浅谈中国军工市场中民营企业的机会

摘 要

伴随着全球经济一体化的发展，人们对于贸易合作的需求日益加强，那么这也必然会对贸易合作中如何分工、节约成本、提升效率等问题的追逐和讨论。而我国的军工市场也是属于这样一种市场环境下的贸易，本论文通过对中国军工市场的分析，运用微观国际经济学中的产品内贸易模型，结合目前经济形势的发展现象和规律，为中国民营企业在军工市场中的发展提供一种可能路径。

本论文选取了军工市场这个较为特殊的例子，针对它的特性和问题，引出民营企业在其中的竞争机会，并阐述了这些机会和优势的内容，并且通过国内、国际各种真实案例，结合作者公司15年来的发展过程和数据，来总结和证明民营企业在军工市场上的机会。

关键词：军工市场 民营企业 分工 机会

Abstract

With the development of global economic integration, the demand for trade cooperation increasingly strengthened, so it will also chase and discuss how to divide the workl, save cost, improve efficiency and other problems of trade cooperation. While China's military market is such an environment of the trade, this paper will through the analysis of the China's military market, use intra product trade model of international microeconomics, combined with the law of the development of the current economic situation, provides a possible path for China private enterprises in the military market development.

This thesis chooses the special example—military market, aiming at its characteristics and problems, leads to private enterprise in the competition, and expounds both of the opportunities and advantages. Through with some real cases and combine the development process of writer’s company in the last 15 years, to prove that private enterprises in military have lots of opportunities.

Keywords: military market private enterprise division of labour opportunities

一、 引言

随着国际经济的发展，世界科技水平的提高及人们对于效率的重视增加，经济全球化的趋势已经越来越明显了。波音飞机的零部件由70多个国家的545家供应商生产（见图表1）、日本索尼电器的生产，英国汽车的生产（见图表2）、戴尔公司个人电脑的生产都是由不同国家分工完成的，以上事例都说明了目前生产全球化的趋势，进一步地看出全球化贸易的分工和合作已经日趋增长和成熟。

图表 1 波音787的全球化生产

图表 2英国汽车的国际化生产

那么，既然国际形势如此，下文我将运用国际经济学的理论，结合我国的军工市场的现状来展示民企在该市场中的机会。

二、 中国军工市场的特征

(一) 封闭性

中国军工市场经过60多年的发展，基于自力更生、独立自主的原则，在有限消化和学习的情况下，在国外先进技术的封锁下，确定了大力发展科学技术，在关键技术领域绝对不能受制于人的思路，在主观意愿和客观现实的两重压力体现了它的封闭性，主要是市场隔离。

(二) 开放性

军工企业产品参与世界武器装备的出口竞争，中国历史上就有“军民结合、寓军于民”的思想，一半军工企业同时参与民品产品的开发和生产，比如参与国产大客的开发；事实上也存在市场的开发性。

(三) 垂直性

目前中国有十大军工企业，分别分布在航天、航空、舰船、兵器和核工业领域，有强烈的垂直管理的特点。

(四) 行业垄断性

出于军工产品的特殊用途，本行业有一个和几个客户，十几个军工集团公司构成了军工行业及军工细分专业的垄断。

(五) 行业竞争性

改革的需要，发展的压力和技术落后的事实导致逐步开放的趋势，开放带来了行业内和细分专业间的竞争。在十大军工企业中，集团管理权更多的在于人事管理和财务考核，技术管理、产品管理、生产管理和经营管理主要给下属二级、三级甚至四级以上的企业自己完成，出现了较充分系统、部件和零件的竞争。

(六) 行业管制性

从苏联模式向美军采购模式发展，一直有政府和军队的顶层设计和管理，在行业进入上有较多的许可；比如保密资格、生产许可、体系认证等等。

三、 军工产品的组成分类

目前在中国大陆地区发展的军工产品主要分为：平台产品、系统产品、分系统、部件和零件，平台产品和系统产品由十大军工企业完成，分系统以下的产品及服务可以存在民营企业的参与。

根据上述描述，我们可以把中国的军工市场假设成一个独立的市场，这个市场存在多个分层次的子市场，十大军工企业主要集中一线二线城市，在中国军工的独立大市场中本身符合劳动要素的充分流动和国内资本的自由流动；但是各地的劳动要素的成本差异巨大；非常符合微观国际经济学中产品内贸易模型。

在建国初期，军工企业部署学习苏联经验，发展过程中主要采用长官意志和计划经济模式，在2000年前中国军工企业大都是小而全；到目前为止，各单位的规模可以认为劳动要素和资本要素的限制。

科技迅速发展使军工产品在分系统下的标准化程度极大提高，可以通过标准化的部件和标准化的服务实现特殊的分系统和系统。通过在不同类型企业间的中间品贸易，可以突破生产要素的短缺，尤其是充分发挥民营企业的灵活性，极大发展军工产品的数量和质量，进而获取最大利润。民营企业在这个过程中获得准入资格，获得规模效果；最终升级产业获得相对有利的竞争地位。

根据里昂惕夫生产函数，面对中国的军工市场，国有企业和民营企业合作分工，国有企业负责整机和系统（设计和客户服务），民营企业专业化生产（部件和零件）；加上禀赋差异贸易模式，国有企业在整机和系统的势力划分（国有企业独有的分割市场）和竞争充分的专业分工市场（部件，零件和外包外协市场），在专业分工市场上可以形成规模效益进而获得竞争优势，各方都获益。

四、 民营企业参与军工市场的机会和优势

(一) 科技发展前端

近些年来，民营企业以其科技含量高、运作机制快、价格成本低、转型速度快等优势，正在成为我国军工建设中一股不可获取的力量。尤其是我国在加入WTO（世贸组织）后，民营企业更是很大程度的体现了科技的前端行和时代性。目前，我国有80%的生产和制造都是由民营企业完成的。放眼全球，这种形势在国际上早已不是新闻。比如：俄罗斯通过在“国防订货制”中引进竞争和激励机制，推动民企与军工的互相合作；日本三菱重工、川崎重工等民企将自己在开发中储备的尖端技术应用于军事领域。

(二) 降低研制开发成本、缩短周期

改革开放以来，我国的综合国力与科学技术不断增强，民营高新技术企业在巨大的市场竞争压力中蓬勃兴起。民营企业技术创新与开发能力越来越强，其中部分已经达到或超过我国军工领域的技术。将先进的民企技术转化为军用，能够缩短武器装备的研制和生产周期，减少研发的费用。这些对于提高我国国防实力，加快武器装备的发展具有重要的意义和促进作用。特别是我国在2005年出台的《武器装备科研生产许可实施办法》中，更是首次明确了“民参军”的合法性。这也从法律和制度的层面，创造了让民企进入的机会。

(三) 现代化的管理方法

民营企业更多的是靠自己在技术和管理经验中不断跌倒和总结成长起来的，没有国家资金的支持，是一个需要在市场经济体制下，通过竞争存活的一个队伍。他们更重视现代化的管理，为了不被淘汰，需要随时抱有“危机意识”，提升管理方法和管理团队的素质。故，民企的管理理念更重视降低成本和提高效率，这是目前很多军工单位所不具备的压力，或者也是动力。纵观世界500强企业，这也是为什么国有企业较难占有一席之地的原因之一。

(四) 分散风险投资

从经济学的角度，将国防资本投资分散能够有效地避免风险，实现资源的优化配置。美国国防部为了合理使用有限的国防资源和分散国防投资带来的风险，就把“利用民用资源为军服务”放在装备采办优选系列的第一位。

以上描述和事例都表明了，突破军工贸易壁垒，加速行业竞争，有限度地引入民营企业参与军工武装研制（部件，零件和外包外协市场）工作已经势在必行。

以上的种种，都展示了民企加入到军工市场的机会和优势。

五、 案例结合和分析

无锡市同步电子科技有限公司，成立于1999年，主要从事军工印制板的贸易。在公司15年的发展过程中，逐步走出了自己的特色，形成自己的核心竞争力。目前已经是军工行业EDA设计外包的龙头企业。2014年设计量可以突破5000种，800万pins；2020年设计量预计可以达到20000种；军工市场总容量为100000种。

PCB设计是军工科研生产中典型的服务产品，它在每个科研生产都不可少，但是数量不大，生产周期短；同时它又更新快，难度低；属于劳动密集型。

下面三张表分别同步公司自多年来以来，主营业务EDA设计发展的主要指标：

表格1描述了EDA设计投产数量和总业绩：

表格 1 EDA设计投产数量和总业绩

表格2描述了EDA设计人数的变化：

表格 2 EDA设计人数

表格3描述了多年来公司在核心竞争力发展，包括产品种类，服务能力和公司获得的资格（图表3展示我司获得了江苏省高新技术企业的称号）等：

表格 3 核心竞争力发展

六、 总结

在中国军工市场上，民营企业可以用关系创业，也可以用技术获得机会。但是在持续经营企业的时候，必须使用产业内（行业内）贸易分工模型，明确自己优势地位，积极发展，使用规模经济和地域服务，培养自己的核心竞争力，不仅可以生存，而且可以发展很好。

在中国军工行业中，存在大量上述机会，比如印制板加工、培训服务、散热设计、微组装、结构件加工，甚至是专业模块等细分专业上。对于同步电子公司，未来发展可以通过专业销售服务＋专业体系服务＋资本运作（收购有专业技术积累的小民营企业）做强做大，成为中国军工服务品牌。

参考文献

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