在庆祝中国人寿临沂分公司分业经营暨营销机制引入五周年庆典仪式上的讲话

谭翼龙

（2001年10月2日）

各位领导、各位来宾、伙伴们、朋友们：

大家好！

在举国欢渡国庆、仲秋佳节来临之际，我们又迎来了中国人寿临沂分公司分业经营暨营销机制引入五周年庆典。在这喜庆的日子里，大家欢聚一堂，汇集在风景秀丽的沂河岸边——美澳国际学校，共同渡过这美好的时刻。借此机会，我代表中国人寿保险公司临沂分公司党委、总经理室向前来参加庆典仪式的总公司、省公司、临沂市委、市府的各位领导、社会各界朋友以及各位营销精英表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

公元1996年，令我国保险业内同仁们难以忘怀。这一年，我们国家的保险体制发生了重大变革，保险业务由建国以来的产、寿险混业经营变为产、寿险分业经营，从此，中国保险这艘巨轮驶向了快速前进的航道。就在这一年的5月，中国人寿保险公司临沂分公司的前身——中保人寿保险有限公司临沂分公司宣告成立。

五年，在绵绵的历史长河里只能是一瞬间，但中国人寿临沂分公司从无到有、从小到大、从弱到强、不断发展壮大。

这五年，是我们临沂分公司业务大发展的五年。分业之初，公司的业务总量只有4200万元，到2000年底猛增到4.51亿元，增长10倍。业务总量连续四年居全省同行业第二位。今年1—8月份业务总量已经完成3.8亿元，同比增长22.5%，在全国系统业务总量前75名的大中城市排名中我们居第24位，增长率排名第20位。

这五年，是我们临沂分公司队伍大发展的五年。分业之初只有员工142人，目前已发展到12个县区支公司，1个直属营销部，1个团体业务部，员工达6000余人。

这五年，是我们临沂分公司营销队伍大历练的五年。五年来，他们努力实践“不言败、不服输、艰苦奋斗、勇争第一”的沂蒙国寿精神，开拓不辍，耕耘不止，成为一支拖不跨、打不烂的营销铁军。在全国系统“霹雳行动”、“绿满神州”、全省系统“彩虹一百”、“升华九九”、“龙腾盛世”等业务竞赛活动中屡创佳绩；在与深圳、北京、烟台、青岛等兄弟公司的对抗中屡战屡胜，沂蒙国寿的威名响彻大江南北、长城内外。莒南县公司原经理戴玉法同志成为中国人寿系统中第一个“全国五一劳动奖章”获得者；市公司营销部获全国金融系统“五一劳动奖状”殊荣。

这五年，也是我们临沂分公司客户服务、基础管理等大跨越的五年。中央电视台对我们的客户服务工作做过专题报道，成为全国系统学习的楷模；教育训练、业务管理等基础管理工作一直走在全省前列。市公司营销部在全国系统中率先通过ISO9002国际标准质量体系认证。

五年的发展中，最具决定意义的是个人营销机制的引入和成功运作。如果说我们中国人寿保险公司是一艘劈波斩浪的巨舰，那么个人营销机制就是快速运转的动力之源。

个人营销机制作为一种全新的商品销售方式，她的引入，是中国人寿经营理念的一次大解放；她的引入，打破了传统的经营模式，改变了以往的用工制度；她的引入，促进了公司管理机制的成熟和业务的快速发展，对社会的经济进步与发展也起到了积极的推动作用。

回顾过去，我们取得了辉煌的成绩，这些成绩的取得，离不开上级公司和市委市府领导的重视与支持；离不开社会各界朋友的关心与厚爱；更离不开全体员工的广大营销将士的拼搏与奉献。借此我代表市公司总经理室向一贯关心支持中国人寿保险事业发展的各位领导和各界朋友表示衷心的感谢！向为临沂国寿事业发展做出突出贡献的全体员工及营销伙伴表示亲切的慰问！

成绩只能说明过去，在前进的征程中，仍然会有很多的艰难限阻，我们所处的时代可以说是困难与希望同在，挑战与机遇并存，这就需要我们更加努力学习、更新观念、苦练内功、迎接挑战；需要我们继续发扬“不言败，不服输，艰苦奋斗，勇争第一”的沂蒙国寿发展精神，敢立潮头、不怕困难、无私奉献、奋勇争先；更需要全体员工的广大营销将士们树立信心、坚定信念、团结一致、协手并肩。一如既往地把衷心留给公司、把诚心送给保户、把爱心献给社会，义无返顾地投身于中国人寿这项造福人类的事业中去。以奋发向上的团队力量、激越高昂的豪情斗志、拼搏进取的创新精神，高效务实的内部管理，去谱写沂蒙国寿新的篇章。

祝大会圆满成功！祝各位领导身体健康、工作顺利！祝全体员工和营销伙伴们心想事成、再创佳绩！

五周年庆典讲话