程师黄辉说。

在格力这样靠技术人员打天下的企业， 黄埔军校 一词或许并非褒义，有竞争对手直接站到格力公司门外去挖人，最有市场的还是格力的技术人员。前两年，也曾传出过格力技术人员流失的新闻。

董明珠一副不在乎的样子。 走了这么多人，格力不还是很好嘛? 对于她来说，走掉的人就是过去时了，因为，他们不可能再回来了。 格力有一条不成文的规定，走的人不许回来。

为什么有这样的规定，有人分析说，格力文化更像是家文化，她极少谈及自己的家庭，格力就是她的家，她就是家长，打也好骂也好，她认为是对你好，真有事情她会护着你。一个例子是，格力的规章制度多且严厉。有一次一位家境困难的女工违反规章交了罚款，当晚董明珠偷偷找到这位女工，自己掏钱给她。规章制度不能违背，但董小姐的心也是豆腐做的。虽然格力在工厂内也进行自动化改革，但董明珠已公开承诺，无论经济形势如何变化，绝不裁员。在这种情况下，有人因为高薪等原因跳槽到竞争对手那里，是董明珠于情于理都无法接受的。

董小姐还是董阿姨

资本杠杆下，制造业与互联网冷热不均。彩电圈已让乐视搅得不得安宁，空调行业是否会出现这样的颠覆性对手。

互联网正在改变制造业链条每一个环节，董明珠虽坚持互联网工具论，但并非对变革无动于衷。手机APP、远程收集消费者数据格力其实也都在做，只是董明珠对智能化有自己的理解： 拿手机远程遥控空调就是智能吗?格力首先要做的是让消费者没有售后服务的烦恼，现在我在珠海可以远程监控到所有格力空调的使用状况，我觉得这也是一种智能改变。

在格力，所谓 互联网思维 体现最明显处还是营销。2014年董明珠没有继续与过去两年的代言人成龙续约，而是亲自出镜做广告，还拉来了王健林站台。除了格力空调，董明珠还为晶弘冰箱代言。她亲自出镜首先是为了节约成本，不过 为自己代言 本身就是互联网时代最好的招牌。很多创业型公司的90后们会采用 我就是品牌 的免费广告策略。

出于某种外人难以理解的情怀，董明珠把格力、把卖空调当成了自己一生的事业。在2013年的格力新春年会后，董明珠与一桌子男性高管吃夜宵，席间说到百年老店的话题，董明珠说： 到时候我们也都不在了 ，气氛一下子有些低落，但是她很快又提高了声音， 没关系，我们到了天上也要继续卖空调，你们都记得啊! 一桌子人中居然很多人频频点头。

这毕竟是玩笑，董明珠也知道，一代人来，一代人去。董小姐60岁了，她也许可以亲手把格力带上2000亿的宝座，但也终会将未来交给下一代。什么样的人可以接盘格力， 必须是有挑战自我思维的人。当然，不是每个人都愿意挑战自我。

这个答案很含混。董明珠靠极强的自我驱动以及严格管理风格将格力带到了今天的位置，但个性十足的90后还能继承这一切吗?

现在，每年新加入格力的新员工，都有机会与她零距离接触。去年格力招了1200名新员工，公司把他们分了组，每200人一个组，逐一与董明珠搞座谈。这对于忙碌的董明珠而言，殊为不易。

她坚持要求这样做： 以前我刚当总经理的时候，每年招生时候我会去，后来因为确实工作太忙，就中断了。但是我当了董事长就发现，年轻的大学生从学校走出来，包括在学校期间所受到社会环境对他们的影响。(进入格力后)需要给他们正确的引导。另外，你要坦诚地面对他们，让他们知道我们到这个公司，一把手在想什么。 她觉得这点很重要。 所以为什么我们创新体系、工程体系那样的普及，格力电器不是单一的技术创新，它是全员文化体系。要让每个人都觉得创新意识、服务意识与他有关。

她特别强调，自己与90后沟通没有任何问题。 年轻人是很可爱的，很多人很积极向上。因为到了这个社会以后，没有这样一个导向，他慢慢会失去了方向，会迷茫，会随波逐流，你要把他们引导到一个自我挑战的境界里面去。我总跟他们讲，其实人最大的幸福就是你曾经挑战过自己，人最大的幸福是因为你改变了别人。

任何时候，董明珠都不会向人谈及她的挫败与孤独。在这个男性主宰的江湖战斗了25年，她身上很多东西被磨掉了，这也把她性格中强势一面彻底激发。不过对于自我同样强大的90后来说，他们是否会将精力依然在董小姐状态的她视为董阿姨?

不久前一次电视节目中，董明珠作为青年导师，被安排与7位年轻创业者对话，其中一位就是卖米粉出名的90后创业者张天一。当董明珠得知，张天一是法学硕士毕业时，对他卖米粉创业的举动大为惋惜，苦苦劝说张天一应该去做更有价值的工作，甚至可以到格力来。她的真诚溢于言表，因为，她自己的儿子也是法学硕士，和张天一算是专业上的同行。

张天一平静地看着董明珠，说： 您让我想到了我的妈妈。 熟悉张天一的人都知道，他卖米粉也遭到了妈妈的强烈反对。董明珠反驳说： 我与你妈妈不同，我是希望你为社会做更大的贡献。 但这也挽不回张天一的心，打分环节，他给董明珠打了个2分，满分是10分。

这才是真正的90后，独立于格力王国之外的90后，董明珠改变不了。

她也承认当下的创业潮对年轻人影响深远： 现在我们讲互联网思维就是一夜爆红，都是猪在风口上也能飞上天，这种思潮误导得90后都想自己当猪。

但她又说： 我认为到一个企业去打工也是创业，在格力电器的90后他们也都能接受。

董明珠说过：女性在职场里打拼，首先是要会做人，什么叫做人?就是我要尽职尽力，在自己的岗位上做到最好，这就是目标。很多人会说以后要当总经理，那不叫目标，而是一种私人的目的，不叫目标。我在岗位要做得比别人都好，这就是目标。你每一个都做得比别人好，受到别人的尊重，由于尊重，你的职务就会发生变化。不是为了职业目的去实现人生价值，只有这样才能成功。

幼儿基本情况：苗苗班有一个聪明且任性的小男孩。由于从小和奶奶一起长大，深受宠爱，要是有点事不顺他的意，便会不高兴，奶奶就会在一旁哄他，一边说：“那你想要啥呀？你说呀？你想咋办呀？”

观察记录：今天进苗苗班时，孩子们都在安静的做蒙氏工作，突然听到一声喊叫：“老师，他抢我东西，这是我发现的东西，这是我的”一声洪亮的喊叫声打破了教室中的宁静，我寻声望去，是该小朋友。

教育措施：老师把小朋友请到衣帽间，仔细地询问了情况，和他分析原因并讲明道理，使他明白应如何去解决问题才不影响别人。在日常生活中，要经常把孩子们的点滴进步加以鼓励、肯定，提高他们从小就有分辨是非的能力。

教育反思：在家中，事事都有成人让着，一切都是自己的，有时，孩子不要家长都往手里递。而在幼儿园，对于自己喜欢的东西，没有得到，还有人跟自己抢，更是生气。这位小朋友的过激行为，严重地影响了其他小朋友的工作。培养良好的行为习惯，是日常蒙氏教育中十分重要的一个环节。他是幼儿适应社会，顺利进行人际交往的所必要的行为规则。作为蒙氏教师，在给孩子自由的同时，应当帮助孩子区分和辨别哪些行为是受鼓励的，哪些行为应受限制。孩子的自由应以不损害集体利益为限度。当孩子出现任性、不守秩序、冒犯或打搅别人，对别人不礼貌等行为时，教师要做到立即制止，并给予恰当教育。教师要耐心地引导每一个孩子，使其内心渐渐地体会到纪律的涵义，理解纪律的意义。由理解而接受纪律，从而自觉遵守纪律。为孩子创设一个良好的氛围，热心、耐心地鼓励孩子们，从小养成良好的行为习惯，对于孩子们的成长是十分重要的。

个别观察记录（三）

玩水——小班个别化学习活动的观察记录

王燕华

【故事背景】

幼儿利用玩水装置进行玩水~

在我们班的科学探索区中，我们用各种大大小小的瓶子做成了一个能使水从高处往下流的玩水装置，我们预期的目标是想让幼儿通过玩水装置进行玩水，从而感知水的流动性这一特征。游戏开始的时候，孩子们兴趣高涨，争抢着要来玩水，但是渐渐的，孩子们对于玩水的兴趣似乎在减弱了。“玩水”不应该是孩子们最喜欢的游戏吗？每天在盥洗室，不是有好几个孩子喜欢玩水久久不愿离去吗？为什么在个别化的“玩水”中，孩子们逐渐失去了兴趣呢？于是，我开始思考，到底是什么原因呢？是我的材料提供的不够多？还是，我所设计的游戏并不是孩子们想要的呢？带着这样的疑惑，我决定让孩子们做一回主，玩他们想玩的，看看“瞎玩”是否也能达到我所预设的目标呢。

【学情分析】

玩水其实是孩子们非常喜欢的，他们尤其热衷于“悄悄地”玩水，比如在盥洗室内，孩子们总要趁着老师不注意的时候玩上一会，有时候边玩，小眼睛还要边时刻关注着老师的动向，感觉紧张而且刺激。由此，我在思考：他们自主的玩水和教师提供了材料的玩水，之于他们又有什么不同呢？为什么原本应该乐此不疲的游戏在教师提供材料后反而削弱了他们的兴趣呢？

【材料准备】

足够自由的玩水空间、教室内物品可供幼儿自由选择

【我们的故事】

故事一：真的可以吗？

观察实录：

晓晓和雅雅是我们班最爱玩水的两个女孩。下午个别化时间，我对两个女孩说：“今天，你们就去盥洗室玩水吧。”两个女孩莫名地看着我，不说话。我问到：“怎么啦？今天请你们去玩水，想怎么玩就怎么玩。”她们似乎有些难以置信，雅雅鼓起勇气问我：“是随便怎么玩吗？”我说：“是呀，随便怎么玩。”

两人将信将疑地走到盥洗室，在水龙头和我之间来来回回看了好几次，还是没有任何动作，似乎有些不知所措。之后，两人虽然开始玩起水来，但是在整个活动中，孩子们不时地抬头看我，似乎总想确定自己内心的疑惑：“真的可以随便玩吗？”

思考与分析

平时的个别化学习活动，虽然也讲究自主，但是教师提供的材料总是带有一定的目的性的，突然，老师对她们说想怎么玩就怎么玩吧，孩子们似乎不习惯了。事后，我问两个孩子玩得怎么样？晓晓一脸严肃地告诉我玩得很开心。我又问她们：“那为什么我从你们的脸上看不到开心的表情？”晓晓严肃地摇摇头，雅雅则说：“因为我们不知道怎么玩。”

这里，孩子们说不知道怎么玩，我觉得孩子们应该是不知道老师到底要干什么，导致她们玩得很紧张。由此看来，孩子似乎已经习惯了老师平时的“高控”模式，一旦放任，孩子反而不习惯了。为了消除两人的顾虑，我再次强调：“你们真的可以想怎么玩，就怎么玩。”

故事二：简单材料，简单游戏

观察实录：

第二次活动前，我询问两个孩子：“你们需要什么游戏材料吗？如果需要，可以在教室里找。”雅雅马上说，我需要一个瓶子和一把勺子。而晓晓似乎有些不知所措。于是我跟晓晓说：“你需要什么可以自己去拿，当然，如果你觉得不需要材料，也可以。”晓晓马上摇摇头，说：“不需要。”于是，游戏开始。

雅雅将水池塞子塞上后接了水，开始用小勺往瓶子里面舀水。而晓晓则在确定老师是真的让她玩水后，开始用手舀水，将水淋在手臂上。期间，两人各自玩着水，但一直在交流着一些有趣的事情。当雅雅瓶中有少许水后，雅雅就盖上盖子，用力地晃动瓶里的水，哈哈大笑。而晓晓则还是维持着手浸在水中的姿势，时而搅拌水，时而将水淋在手臂上。之后，晓晓又发现自己的手当舀水的似乎还不错，就不断地将自己水槽里的水往雅雅的水槽里舀。后来，晓晓取过雅雅的勺子开始在水槽里搅拌，她似乎对于搅拌的动作非常的热衷。搅拌过后。她马上就会把双手浸在刚搅拌过的水中。

思考与分析：

在这一次的活动中，没有老师规则的限制，整个“玩水”的过程，孩子们是非常的自由的，从孩子们愉悦的谈话中不难发现，活动的氛围是非常轻松的。在这一次的活动中，一个瓶一把勺，两个孩子似乎也玩得津津有味。

但，经过调整后，作为老师的我，又产生了疑惑。

经过这样的游戏，孩子能发现什么？如果总是这样的游戏，对于孩子们来说真的有意义吗？我有许多的疑惑，但是，肯定的是，这样的游戏，却是小班孩子发自内心喜欢的游戏。于是，我决定让孩子们再玩一次水，看看，有了第一次的经验后，孩子是否会想到需要一些其它的材料呢。

故事三：简单游戏，意犹未尽

观察实录：

这次游戏前，我依然让孩子自己去教室寻找自己所需要的游戏材料。雅雅拿了两个空瓶一个勺子，晓晓还是坚定地告诉我：“不需要材料。”游戏开始了，两个孩子马上流露出了兴奋的神情，有了前两次的经验，她们放心大胆地玩起水来。

她们的第一个动作，都是先往水槽里放水。当晓晓看着水槽里的水越来越多，她开心地说到：“越来越多，越来越多。”雅雅的水槽里似乎水还不多，晓晓马上说：“再开得大一点。”晓晓似乎对于前一次游戏中搅拌的动作特别的喜欢，今天的游戏过程中，她出现最多的还是双手搅拌水槽中的水。在玩水过程中，晓晓试图去拿雅雅的瓶子，但被雅雅拒绝。我以为晓晓会因为没有游戏材料而感到枯燥乏味，但是，事实是，直到游戏结束，雅雅依旧沉浸于她的瓶子大战，而晓晓则沉浸于双手探索水的游戏中。在今天游戏结束时，两人似乎还意犹未尽，迟迟不愿收起游戏材料。

有何发现：

在我看来，单一的游戏材料，甚至对于晓晓来说，没有游戏材料，这样的游戏是坚持不了多长时间的，重复的动作、重复的游戏；没有目标、没有教师引导，这样的游戏孩子们能探索到一些什么？能发现一些什么呢？于是游戏过后，我问孩子们：“刚刚玩水的时候，你们发现了一些什么？”

雅雅说：“瓶子放在水里是浮起来的。”

晓晓说：“水可以摇动；手在里面搅拌，水会转；手放在水里，会感觉水高了一点；手在水里感觉冷冰冰的；水龙头拧开水会出来，关上水就出不来了。”

雅雅说：“水还能开得大开得小；水能从上面流到下面。”

......

从她们的回答中，我们可以看到，虽然材料单一，但是孩子们还是有许多的发现，在讨论她们的发现时，孩子们是非常愉快的。如果是教师预设好的游戏，可能孩子们能够发现的内容就是教师预设的，但在这次让孩子们自由的发现、探索、玩水的过程中，孩子们却发现了许多，其中还包括了老师未曾预设的目标内容。

【教师的感悟】

对于孩子，尤其是小班的孩子，我总感觉他们懵懂无知，什么都需要老师去引导他们甚至“告诉”他们，对于孩子们的游戏，从未做到过真正的放手。设计好了游戏，总是在第一时间告诉他们，这是什么材料，可以怎么玩，却从来没有想过，如果放手，孩子们可能会玩出一番新的景象。

正如这一次的玩水游戏，这里所记录的是我们从零开始，放手让孩子自由的玩，虽然只有三次游戏时间，但是，我们聪明的孩子已经发现了水的许多特征。我们可以发现，自由的游戏，不知不觉中，孩子们也能达到教师所预设的目标。同样是玩水，教师“规定”了怎么玩，孩子们的兴趣逐渐在丧失，而“放手”，孩子们的兴趣却一直都在，甚至能发现的更多......

孩子们有了自由的空间，等于有了更多想象、创造和发现的空间。如果游戏继续，我相信，可能孩子们会逐渐地去寻找更多自己所需要的游戏材料，也会更加丰富自己的游戏内容，到那时，孩子们还会有什么新的发现呢？两次都没有选择游戏材料的晓晓，会不会随着游戏的推进，而去选择材料进行游戏呢？那时的她，又会发现一些什么呢？直到此时，我发现，放手，是给与孩子最大的支持。孩子们需要的不是墨守成规，不是教师口中所谓的游戏玩法，而是自由，充分想象、创造、探索的自由。有时候，放手，就能收获惊喜。

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