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发布时间：2023-09-08 09:28:15
XX企业2019年度营销计划书方案受控状态××企业2018年年度营销计划书名称执行部门编号监督部门考证部门一、企业经营环境分析（一）本企业所在行业发展态势分析（略）（二）本企业产品关联行业发展态势分析（略）（三）本企业产品市场发展态势分析（略）二、SWOT分析经过上述企业面临的经营环境，结合我部门对企业整体营销环境、营销状况的分析，得出如下表所示的结论。企业SWOT分析表项目分析结果1．本公司产品品质及现有产品口味经过两年多的调整、探索已获得消费者的认可优势2．公司本年获得的诸多殊荣，扩大了企业社会形象，有利于企业产品形象的提升（Strengths）3．公司几百亩极具天然优势的种植、生产基地，是提供充足优质产品的有力保障劣势1．高成本产品包装材料使得产品成本居高不下，对企业良性运营带来难度2．产品包装设计的美观度和包装工艺的完美度不够，影响产品形象（Weakness）机会1．政府对农业产业化的高度重视、对企业的支持为企业发展带来更好的机遇2．消费者对健康的重视为本公司××菌类食品的发展提供了商机（Opportunities）1．×类食品市场的潜能巨大，进入的竞争者越来越多，竞争程度加剧威胁2．前两年的不良运作，员工的流失等从某种程度上给企业形象带来影响，同时也导（Threats）致公司资金链吃紧、营销网络滞后等现象综上所述，如何充分利用公司产品优势及其他资源优势，正确对待成本、资金等方面的劣势，有效地快速地推广公司与产品，在竞争激烈的市场中站稳脚跟应该成为本年度重要的工作内容。三、2018年年度目标
（一）年度营业目标1．销售目标2018年度总销售目标为①第一季度，实现销售收入万元，分解到各季度的销售目标如下：万元；万元；②第二季度，实现销售收入③第三季度，实现销售收入万元；万元。④第四季度，实现销售收入2①根据××类食品向中高档发展的市场趋势，制定价格稳步提高策略，保持××类食品的价格领导地位，扩大渠道,开发售点，提高产品、售点的铺货率。②通过市场促销刺激消费者购买欲望，推动经销商进货，提高我公司产品的市场占有率。③利用公司的市场工具和资源，采取分品类、分包装的产品推动策略。 