选择合适代理商的标准

发布时间：2018-07-01 22:27:06

选择合适代理商的标准及代理商基本管理能力考察

一．选择合适代理商的标准

（1）代理商的品德。

（2）代理商的营业规模。

（3）代理商的经营项目。

（4）代理商的销售网络。

（5）代理商的业务拓展能力。

（6）代理商的财务能力。

（7）代理商的政治、社会影响力和背景。

二．代理商基本管理能力评估

序号	管理能力	备注
1	人员管理	（1）人员有明确分工（划分固定的线路、片区和客户，周期性拜访服务。（2）业务人员职责和业绩考核方法确定（3）有相对正规完整的客户明细资料
2	订单管理	代理商有没专门的传真机接收客户订单、有没专人负责
3	流程管理	（1）仓储、送货、内部财务结算流程完整（2）对每个客户的收货单、对账单保存完整（3）应收账款有明细登记
4	库房管理	（1）库房分区分品项码放（2）产品码放是否有隔板（3）是否建立配送流程

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