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成安娜:

1，找顾客的需求

2，站在客户的角度和客户说一样的话

3，自信心和专业知识结合需求提起客户的兴趣，掌控话题和链接话题的能力强

4，使客户对自己建立了很深的信任，让他产生互惠心理，最后成交

翟慧贤:

1，找顾客

2，察言观色

3，挖掘感觉

余楚:

1，对产品的自信心

2，有思路，有头脑

3，说话的技巧很重要

4，段别客户身份，用专业知识顺服他

王惠:

1，引起注意:从没有需求到有需求

2，欲擒故纵让客户提起兴趣

3，产生互惠心理让客户心甘情愿买产品

曹伟亮:

1) 对接话题能力很强，而且让客户跟着自己的思路走 2) 配合很重要

总结:

从“卖拐”看大客户营销

1，拐了 寻找需求 2，太严重

3，再不治就是晚期了 引起重视 4，我说话你信么 解决信任问题 5，哪儿不舒服啊 挖掘需求 6，末梢神经坏死，憋的 加大问题

7，如果不及时治疗，植物人 加大问题的严重性 8，吃药没用，要拄拐 展示产品 9，定价有理由

10，降价有理由

11，满意度的问题

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