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市场营销学作业
一．什么是核心竞争力？比较江中制药和王老吉，分析这两个品牌是否具有核心竞争力？相关资料请从网上查找.
1.核心竞争力：是群体或团队中根深蒂固的、互相弥补的一系列技能和知识的组合，借助该能力，企业能够在其行业中保持长期、持续的优势地位。企业核心竞争力就是企业长期形成的，蕴涵于企业内质中的，企业独具的，支撑企业过去，现在和未来竞争优势，并使企业在竞争环境中能够长时间取得主动的核心能力。
企业市场营销核心竞争力的评价指标包括以下五大类：1）产品创新与开发能力
该大类中的具体指标主要有：Ｒ＆Ｄ投入占销售额的百分比、新产品成功率、新产品销售额占企业全部产品销售额的百分比、新产品销售额占全行业新产品销售额的百分比、新产品年均投资收益率。2）质量管理能力
该大类中的具体指标主要有：产品质量合格率、产品质量优良率、由质量改进投入带来的效果增长率、产品质量口碑优良率、产品性价比满意率、消费者满意的功能项数占产品全部功能项数的百分比。3）品牌管理与营销传播能力
该大类中的具体指标主要有：主力品牌知名度、主力品牌美誉度、名牌数量占企业全部品牌数量的百分比、名牌产品销售额占企业全部产品销售额的百分比、每万元营销传播成本带来的销售增长率、新品牌推广成功率、品牌无形资产占企业总资产的百分比。
4）供应链与销售管理能力
该大类中的具体指标主要有：采购品品质优良率、采购品准时供货率、产销周转率（产销周转次数与全年月份数的百分比）、产品产销率、产品市场占有率、产品利润占有率、销售回款率、销售利润率。5）服务与客户关系管理能力
该大类中的具体指标主要有：服务营销培训时间占企业培训时间的百分比、服务销售占产品实体销售的百分比、服务增值占全部服务成本的百分比、顾客回头率、顾客满意率、顾客忠诚度（铁杆忠诚者和摇摆忠诚者占全部现实顾客的比率）。
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2．江中制药和王老吉核心竞争力对比分析1）王老吉：
（1）180多年的历史老店，完全无法复制：
王老吉从1828年创立至今，经历了184年的风雨历练，已经成长为具有旺盛生命力和无限生长的参天大树，扎根于岭南这片凉茶文化厚重无边的热土，面向全球，散发着致命的诱惑。
（2）突破传统，重新定位，创新研发，抢得市场先机
红罐王老吉在消费者心中的元有点微是“药茶”。当成药服用，容易使消费者形成心理障碍，且销量有限。后来，王老吉从斩落定位入手，将其产品重新定位于功能型饮料。“预防上火”是王老吉的品牌定位主张，也是其特有的价值所在。这是其他同类企业难以模仿的。（3）王老吉的品牌战略
年轻人是饮料行业著重要的目标市场，王老吉为争取年轻消费者群体，避免过时、落伍的老字号形象，采取了以注入品牌新元素为主导的战略。在广告宣传中，把王老吉塑造成时尚的传统产品。新定位确定后，王老吉投入巨额广告费用，以强势的广告造成全国知名度和对渠道的支持。极大地强化了王老吉的品牌管理与营销传播能力。（4）王老吉的终端渠道
王老吉在推广上，除了传统渠道的POP广告，配合新渠道的开拓，为餐饮渠道设计布置了大量的终端物料。王老吉在终端渠道上采用整合营销战略，特别是深耕细作分销渠道和终端，在全国弥补分销网络。在强化原有渠道的同时，积极发展和培育新的渠道终端。增强了其供应链与销售管理能力。2）江中制药
（1）产品创新、研发能力
江中集团是制药行业唯一一家拥有两个国家工程研究中心的企业，在江西首家创建“企业博士后科研工作站”，与中国军事医学科学院、江西中医学院等联合建立“中药固体制剂制造技术国家工程中心”、“蛋白质药物国家工程研究中心”和“军科江中新药研究中心”，共同研究开发具有市场重大价值，拥有自主知识产权，具备国际竞争力的创新产品。从二十多年前江中草珊瑚含片引发中国咽喉市场的历史性革命，到近年来挖掘出单品种销量超十亿的江中健胃消食片，壮大中国消化类市场；直至今天，
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