真实的普通的励志创业故事
发布时间：2021-03-10
真实的普通的励志创业故事
原文标题：困苦磨难铸辉煌 一 人生仅仅是缺少一个平台
公司决定让我担任箱包厂厂长。箱包厂当时的情况是有十来个女员工，有七八台机器设备。生产的箱包款式落后，做工粗糙，送到商场让人家代卖，销路非常不好。厂子实际上已经走到停产状态。
怎么样救活这样一家小企业，成为摆在我面前十分迫切而现实的问题。
我首先对企业面临的市场外部环境和企业内部实际条件做了深入细致地分析。重新选择企业的目标市场，确定企业进入目标市场的突破口和主攻方向。
女士箱包市场款式更新快，工艺水平要求高，还要送到商场代卖。同市场上其他厂家的产品面临着竞争，我们各方面都没有竞争优势。
箱包产品那时处于产品的市场成长期，党政机关、企事业单位、各种工作会议、各项表彰总结大会，有着广泛的市场需求。
各种会议用包、纪念表彰会用包，对生产工艺的要求不是很高，便于组织批量生产。这样，就能扬长避短，把我们这个小企业各种不利条件转化为竞争优势。明确了企业进攻的目标市场，就开始组织生产开发会议用包、驾驶员培训用包、司机证件包、办公文件包、会议礼品用包、广告宣传包，对目标市场展开了强有力的推广攻势，很快就打开了市场。 选定的第一个目标市场是邯郸地区运输总公司基层单位一公司、二公司、六公司、八公司、修理厂、汽校等单位，累计订包在五千个以上。
选定的第二个目标市场是开发汽车驾校驾驶员培训用包，先后有邯郸地区运输公司驾校、邯郸市运输公司驾校、邯郸市公交公司驾校、磁县驾校、邯郸公安驾校、武安驾校，累计订包在两万个以上。仅武安驾校为庆祝校庆十周年，一次订购就达一万个以上。在目标市场中我们的市场占有率达到70%以上。
随着订单接踵而至，工人们经常加班加点，最多一次曾连续加班工作48个小时没合眼，困的不行时，工人们就趴在工作台前稍稍睡上几分钟，为了能按时交货，工人们付出了艰苦的努力。那种苦是幸福时刻的苦，异常兴奋中的苦，成功时刻的苦，让我永生难忘。 我就是在那段时间，因过度劳累得了美尼尔氏综合症。一犯病天旋地转，根本无法站立，不得不暂时放弃工作，在家休息了一段时间。
二 毛泽东思想是我创业路上的指路明灯
我从战略层面对企业发展做出规划，体现前瞻性和预见性。不打无准备之仗，不打无把握之仗。一年选定一个目标市场，明确主攻方向。
从战役层面选定好主攻方向和战役突破口，体现精、准、快。迅速突破，扩大战果，抢占市场先机。
从战术层面采用灵活机动的战略战术。打得赢就打，打不赢就走，不打疲劳战，不打阵地战，不打无谓的消耗战。确保经营活动能以最小投入获得最大收益。军事上就是以最小的代价，取得最大的战果。
在敌强我弱、强手如林的市场大格局中，运用毛泽东“农村包围城市”的理论，成功解决了弱小企业如何立足和发展的问题。在小市场中发现大商机，把小市场成功地做成了大市场。对市场采取点、面结合，逐点渗透的方式，积小胜为大胜。把这样一个微不足道的小企业，运用毛主席“星星之火，可以燎原”的理论思想，并结合市场细分理论，成功找到并最终形成纵横交错、星罗棋布、星火燎原的经营态势。
这一时期，我几乎每一次都能精、准、快地抓住稍纵即逝的商机，并且运筹帷幄，颇感到得心应手，无不是毛泽东军事思想影响和教育了我，让我思维缜密，心智大开。 一个企业的经营活动和军事上的作战行动有着惊人的相似之处。要想达成战略和战役目标，特别是战役目标和突破口的选择至关重要。不仅是要学会登高望远，最重要的是在战斗开始前，就要选择站在至高点上。对具体的战场环境和敌我战场态势做出准确的研判和分析。制定出具有针对性能够克敌制胜详尽周密的作战计划。饭总是要一口一口地吃，仗要一个一个地打。阵地也是要一个一个采取灵活多样的战术组织实施抢夺。这样，稳扎稳打、步步为营、积小胜为大胜，经营活动就一定能够取得预期的效果。 三 灵活机动地抢占目标市场
1994年，BB机正是市场热销商品。我就把市内各BB机门市作为一个目标市场，提供男女各式手包、BB机皮套，订做BB机门市用广告宣传袋，市场占有率一度达到50%以上。 为了丰富企业产品种类，我专门到外地考察，选定十多家箱包厂做为协作单位，每个厂选择二三款主流产品，作为我们企业市场主打营销的商品。
这样，我们这个小企业，在不增加一分钱投入的情况下，生产能力和提供商品种类增加了十几倍，基本上可以满足当时市场用户需要的各类箱包产品。如果自己组织生产再投入100万元，也不可能达到这样的生产规模。如果把大量精力投入到繁杂的生产管理工作，就不可能集中精力开展市场营销。这在军事上应该说是避免腹背受敌，陷入两面作战的不利局面。我对协作厂产品实行动态管理，谁提供的产品质量好价位低，我就动态选用谁家的产品。这样面对目标市场，我就有充分时间，能够集中精力组织抢占市场。
1995年，手机市场进入快速成长期。那时，一部手机至少也要卖七八千元以上，大多是公款消费。单位购买手机时，如果柜台也有手机包提供，几百元的手机包、大哥大包自
然不在话下。为了迅速抢占市场，我就采取代销方式，先少量试探性上货，卖了货想补货，就得先结账，再根据需要补货，最大限度降低经营风险。
1995年、1996年，手机市场十分红火，我的工作就是掂着包负责收钱。当年经营箱包的人很多，却没有人发现和挖掘这块市场。因为没有同类商品竞争，就没有价格竞争，利润收益就特别高。
在实际经营活动中逐步形成独具特色的经营模式和作战风格。坚持游击战和阵地战相结合，游击战为主，阵地战为辅。对于经营活动，坚持打得赢就打，打不赢就走的方针，不恋战，不拼消耗。出奇制胜，始终把握进退自如的市场主动权。所以，我选定的目标市场和营销渠道，大多对我来说都是独家经营，并不存在竞争对手，充分利用对方信息不对称的优势，大多能取得很好的战果。 四 独创意念式经营法有效拓展市场空间
意念式经营法就是我在组织市场营销实战中，总结出的一种行之有效的创新经营方式，到目前为止，没有这方面的理论被提出。
什么是意念?意念绝不是空想。它是把市场中看似毫不相干、互不联系的各个市场要素，通过分析并加以整合，把潜在市场变为现实市场的一种理念和营销方式。
如果你搞生产，没有钱或是只有很少的钱，能不能把生产做起来，或是在某一时间段、某一个渠道市场中，把生意做的还相对很大呢?答案是肯定的。
如果某一块市场从来没有卖过这种商品，你能不能让这种商品渗透进这一市场?不但让它卖，而且让它卖的非常好呢?答案也是肯定的。
一件商品在什么时候、在什么地方、通过什么渠道，以什么样的方式、什么样的价格，提供给什么样的消费群体，这些要像推导数学公式一样，把形成市场所需的各要素环环相扣，推导出一个完整的相互衔接的市场链，从而找到准确的目标市场。
1993年、1994年那时，女士箱包是女人最喜欢的时尚用品，不过大商场里一个女包都在三五百元、六七百元之间，一般人是舍不得买的。
如果那时，我要是进军大商场，进场费、装修费、林林总总累计费用很大，那是一笔很大的投入。一个商场不同的厂家、不同的款式、不同的价格、不同品质的服务将形成全方位竞争。在敌强我弱、强手如林的区域市场，跟对手拼资金、打价格战，这种对决式经营，我们几乎没有胜算的可能。
那么，我们的市场又在哪里呢?那时党政机关、企事业单位经济效益普遍都比较好。每年党政机关、企事业单位，都要统一到财政局账本门市统一更换账本。会计群体是女会计最多的地方，女会计谁会不喜欢女包呢?我们就选择这样的目标市场，最大限度给她们提供方便购买的条件和机会。这样，我们就在很短的时间，开发出成熟的消费市场，并把
市场延伸到大名、成安、馆陶、武安、涉县、临漳、永年、峰峰等县区市场，成功打造出一个渠道消费市场。
那时，财政局会计师事务所每年都要分批组织会计证培训班，我们就专门设计制作女会计比较喜欢实用的会计培训用包。既可以当作文件袋装填学习资料，又可以平时携带装些随身用品，方便实用。包上还印有培训项目，不仅给会计师事务所做了免费广告宣传，还一举多得取得了很好的效果。邯郸、大名、永年、成安、峰峰、武安、涉县、馆陶等会计师事务所与我们都有很好的合作。
那时，市区一些办公用品门市也是女会计经常光顾的地方。那好，我们就及时布点铺货，也取得了不错的经营战果。因为点多面广，在没有投入一分钱广告费的情况下，通过目标市场和受众人群的有机结合，受众口口相传，对我们经营的箱包产品也起到了一定的广告宣传效果。
市区内各大宾馆酒店都设有商场或精品屋，能买我们的商品吗?答案是肯定的。1995年以前，市内各大宾馆、酒店都设有商场商品部或精品屋，所售商品大多是客人住宿临时用的牙膏牙刷、矿泉水饮料、香烟类商品。我们就提供男女箱包、手包、钱包、皮具类用品。这些商品都是男女客人住宿时喜欢选购的商品。党政机关各种会议，定点消费单位，有些机关公务人员，都可以很方便选购这类商品，最大限度给这类消费群体提供购买条件和购买机会。
以后，又增加高档口杯、名牌剃须刀、名牌服装，极大地满足了特定消费群体连带购买需求。先后有邯郸宾馆、赵王宾馆、赵王饭店、市府一招、二招、三招、红楼宾馆、冀南宾馆、邯钢宾馆、派丽斯宾馆、国际饭店、康业大酒店、涉县龙山宾馆、武安政府宾馆及河南省安阳政府宾馆、安阳电力宾馆等与我们合作。把没有的市场培育成充满生机的市场，把潜在市场变为现实的市场。有些宾馆维持了十几年生命周期，创造了很好的经济效益。
那时候，在邯郸中华大街从南到北，人民路从东到西，到处都是我布设的“明碉暗堡”。有时相距不足百米，街道两边也都有我布设的销售网点，或多或少都在销售我们的商品。通过对目标市场大胆穿插、分割包围，在具体的销售网点形成了明显的竞争优势，体现了集中优势兵力打歼灭战的战术思想，真正实现了“星星之火，可以燎原”的战略构想。采用机动灵活的游击战和运动战，有效拓展了市场空间，演绎了属于我自己的人生精彩。
常言说：“商场如战场。”事实上市场的情况每一天都在发生变化，这就要求一个经营者对不断变化的市场具有敏锐的洞察力，准确进行分析，迅速做出判断，适时作出调整，才能做到积极主动地应对市场变化，在经营活动中始终立于不败之地。
我所开辟的市场，一般都仅仅维持一二年成长期，市场就快速进入衰退期。但是，搞经营和打仗一个道理，敌变我变。经营者对市场必须要具有十分敏锐的洞察力和超前的预
见性，这个能力非常非常重要。适时提出新的发展战略和经营策略，以适应已经或正在变化的市场情况。
五 创新经营是企业发展的驱动力
要让市场这头笨牛为你所用，被你牵引着走动起来，应该说是一件很难很难的事情。唯有创新经营才能引领这头笨牛负重前行。我所经营管理的这家小的不能再小的箱包厂，人员少，设备极为简陋。单纯从技术创新、管理上创新挖掘不出多少潜力，我就把主要精力用在经营创新方面。这是小型企业生存和发展最符合当时实际，最短、平、快的一条发展道路。这一指导思想被后来的经营实践证明是正确的选择。企业在市场经营活动中牵住了市场这头牛的牛鼻子。
在市场经营活动中，目标精准、方式多样、方法灵活。创新选择目标市场;创新选择营销渠道;创新营销方式和方法。在经营活动中，把毛泽东军事思想和理论做为创新理论引入经营活动实践。意念式经营法在经营活动实践中成功得到应用，在整个经营活动中始终体现的是一种创新式思维，企业在这一阶段的发展也最为活跃，在区域市场中攻城掠的发展迅速。应该说创新经营就是要让市场这只懒惰笨重不肯走动的牛动起来。只要能让它动起来，我们就为企业创造了新的商机，给予我们发展的机会。
在越来越迅速变化的市场中，企业要根据科技进步，社会经济发展变化的实际，在不断寻求发展变革和创新过程中，求得更大的生存和发展空间。否则，任何企业因此而走向失败也是必然的结果。任何企业一旦创新能力枯竭，失败和灭亡即使不在今天也一定是在明天。
六 在经营战略的调整中及时应对市场变化
1995年以后，箱包皮具市场在全国逐步形成南有广州、中有保定白沟、北有辽宁海城西柳，三大箱包皮具全国性生产销售集散地，已经逐步形成良好的市场辐射效应。更重要的是国际国内一批名优品牌，迅速抢占国内终端市场，消费者购买箱包产品也开始关注品牌文化。象我们这样的小微企业最终将被市场所淘汰。我提前两年看清了市场发展的大趋势，采取逐步关、停、并、转，把主要精力用于品牌代理、品牌营销。各个宾馆、酒店的商场、商品部、精品屋都在经营我们的品牌商品，很好地抓住了品牌发展的市场机遇期，实现了经营战略转型和平稳过渡。 七 箱包厂转型中的人生抉择
箱包厂在市场经济快速发展中消亡，已经是大势所趋不可逆转。基于对大趋势的研判，晚转不如早转，积极主动转与消极被动转结果将大不相同，及时转不失为明智的选择。 我在纺织局这一段记述的内容不多，是因为当初来纺织局下面的贸易公司，是带着非常明确的目标任务而来。我是抱着学习和观摩的态度，对市场经营活动进行实地考察和研究，掌握实际经营活动的特点和规律，带着经营理论课题来验证经营活动成败以及内在规律。
记得刚到纺织局时，局机关有一个贸易公司经理对我的到来很是不以为然，甚至带着讥讽的口气对我说：“你不是在学校当老师吗?你不在学校好好当你的老师，跑到这里来做什么生意，你会做生意吗?”我当时只是淡然一笑，并不想做出任何的回答。
一个曾经经过大风大浪，从魔窟里走出来的人，别人的一两句讥讽挖苦不会对我产生任何影响，更不会动摇我对未来的信心。一个有梦想的人，心里总是涌动着不竭的暖流。我的世界充满阳光。一个人只要内心足够强大，在前进的道路上还有什么困难和敌人不可战胜?我当时就暗自下定决心，将来我一定会把生意做得很好，至少不比你差。当时地市合并后，局里领导其实也是明争暗斗，纺织企业面临全行业亏损，国企改革呈现出一片沼泽和泥潭。机关贸易公司虽然已经一年多不开工资，但是，大家仍然“斗志昂扬”，“信心百倍”地勾心斗角，没有人真正想把企业搞好，当然，也不可能搞好。
当时，局领导曾让我临时担任由三个分公司合并后新组建的分公司经理，人员构成十分复杂。我拿着市医院开出的脑中风两个加号的医疗诊断证明递交到两位局长面前，确实是身体原因，难于担当此等重任。
在那个年代，多少人送礼，争着要当官。再穷的庙，里面坐着的也是富方丈，我却毅然决然请病假，选择退出这样一次当“官”的机会，着实有些让人不可思议。其实，我从内心深处，实在厌倦了勾心斗角的权力场，这不是我人生真正需要和让我乐此不疲的东西。我们为什么不做出一种选择，换一种生存方式，让别人在舞台上，在聚光灯下去表演，自
