销售绩效考核表范本
发布时间:2020-11-16 04:55:12
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销售绩效考核表范本
绩效考核,是企业绩效管理中的一个环节,绩效考核办法通常也称为业绩考评或“考 绩”,是针对企业中每个职工所承担的工作,应用各种科学的定性和定量的方法,对职工 行为的实际效果及其对企业的贡献或价值进行考核和评价。
一、 考核目的
为了不断提高员工的职业能力和改进工作绩效,提高员工在工作执行中的主动性和有 效性,并强化员工已有的正确行为和克服在考核中发现的低效率行为,不断提高员工的工 作执行能力和工作绩效,为晋升、工资、奖金分配、人事调动等人力资源管理活动提供可 靠的决策依据。
二、 考核对象
本绩效考核适用于一一强销期各个项口现场销售人员考核管理
三、 绩效管理核心思想
1、 绩效管理是实现部门U标及公司发展战略的基础管理保障;不是简单的打分评级。
2、 绩效管理是促进业务U标达成的必要手段;不是工作负担。
3、 绩效管理是所有管理者的基本职责之一;不仅仅是人事行政部的工作。
4、 管理者与下属持续的沟通是达成绩效管理效果的核心。
四、 考核的原则
公平、公正、公开
六、职责分工
1、 公司决策层:
A、 明确公司远景规划及战略LI标
B、 对指标及标准的设定提供指导意见
C、 对既定的指标和标准的完成进行监督
2、 销售部经理、销售主管:
A、对下属讲解、沟通绩效管理制度核心理念
B、 根据战略LI标进行战术分解,确定行动计划
C、 提出指标及标准设定的建议
D、 在过程中关注指标的达成
E、 对下属员工分配任务,对既定的指标和标准的完成进行指导
3、 员工:
A、 按照绩效要求完成本职工作
B、 反馈方案运行中存在的问题,并提出改善建议
4、 人事行政部:
A、 对绩效管理方案进行培训和讲解
B、 监督绩效管理的执行,并提出改善建议
C、 随着公司发展,动态调整优化方案
D、 进行分数整合,上传下达
六、 绩效管理结果及应用
考核结果等级
以考核者的评分为基本参照,经过加权平均后,得出最终考核分数,考核结果共分四 个等级。详见《考核结果等级说明表》。
考核结果等级说明表
最终考核分数等级奖惩办法
85—100 A当月基本工资上调100元。
75—84 B当月基本工资上调50元。
60-74 C当月基本工资不变。
60分以下D当月基本工资下调50元。
七、 具体考核指标:(具体标准见《员工月度考核表》)
1、 业绩考评:(60分)销售业绩与业绩口标达成率。销售人员的责任就是创造业绩, 因此,衡量销售成果是否与预定目标相符成为关键因素。
2、 能力考核(20分)知识技能、理解判断能力、协调配合能力、提升能力
3、 态度考核:(20分)纪律性、积极性、责任感、服务态度
八、 奖惩办法
1、 得分在(85——100)分的员工,当月基本工资上调100元。
2、 得分在(75——84)分的员工,当月基本工资上调50元。
3、 得分在(60——74)分的员工,当月基本工资不变。
4、 得分在60分以下的员工,当月基本工资下调100元。
5、 对于当月销售提成的发放按一下公式计算:
当月销售提成金额二当月销售全部金额x当月销售U标完成率x公司规定
的销售提成比例(当月销售LI标完成率=当月实际完成销售任务斗当月规定销售任务)
6、 对于连续三个月销售业绩排名倒数第一的销售人员,公司将让其待岗一
个月,待岗期间的基本工资为元/月。(待岗期间有人事行政部组织对其进行为期一 个星期的待岗培训,培训结束后进行考核,考核合格者可以继续上岗;考核不合格者公司 将其辞退。)从新上岗人员的基本工资/月。
对于连续三个月销售业绩排名笫一的销售人员,其基本工资上调元/月。
7、 对于按规定时间完成整个项口销售任务70%以前的提成比例为
按规定时间完成整个销售任务70%以后的提成比例为
9、对于按时按规定完成销售任务的(整个团队完成公司规定的销售任务以及员工个人 完成个人销售任务的),公司将给予的奖励。
九、 附则
1、 本办法的最终决定、修改和废除权属公司决策层。
2、 本办法的解释说明权属人事行政部。
3、 本办法的实施时间为2009年月 日。
4、附录《员工月度考核表》