[销售技巧]大家如何寻找代理商
发布时间:2018-06-30 21:12:06
发布时间:2018-06-30 21:12:06
如何寻找代理商
A:
1、通过了解目前比较高端的产品,了解到这些产品的代理商,并与其联系上,这些代理上的质量相对都比较高。
2、多与医药公司接触,每月结账,打单的人比较多,这时可以认识部分代理商
3、朋友间的介绍
4、多与其他同行接触,可以资源共享
5、通过打电话到同类厂家,了解其当地代理商,并进行接触。
6、招标时在交投标资料时,也可以认识到代理商。
B:
1、意向性客户的跟进拜访力度要加强
2、每个地区开标后,要亲自到当地医药公司,通过朋友介绍,找到能够操作公司同类品种的客户,如寻找多西代理商,可以找多西片剂或胶囊的中标客户。
3、到中标医药公司对同类产品价格比较作优势推广。
如找个布美他尼0.5mg的客户,推广1mg的
找细辛脑8mg的客户,推广24mg的
4、寻找客户:勤奋+努力
5、加强自身专业产品知识的培训,推广更有说服力
C:
1、一家医药公司参加很多地区的招标投标,其中除了当地的医院其他地方可能是一些个人挂靠在操作,可以在这些医药公司了解
2、货运站是一个渠道
3、当地的医药公司是比较重要的,毕竟是当地的肯定有一些关系好的医院
4、了解他们是自己操作临床为主,还是给别人挂靠为主
5、可以到医院看看,可能在药库或其他主任办公室遇到一些临床代表
D:
1、从当地医药主管部门去收集有关医药公司相关信息
2、从朋友网络关系互相介绍
3、与当地媒体进行招商信息发布
4、专业网站搜寻
5、加强拜访技巧,商谈能力应不断强化提高,从而提高成功率
6、丰富产品知识,捉住产品卖点,了解同业竞争情况,增强商谈自信力和开发力
E:
1、每个中标地区找一至两个代理商,医药协调分配,量未完成要求更换医药代表,通过各种渠道寻找各医院优秀医药代表
2、平时多接触医药界人士,通过交流、互动,寻找信息灵动性,及时得到市场动态现状,了解各地代理商情况
3、网络寻找,加入本区域内各地医药代表qq群,确定可以开发医院的人员,统计医院在寻找有网络的代理商统一管理,过票。
4、通过配送公司找代理商,联络中标公司,寻求帮助,介绍代理商
5、多接触其他厂家招商人员资源共享
F:
1、通过最近一次中标结果,对本公司竞争品种的中标单位进行分析。
2、拜访竞争品种中标单位
3、对医院的相关科室,打着了解产品的前景为理由,将该产品的卖点宣传给医生或主任
4、目标医院的代理商的数量,不少于二到三个
G:
1、拜访医药公司,发放产品目录
2、通过老客户即朋友介绍
3、中标公司所留联系方式查找
4、招标办工作人员处搜集名单
5、医院科室主任及药厂医药代表介绍
6、网络广告及网络上客户名单搜集
7、本公司商务部通知
8、其他购买及交换的一些客户名单
H:
1、在走访各商业公司时,会遇到很多同样的营销人员,可以通过他们得到一些代理商
2、从社会原有的关系中得到一些有关人员
3、在招标过程中可以从招标办中得到一些客户资源
4、在走访当地医院时,可通过科主任,了解一些有实力的客户资源
5、在外地可通过外地的朋友了解一些客户,
6、在一方面,通过这次会议中,可以从我们公司各区域经理身上得到一些各经理的朋友,在进一步联系可以得到有效资源
7、还有一方面,在节日给印一些挂历,印上公司的品种,发给各相关的商业公司及相关人员,也能起到一定的效益。
I:
1、了解代理商挂靠单位的信息进行有目的的面访,增进了解所需品种信息
2、通过大包医药代表了解他们的老板,了解联系地址、联系方式进行电访、面访
3、通过医院重点科室(普外科等)
4、通过圈内朋友介绍
5、公司输送的客户信息
J:
1、药品交易会
2、网络
3、客户推荐
4、医药公司
K:
1、主动寻找 如:广而告之、场所相遇
2、被动来源
专业网站:可在网站上找到很多代理商信息,以上所有办法跟个人投入的时间和精力成正比。