晋江文学网市场细分案例评析

摘 要 “晋江文学网”自2003年创办，凭借其独特的品牌理念“全球最大女性文学基地”，成为媒介市场细分成功的典范。网站掌握媒介市场特点，选定媒介市场范围，精准定位。在营销过程中遵循媒介市场可盈利性、差异性等原则，充分考虑市场细分变量，如地理、人口、行为等因素，根据细分市场形成产业链，更好实现网站利益。但由于受众单一及过度迎合受众需求的发展，使得网站的盈利模式及长远发展都受到一定程度的制约。

关键词 言情小说 网站 新媒介 市场细分

　　晋江文学网自2003年以来已经走过了九个年头，现属于盛大文学旗下的品牌，品牌理念为“全球最大女性文学基地”。它是一个完善的言情网站，以刊登言情小说为主要内容，针对35岁以下的年轻女性用户，以18—35岁为主流消费群体。在线作品多达65万部，其中的原创作品包括有言情、穿越、都市爱情、职场、婚姻、青春校园、耽美同人和玄幻等众多种类。网站发展至今，日均页面浏览量超过1亿，日登录固定用户高达220万人次，在国内最具活力的青春言情出版市场中，80%的版权来自于晋江，在高端出版市场，这一数字可以达到90%。网站的成功不仅得益于文章的质量，更得益于网站对消费者的准确认识，将媒介市场分割为小市场群，面对小市场群的受众进行个性化服务，较好地实现了网站的价值。

一、市场精准定位：以女性为根

在媒介市场范围选择上，网站主打全国女性白领市场，实现了网络产品客户服务定位的专业化和精致化。网络中曾流行一句话叫做：“男生不看AV就等于女生不看言情。”足以见得年轻女性对于言情小说的渴望和需求。女性的消费不仅仅局限于服装、时尚等物质方面，情感消费也是其重要消费增长点之一，而言情小说便为女性的情感宣泄提供了一个很好的平台。网站主要受众为女性，晋江男女用户比例为7：93，其中18—35岁女性为主流消费群体，占用户总数的84%。

网站定位为“女性文学基地”，重点在女性和文学。晋江最大的特色在于：一、针对性。小说形式以四大类为主，作者的题材在一个大体的领域内发展向不同方面，对于读者而言，找想看的故事类型很容易；二、市场划分明确。针对女性，什么年龄层的女性，不同年龄层各有什么特点，划分明晰。作品的构成是专与精，每个类别做得非常详尽。

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